淘宝商家教你网上掘金

　　当网络成为人们生活的重要因素，电子商务也随即悄然在中国兴起，通过网络实现自己下海经商的想法，已逐渐成为了一种时尚。在网络上开设一家属于自己的小店，不需要繁琐的手续，不需要高额的资金，而且打理起来也相对的轻松。这使很多人都想体验一下这种经商方式，但是很多人并不是很了解如何才能通过网络为自己淘一桶金。

　　发言人:wiwi

　　网贸状态:全职

　　来自:深圳

　　发言人:小飞

　　网贸状态:全职

　　来自:广州

　　发言人:晶晶儿

　　网贸状态:兼职

　　来自:广州

　　货源———开店重要环节

　　货源是每个小店开业最重要的一环。有便宜、优质、稳定的货源才能保证小店在起跑线上处于相对的优势，甚至直接影响你的货品是否受买家关注。

　　wiwi:我的货源来自几个部分，一部分是合作经营、一部分是代理、还有一部分是厂家直接进货。其中大部分货是代理来的，因为不需要大量压货，风险相对小。

　　小飞:我家在广州附近，广州有很多大批发市场，我有空就去批发市场淘货，并和一些固定批发商已经建立了良好的供求关系。

　　晶晶儿:我有几个朋友都在香港做化妆品，我的货源都是从朋友那拿来的，专门瞄准化妆品中档消费人群。

　　心情点评

　　仔细看几个人的回答不难发现，他们的货源选择主要是跟经营店铺的性质息息相关。在确定了店铺的经营方向以后，你可以根据自己的个人需要，来选择到底是通过合作，通过代理，还是直接自己进货来得到货源。同时，要锁定你的经营目标，准确分析你的受众人群。

　　物流———成功必要条件

　　物流，一直是让所有的网上商家以及网上买家所头疼的问题。对于买家来说，东西买了迟迟收不到，着急!对于商户来说，东西已经发出去了，买家却还在催促为什么没收到，更着急!另外，物流成本也直接左右卖家的收入。

　　wiwi:大部分买家为了节省物流费，都会选邮寄。因此，卖家跟邮局的人搞好关系很重要。我现在和邮局的人关系好了，都是在家填好单子，封好箱，拿去直接邮，根本不用检查包裹什么的，节省时间又比较方便。

　　小飞:大部分的客户都要求邮局平邮，也有极小部分用快递公司快递。因此，我通常是通过邮局普邮的方式和买家进行交易的。对于速递公司，要注意了解对方的信用，一切合适后，所有的速递单子都交给他们，价格会便宜点。

　　晶晶儿:平常是通过淘宝提供的物流公司，比较便宜、省事。休息有空的时候就到邮局去寄，因为我家离邮局非常近(价格成本相对来说比较高)。

　　心情点评

　　研究三个人的物流方案可以发现，由于简便、价格便宜，邮寄是目前最多买家选用的一种物流方式。但对卖家来说邮寄不一定是最省钱的，作为一个商人一定要学会精打细算，寻找一种既省钱又方便快捷的物流方案，同时又能让买家接受。

　　活动———吸引顾客法宝

　　实体商铺经常会有各种各样的活动来吸引买家，现在网上商铺越来越多，对于商户来说，活动也是必不可少的。如何能通过虚拟世界中的活动来吸引买家的关注，勾起他们的购买欲望也是一门不小的学问。

　　wiwi:我想很多人选择网上购物的一大原因就是价格便宜。由于价格低，当然会吸引更多的人。不过一定要确保不会因为价格的下降，商品质量也下降。

　　小飞:我个人认为活动的确很重要，因为实体店的买家和网上的买家有很多共同点。无论多么富有的买家也不会抗拒打折和促销活动的吸引。我就经常用一些拍卖的销售手段来吸引买家，它可帮助提升你店铺的知名度，效果很好。这些活动也可以成为我们网上店铺与其他店铺竞争的有力武器。

　　晶晶儿:我觉得活动很重要，但不是最重要的，最重要的还是货品质量和服务质量。我自己从来不搞打折活动，最多会有一些促销，但是我的客户不是看重我正在促销才来购买的。

　　心情点评

　　在不损害自己利益的前提下，不断的活动能给自己的商铺带来更多的生意。活动的好坏，很可能直接影响到自己商铺的影响力。商铺的知名度、影响力很可能会因为一次活动而发生大的改变。

　　支付宝———让买家更放心

　　支付是电子商务的最重要环节，由于电子商务的特殊性(大部分不是当面交易)，买卖双方在支付问题上存在一定的诚信风险，因此，选持一个有公信力、方便、快捷的支付工具，将是卖家最后能否顺利交易成功的关键。

　　wiwi:我选择支付宝作为我的支付工具，通过支付宝认证，增加了买家的信心，有助于沟通诚信，使用支付宝，买家在你的店铺购物会更放心。

　　小飞:现在淘宝的买家都希望卖家使用支付宝，这样他们会觉得交易更有保障，据我了解，现在淘宝的卖家绝大部分都是使用支付宝，很多买家把是否使用支付宝作为判定卖家是否骗子的重要特征之一。

　　晶晶儿:从目前国内的电子商务支付工具来看，支付宝是最成熟的，它使用比较方便，而且有第三方的认证，解决了日常网上交易中可能出现的不必要纠纷。

　　心情点评

　　调查网上支付工具使用情况发现，在淘宝，基本上所有的交易都是通过支付宝完成。它不但可以把网上交易风险降到最低，而且人性化的管理令网上支付更加便捷。对同上交易的入门级买家与卖家来说，如果在淘宝发现不使用支付宝的交易方，要小心了。

　　后记

　　通过采访了解，笔者感到淘宝给以上卖家的最大的感受就是———“家”。他们都不约而同的把淘宝比作是自己在网上的一个“家”。这里让他们感到了温暖、亲切、舒服，他们在这里交到了很多的朋友。