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美闪购网站Gilt面世5年终盈利 拟2013年IPO

发布时间:2012-12-11 16:06:00 来源:腾讯网 作者:小贝
关键字:Gilt IPO 闪购网站 奢侈品

美闪购网站Gilt面世5年终盈利 拟2013年IPO

  Gilt网站首页截图

  北京时间12月11日消息,据国外媒体报道,美国奢侈品电子商务及闪购网站Gilt自2007年11月推出以来,吸引了多家奢侈品公司的加盟,而且不断进行垂直拓展,进入了男性服饰、儿童用品、家庭用品和旅游等领域。Techcrunch网站报道称,今年10月份Gilt已经实现盈利,最近又进行了管理层更迭,聘请了经验丰富的CEO,为2013年IPO(首次公开募股)做准备。

  以下为Techcrunch文章主要内容:

  2007年11月的一天,Gilt联合创始人亚历桑德拉·维尔基斯·威尔逊(Alexandra Wilkis Wilson)走进了著名时尚设计师扎克·珀森(Zac Posen)的展厅,准备向他展示一些东西。威尔逊希望珀森和他的团队能够将一些设计作品通过当时尚未发布的Gilt闪购电子商务平台来销售。当时候,闪购行业仍处于萌芽阶段,包括时尚界在内的很多人都都对它一无所知。

  威尔逊和她当时的CTO迈克·布里泽克(Mike Bryzek)走进会议室,他们准备展示的内容包括很多模仿品和信息,所有都在互联网上。然而,他们发现珀森的办公室并没有Wi-Fi连接,不得已,威尔逊拿着纸和笔开始描绘自己的想法。珀森团队喜欢他们看到的一切,并在2007年底成为第一个在Gilt网站上销售自己设计作品的团队。

  Gilt已经从一个尝试全新商业模式的初出茅庐的电子商务创业公司,发展成为一家拥有多个垂直网站、获得2.4亿美元投资、每年净营收超过6亿美元的规模较大的公司。目前Gilt估值已经超过10亿美元,刚刚庆祝了自己的5岁生日,并为开启一个重要的年度做准备。今年10月份,按照EBITDA标准,Gilt首次实现盈利,上周该公司宣布前Travelocity CEO、花旗集团高管米歇尔·佩卢索(Michelle Peluso)将于明年初接任公司CEO,目前担任CEO的联合创始人凯文·瑞恩(Kevin Ryan)将会担任公司董事会主席。Gilt很有可能会在2013年年底之前成为一家上市公司。

  从理念到实施

  早在2007年,闪购模式并不是完全的新生事物。欧洲网站Vente-Privee以折扣价格向消费者出售设计师们的旧款作品,并且取得了成功。曾担任DoubleClick(最后被谷歌以30亿美元的价格收购)首席执行官的系列创业家瑞恩从自己的妻子那里听说了这个欧洲电子商务网站的故事,因为妻子正疯狂着迷于该网站的折扣销售。他的第一想法是,为何不能把这个模式搬到美国?

  他解释说:“这种模式制造了一种紧张感和稀缺感,这似乎是一个不错的商业理念。电子商务是一个充满困难的行业,挑战来自于营销成本、吸引人们登录网站和储备货源等方面。这种模式消除了这些问题。”因此,2007年4月,已经拥有一个名为AlleyCorp的母公司的瑞恩决定创建自己的第六家公司,一个闪购网站,并聘请自己的技术团队,包括迈克·布里泽克和庞·恩古扬(Phong Nguyen)。在时尚方面,瑞恩在几个月之后聘请了阿丽克西斯·梅班克(Alexis Maybank),后来梅班克担任了CEO。瑞恩还从哈佛大学商学院聘请了商界专家、梅班克的好友亚历桑德拉·维尔基斯·威尔逊。这就像一个梦想团队,既有工程师和产品营销专家(曾在eBay工作的梅班克拥有丰富的经验),又有深谙时尚界的的商人(威尔逊曾在LVMH等多个知名设计工作室任职)。

