图文:中商网CEO雷赤锋谈互联网特许经营
谢谢各位!我觉得我们互联网行业非常需要像洪总这样来自传统企业的，一起来添砖加瓦。关于特许经营，以及书上有很多定义，这里我不做重复。我想给大家介绍一下，中商网是如何在互联网第一个务实操作和特许经营的。
第一是特许经营，共赢的互联网操作模式。我本人是计算技术软件专业出身，1995年开始，加盟联邦软件专卖店，也是联邦软件这样一个特许经营的舞台，给了我一个机会，让我成长到今天。我在2000年负责8848当时中国最大的网站运营，2004年和苏启强一起成立中商网，苏启强他成功创办中国著名的IT企业，包括用友软件，联邦软件，8848网站。其中联邦软件是在中国IT行业第一个用连锁经营方式成功经营，占到中国软件流通的主全。现在联邦软件在全国已经拥有上千家软件专卖店。这些合作者不仅挣到了利润，而且也拥有了自己的终身受益平台，我就是其中的受益者。
中商网是一个新的网站，中商网的核心技术是商品搜索引擎，商品搜索引擎不同于大家现在用的GOOGLE和百度等搜索引擎，它是专门搜索互联网上的商品，商品搜索引擎带来了人们网络购物方式的变化，就是比较购物。所有搜索商品的目的是为了购买，中网网在搜索基础上提供第三方购物。大家看到这样一个画面，在中商网看到搜索的结果，中商网的特点是智能化，实用化，价格比较地域筛选。同时是中国搜索量最大的商品搜索引擎。
同时我们认为，互联网已经不是传统意义上的计算机互联网，手机中端已经成为越来越重要的网络中端。中商网研究手机艘说，短信收缩。中商网在中国互联网行业，第一个把电子地图，率先用于电子行业。我们第三方服务包括什么呢?覆盖全国物流平台，第二，与中国几乎所有银行的支付网关给传统商户免费使用。非常重要的呼叫中心帮助大家处理订单。第四，搜索排名定价和广告服务。
我们产品化服务非常高，功能非常强大的网络商店，也是企业自主的B2C网站。这是某个珠海的网络商店，珠海的花店在开业之后，很短收到来自海外的鲜花订单。比较购物会给市场带来什么样的影响呢?会让网络购物中商网认为，可以使网络购物的蛋糕迅速做大。让大量不能满足的订单现在可以成交。我们关注到，在全中国，2300万中小企业里，其中有相当大的部分，或者说是绝大多数属于第三产业企业。这些企业的电子商务普及率，还不到3%。他们需要什么样的电子商务平台，为服务型企业，中商网提供的企业叫路路通。大家看到这一张打折券，可以当钱来使用。这是一家酒店，这是一家房地产公司，这是一个陶瓷厂，这是一家茶叶公司，茶叶公司，它在网上可以直接销售它的产品，在网上开展他的论断。中商网把企业的网站建设做成了产品化之后，网站建设不再是手工作坊阶段。我们的目标是会打字，就要会用电子商务。任何一个企业通过前台小姐，就可以运行和管理，自主更新。它的客户群发短信。
我的第三个观点是电子商务的最大意义是为传统企业服务，这是我们在座互联网企业的邻里空间。我们的目标是向全中国的中小企业普及电子商务，像在福特汽车公司普及电子商务一样。我们如何普及电子商务，一个是简单、便宜、本地化。让中商网成为离你最近的互联网。中商网把解决电子商务的落地问题，只有落地，才能够真正意义上解决物流配送，支付，诚信等综合性的问题。所以中商网以城市为中心，铺设全国的运用中心和地方网站，提供当地城市的城市消费信息，当地电子地图和手机搜索，以及电子打折券。大家看到这样一个画面，就是我们的柳州站，中商网不同于一般意义上的网站，它好像是千面女郎。在每个城市，你看到不同的画面，这是我们网站商丰富多彩的网上商城，这个商城的特点是搜索和比较购物。同样一件商品，可能有很多家商家比较购物。
这是我们丰富多彩的20多个商品频道，通过这里，你依然可以购买来自卓越和当当知名网站上的商品。之这是办公用品频道，手机用品频道，美容化妆品频道，还有很多城市生活的信息。城市的打折券，还有当地城市的商机频道，网络114。中商网的目标是打造中国第一商业门户。我们经过2004年一年的网站建设和技术筹备，今年年初开始启动全国市场的连锁加盟。在短短3、4个月时间内，中商网已经正式授权从数以千计的预选人中挑选。我年初和很多媒体记者交流的时候，他们都觉得我在开玩笑，但是今天我想和大家证明这样的事实，哪怕是一个穷困县，电子商务都有非常大的市场。至少足以养活一个运营中心。
这是某一个县级市的优秀团队的案例，他们在中搜网统一精神鼓舞和管理体系下，非常有序的斗志昂扬的在工作。他们在一个地方的图书馆租的不需要一个很大的面积就能够办公和营业。他们在还没有开业，试运行的第一个月，已经收回了五年的连锁加盟费，当时的加盟费是4万。当地的新华书店，有很多公司在竞标，我们第二天，就把它的网站已经做好了，第三天可以营业了，没有哪家公司可以和中商网这样竞争。这是这家新华书店的网站，我们需要一天的时间。这是它在当地签的一个客户，这是美容美发的。他们都适合使用中商网的商品。这是某一个礼品商店，这是它在一个月之内，签的订单。
互联网的模式，大体有三种，一种是代理制，一种是分公司制一种是特许经营。各个企业，各家公司，各个厂商，因为自己战略定位的不同，市场策略的不同，会选择不同的渠道模式。中商网选择的是特许经营，这是在座各位，有可能与中商网有合作机会的方面。
中商网的特许经营的特点就是，共享品牌、技术、管理、经验。我们从秘书长的调查报告中看到，很多渠道非常重视自己的品牌建设，但是我也希望大家能够注意，如果中商网给你一个品牌呢?