  梅班克回忆说,听到这个理念之后,她完全为之着迷,因为它把自己和威尔逊的最大业余爱好--设计师样品销售--带到了网上。传统而言,设计师会通过位于纽约曼哈顿的仓库大量销售过季的库存产品,有时候销售会非常隐蔽。对于一些非常知名的品牌,例如Gucci和普拉达,库品产品同样令人垂涎。

  当时,Vente-Privee的估值已达10亿美元,当时把这个模式引入美国的时间非常紧迫。梅班克说:“从我们的角度看,错过假期购物季将是一个巨大的错误。”

  瑞恩深知,他必须加快行动,他从4月份就开始设计网站,通过威尔逊建立与时尚界的关系,并努力奠定初期的用户基础。他表示,到2007年11月Gilt推出之时,Ideeli已经推出,HauteLook已然面世,RueLaLa也制定了时间表。

  不过瑞恩从一开始就知道,要想与众多竞争对手实现差异化,他必须创造一个独一无二的品牌。对于Gilt来说,那就是以折扣价格销售奢侈品。瑞恩说:“在时尚界,向下发展总比向上发展要容易,这是一个不错的领域,因为我们会有更高的价格空间,但我们必须对进入网站销售的品牌精挑细选,图片和设计必须匹配我们的品牌。”

  因此,当威尔逊向时尚界的宠儿扎克·珀森提出建议时,珀森团队认为成为Gilt网站的第一位设计师相当不错。事实上,威尔逊过去曾在一个项目上与珀森团队合作共事,因此已经建立了关系。正如上面提到,威尔逊和她的团队最先与珀森团队见面,并成功争取到了这位设计师,但让设计师们看到电子商务的重要性总是一个挑战,因为很多高端设计师并没有在线零售网站渠道。

  她解释说:“我吃了很多闭门羹,总是遇到否定的回答,但有时也会碰到‘或许’或者‘6个月后再来’的回答。但我热爱挑战,我知道我们想要做的对于时尚界来说相当于一场革命。最终高端时尚品牌能够理解这一点。”

  说服他们以折扣价销售奢侈品也不容易。然而,正如梅班克解释的,当时候很多设计师想要争取20多岁的年轻消费群体,但他们从来不去商场。

  就在威尔逊为产品销售而游说设计师的时候,梅班克在为网站的推出而做准备,并在11月初专注于吸引用户在Gilt推出之前提前注册。梅班克回忆说,2007年10月31日,Gilt团队(现在已经增加到8名员工)发出了第一封会员邀请函。当时Gilt在位于切尔西的AlleyCorp写字楼办公,梅班克表示,当时团队成中直到早上5点还在吸纳用户注册,而办公室外面的万圣节大游行正如火如荼。

  值得注意的是,这开创了基于电子邮件的电子商务举措,当时Groupon、Fab和很多通过电子邮件推广交易和销售的网站还没有面世。Gilt正在涉足一个没有人进入过的领域:通过电子邮件进行推广,吸引注册用户数量增长,并提供优惠券刺激消费。

  通过梅班克、威尔逊和其他创始团队成员及其家人的共同努力,Gilt在11月初推出之前,就已经成功获得了1.5万名初期用户。几周之后,经过瑞恩、梅班克、威尔逊和团队其他成员夜以继日的努力,Gilt面向公众推出,开始销售扎克·珀森服饰。这批商品完全售罄。威尔逊表示,公司通过这笔销售获得了大约1.3万美元,虽然数额不大,但当时来看,这已经相当不错。

  在Gilt发展早期,该网站一周只有一批商品销售,后来迅速扩大到一周三批,随后一周四批等。现在,Gilt通过旗下的垂直销售网站,同一天都有数批商品销售。

  梅班克表示,Gilt销售高端设计师的商品带来了积极的光圈效应。虽然Gilt并不是知名品牌,但有了珀森这样的设计师助阵,其他设计师也慕名而来。口口相传的影响之下,一位知名的钻石和珠宝设计师,以及华伦天奴都与威尔逊联系,一个月之内,她还接到了高端鞋类品牌Stuart Weitzman的电话,希望通过Gilt销售商品。这是这家创业公司的风光时期,设计和时尚界的很多知名人士很快从逃避这个理念,到主动接受Gilt。

  另外一个有利于Gilt的因素是经济开始衰退。梅班克解释说,很多品牌的剩余库存量超出了预期,因此开始寻找其他销售渠道。虽然最初持怀疑态度,但一些设计师发现了Gilt的吸引力,因此决定冒险。

  Judith Ripka是最早通过Gilt销售商品的珠宝公司之一,该公司CEO罗恩·伯克(Ron Berk)回忆了威尔逊游说他接受这个观点的情形。伯克说,威尔逊非常具有说服力,这使得伯克认识到,自己需要领先于潮流,不能落后。他补充说,当时Gilt面临的时机也非常好,因为每个时尚和珠宝设计公司都面临着库存过量的问题,并希望以有效的方式销售库存产品。Gilt不仅是一个销售商品的载体,而且它本身拥有奢侈品牌,并且面向年轻用户群体。

  威尔逊在时尚界最主要的成就之一,就是吸引了知名鞋履设计师克里斯提·鲁布托(Christian Louboutin)在Gilt销售自己设计的产品。为了让这位设计师接受Gilt,威尔逊努力了将近一年时间,直到2008年秋季的一天,这位设计师终于同意。威尔逊表示,他们带走了鲁布托同意销售的每一双鞋,几分钟之内就销售一空,不幸的是巨大的流量还导致Gilt网站宕机。威尔逊说:“这是时尚界的重大事件,但我们也没有预计到会引起如此热情的反响。”

  垂直,垂直,垂直

  到2007年12月,瑞恩认识到,这个创业理念应当坚持下去。Gilt网站持续发展,大多数商品都销售一空。直到此时,他还在用自己的资金支撑着Gilt的发展,每周要花出大约2.5万美元。是时候接受机构投资了,因此,12月Gilt通过Matrix Partners融资500万美元。

  当时Matrix Partners的合伙人尼克·贝姆(Nick Beim)表示,自己的长期好友瑞恩找到他,希望能够投资这家前景广阔的创业公司。贝姆提出希望与他的团队见面,随后立即被梅班克、威尔逊和团队其他核心成员打动。

  贝姆说:“投资是一项信任运动,这次会见令我非常信任。阿丽克西斯·梅班克对电子商务的知识,亚历桑德拉·维尔基斯·威尔逊对时尚行业的敏锐观察力都令我印象深刻,他们还有两位技术出身的创始人。能有这样一支涉猎广泛的团队真不容易。”

  他补充说,从技术角度看,Gilt是一个极具生命力的商业模式,它具有风投界在电子商务领域投资很少能见到的两个特点:快速的发展,和很强的用户盈利能力。

  贝姆回忆说,A轮融资的竞争非常激烈,他感到能够被Gilt选作投资者很幸运。他还坚信Gilt将成为电子商务领域的巨头,因此在接下来两年时间里,他把40%的时间投入到帮助这家公司招募人才和扩大规模。

  拥有这些现金,瑞恩、梅班克、威尔逊和整个团队都开始物色人才,并拓展垂直市场。梅班克解释说:“我们一直知道,我们会拓展到其他垂直领域,设计网站之初就考虑到了男性用户的需求,并认为到某个时候一定可以吸引到这些用户。”但这一切的发生比预计要早得多,到2008年3月,也就是Gilt面世4个多月后,Gilt邮件注册用户当中男性已经占到25%的比例。

  几个月之内,Gilt网站开始拓展到儿童服饰和产品,以及家庭用品。梅班克和威尔逊表示,在全面推出垂直网站之前,他们会进行新品测试,而且在男性服饰、儿童用品和家庭用品的测试过程中,反响一直非常热烈,这令他们感到惊喜。

  受益于网站的快速扩张,在开始运营后的第一个整年,Gilt预计营收为550万美元,但最终营收达到3800万美元。

  这种扩张意味着公司需要全新的、经验丰富的电子商务和品牌领导团队。2008年秋季,苏姗·莱恩(Susan Lyne),这位过去的《玛萨斯图尔特生活》(Martha Stewart Living Omnimedia)生活类杂志CEO和美国广播公司(ABC)高管,加盟Gilt并担任CEO,取代了梅班克。莱恩和瑞恩的交流始于2008年夏季,当时莱恩已经从媒体公司ABC离职,但并不急于寻找新的工作。