第二，中商网在每一个城市设立运营中心，开通每一个城市的地方站，同时一个城市只授权唯一一个合作伙伴。但是每个城市，还可以继续发展二级代理商，中商网一次签约，五年授权。代理商的发展和利润空间，主要是总部的产品销售全部解散及在现在的优惠期间，我们还有15%的广告返点。第二，百分之百的所有产品的设计、制作费归地方，地方的广告收入归地方，手机的短信销售收入全部归地方。我们的产品是一次销售，多次收益，滚动发展。中商网提供的是电子商务整体解决方案，我们的客户是中小企业，我们的网站是虚拟消费者，产品为中小企业服务。我们认为，中小企业开创网络营销，不止购买某一个产品的问题，它一定需要一个完整的解决方案，因此中商网有三大平台。第一，每个企业都需要基础类产品。第二，每个企业都需要的平台类产品，包括一路通，网络商店，路路通商务网站。第三，推广类的产品，包括中商网的搜索引擎排名，网络广告等等。
连锁加盟需要有资本，最大的资本是什么?就是给地方的支持。中商网给地方什么样的支持呢?我们从总经理培训开始，包括各个地域中心，都要设立当地的专职培训师，总部提供自行研制的50多门免费课程。很多加盟者说，不要谈加盟金了，一千块钱学费就够了，产品经理技术支持，或者是订单处理支持，网站运营的网站主管支持，甚至连招聘广告，中商网都统一发布。全国定期的视频会议，及时的研究工作，全部的网络办公系统，有效运营。全国成功的案例分享，已经积累了这么厚。
还有统一提供的印刷品，光盘等等这些销售工具，还有适合全部运营体系的管理制度。还有集中全国统一，从北京开始，高端的公关传播，以及地方的公关传播指导，全国性的市场活动，比方跟盛大的活动，跟其他公司的战略合作。地方都要同时收益，还有专业的法律支持。中商网是怎么样选择我们的合作伙伴，投资人呢?现在中商网每天搜到申请的咨询电话超过200个。这么踊跃的申请当中，我们怎么样挑选呢?其实加盟金对我们来说是最次要的。因为我们的加盟金非常低廉，以至于，你拿这样一个钱，在当地可能只能开一个服装店和小卖部。我们要挑选的是你对中商网的了解，对中国电子商务前途的看法。第二，你是不是在当地，在传统行业里，有非常强大的营销经验。当然，比较互联网行业里，有营销经验，会更加优先发展。
第三，你是不是有非常强大的地方资源。每个地方市场的拓展，都需要有地方市场的特殊性。第四，你还是要有适当的资金。所以在这里，我想提醒各位，现在连锁加盟的项目非常多，可以选择互联网，也可以选择其他行业。总而言之，连锁加盟的行业，在挑选的时候，我个人认为，要从这几方面来选择。第一，你要看看这件事情是什么人干的。因为你选择加盟的公司，不如说选择加盟与谁合作。第二，你要对方向进行选择。你到底选择电子商务，还是选择餐饮行业，还是服装行业。
第三，要看技术，你要看看你所投资的项目是不是真正有技术行含量。第四，你选择什么样的时机加盟，中商网现在是最好的加盟时机。现在的加盟，就会分享这种规模效应。
第五，政策，第二，考虑，是不是你的利益，能受到长期的保护。中商网的整体战略，要在一到两年之内，打造中国第一商业门户。我们要拥有超过全中国200个以至于500个城市以上的商业门户网站。要在三到四年以内，成为纳斯达克上市公司。我们的市场策略是共享、共创，共赢，连锁、联网、联线。所到之处，当地政府领导，媒体全面支持，客户爆满。同时，我们的总经理培训班已经开办两期，来自全国60多个城市的总经理，接到了我们非常务实的培训。全中国的培训中心，都设置了专职培训师。
我们做简单、实用、便宜和本地化的电子商务。同时我们自主研发搜索技术引擎。我们做互联网模式方面的创新，我们是第一家比较购物网站，是商业门户模式。同时我们还从管理上进行创新，我们在中国互联网行业，是第一个连锁经营。欢迎大家加盟中商网，共同打造中国第一商业网络平台。
谢谢!
我们下午有一个招商说明会，大家可以选择去大屯路，我们公司的总部。
谢谢!