  她首先尝试着使用Gilt,并立即开始在该网站上购物,而且为此着迷。在瑞恩和莱恩多次共进的午餐当中,有一次谈话是以莱恩加盟Gilt并担任CEO而开始的。瑞恩说:“一年之后,我们就会知道它会不会成为游改写者。你是否愿意把你生命中的一年时间投入到这项工作当中?”莱恩说到,自己作为一名用户加入Gilt网站仅几个星期,但是已经多次购物,并认识到Gilt拥有巨大的潜力。

  莱恩表示,自己看到是Gilt事业的价值,并称之为“第二轮电子商务”。她解释说:“这是线下购物的一种实验,但是在Gilt面世之前从来没有被在线复制。”

  开始自己在Gilt的工作之后,莱恩表示,她自己从来没有对这个模式产生过怀疑,非常认同瑞恩的垂直模式,而且认为公司在垂直网站进行投资的时刻,正是Gilt作为一家企业的转折点。

  旅游业与Gilt City

  到2008年底,瑞恩开始考虑以豪华酒店和体验为重点,把Gilt模式拓展到旅游行业。他认为,旅游行业有很多奢侈品牌,包括Ritz-Carlton、Starwood等,但没有一个品牌能够充分利用酒店的空房盈利,因此这些品牌需要一个拥有恰当品牌的平台,与酒店连锁的品牌相符合。

  瑞恩解释说:“人们认为我疯了,因为没有人曾经在服饰网站上出售过旅游产品。”因此,他决定启动一个独立的品牌Jetsetter,使用完全不同的股权结构、品牌等。2009年,前Kayak营销副总裁德鲁·帕特森(Drew Patterson)推出了Jetsetter网站。

  旅游是一个完全不同的领域,瑞恩感受到了旅游行业的管理挑战。利润率较低,现金流动不同,与酒店打交道也是完全不同的商业模式。他表示,过去几年营收稳步增长,该网站每年的酒店预订额可以达到7000万美元到8000万美元。今天,Jetsetter在Gilt营收总额中只占不到10%的比重。

  在这个过程中,瑞恩决定筹集更多资金来支持垂直拓展。2009年8月,Gilt通过Matrix Partners和私募公司General Atlantic融资4300万美元,并在9个月之后通过同一批投资者再次融资3500万美元。

  正如你所见,瑞恩、梅班克和整个团队对新模式和垂直网站的探索感到信心十足。然而,就在男性服饰、儿童用品和家庭用品取得成功的同时,也有一些垂直网站并未起效。

  Gilt旗下的Fuse以较低的价格销售女性服饰。Gilt发现,一些年轻用户只浏览不购物,这可能是因为网站上的商品不够便宜。梅班克和瑞恩解释说,这其实是因为Fuse网站有太多的栏目供他们浏览,该垂直网站失败的另外一个原因在于,很多年轻用户要等到自己获得收入之后才开始购物。

  Gilt还曾推出过一个名为Park & Bond的网站,尝试进入全价零售领域。Park & Bond是一个销售男性服装和配饰的零售网站,但结果显示,该网站的全价商品销量并不强劲,最近Gilt决定把Park & Bond整合到独立的男性垂直网站。瑞恩表示,美食网站Gilt Taste的表现同样不及预期,公司已经把该垂直网站的员工数量减少到4名,缩小了投资规模。

  Gilt City则有完全不同的命运。

  大约在2009年底,Gilt开始借鉴Groupon的团购理念,但是希望在涉足团购业务的同时,继续专注于奢侈品牌。2010年4月,Gilt在纽约推出了Gilt City,这类似于一个以奢侈品为中心的Groupon。不过Gilt City并不是提供本地的SPA团购服务,而是以更高的价格起点提供曼哈顿最独家、最奢华的SPA。而且Gilt故意每次提供有限的团购服务。

  瑞恩表示,Gilt City稳步增长,公司决定增加投入,新增更多城市。去年,Gilt收购了团购网站BuyWithMe,以扩大城市范围和规模。瑞恩解释说:“BuyWithMe拥有一些我们没有的城市。我们收购它是为了获得该公司的用户。”不幸的是,瑞恩表示,他认为向其他城市拓展并不是Gilt City的最佳选择,而且收购BuyWithMe之后不久就被迫裁掉了部分员工。

  很多人认为,裁员表明了Gilt团购网站面临的困难,但瑞恩坚持认为,Gilt City是公司发展最快的垂直网站,今年第一季度营收比上年同期增长了84%,而且“网络星期一”当天的销售额比2011年当天增长了89%。今年春季,威尔逊加入了Gilt City团队,为该网站物色恰当的团购交易,并推动营销。

  瑞恩表示,通过在部分城市缩小规模,同时在有业务、有奢侈品需求的大城市扩大规模,Gilt City已经重返增长轨道。瑞恩甚至表示,Gilt已经看到这项业务带来了具有实质意义的营收。威尔逊透露,70%的消费者在购买某个品牌的商品之后,还会再次与该品牌互动。约有55%的Gilt City用户的购物不局限于团购。目前来看,Gilt City将继续在7座大城市的运营活动,不过公司会在6个月内重新审视发展战略。

  瑞恩表示,管理这些垂直网站非常复杂,每项运营都需要有艺术。但在幕后,受益于Gilt City的推动,Gilt有时候营销成本也会降低。

  现状与未来

  2011年5月,Gilt在新一轮融资中获得了令人惊愕的1.38亿美元,这轮融资由软银领投,参与投资的包括高盛、New Enterprise Associates、Draper Fisher Jurvetson Growth、Pinnacle Ventures、TriplePoint Capital、Eastward Capital、General Atlantic和Matrix Partners。在这轮融资之前,Gilt估值为10亿美元。瑞恩表示,这轮融资获得的资金将用于收购和垂直网站拓展。

  国际市场显然是瑞恩考虑的重点。Gilt已经进入日本市场,但尚未决定在美国以外的其它国家进行本地拓展。他表示,Gilt曾考虑过在巴西开设办事处,因为巴西市场的电子商务发展迅速,但是白手起家发展需要投入2000万到3000万美元。瑞恩表示,这样一笔资金,如果用于在该国收购效果会更好。他说:“有可能在两年之内,我们就会进行国际拓展。”

  Gilt面临的另外一个机遇是帮助高端设计公司和品牌管理电子商务运营。瑞恩表示,很多公司已经与Gilt联系,希望接管他们的电子商务运营,因为Gilt的仓储、设计和技术架构都已经具备。瑞恩已经就这项业务开展商谈。

  如果能够管理设计公司和零售商的后端运营,这对Gilt来说是一项更重要的企业业务。Gilt可以把商品放入同一个仓库,提供用户支持、技术等。瑞恩表示,他可以从中提成营收,例如10%,对于Gilt来说,这是小投入、大回报的业务,因为昂贵的基础架构都是现成的。

  在营收方面,瑞恩表示,Gilt今年的毛营收可能超过6亿美元,其中今年10月份的营收同比增长40%以上。根据EBITDA标准,Gilt已经实现盈利。感恩节前后的营收同比增长60%以上,11月的毛营收为7000万美元,这是Gilt月营收额的新纪录。瑞恩表示,去年Gilt估值达到10亿美元的时候,该公司的年亏损约为5000万美元。现在,公司已经实现盈利,创造了新的营收纪录,公司估值肯定也会水涨船高。

  瑞恩透露,一年以后,他的目标是使Gilt成为以利润率来计算的最盈利公司。

  实现盈利后,随之出现的就是IPO问题。

  Gilt上市会是什么样?

  IPO传闻是真实的。Gilt希望成为一家上市公司,不过瑞恩并不着急,他在提交IPO申请方面比同时代的其他公司更加谨慎。他预计,Gilt可能会在2013年底IPO,但公司营收需要进一步增加。不过瑞恩表示,目前Gilt的营收已经相当于DoubleClick在1998年上市时的四倍。当然,如今的科技公司面临的环境不同。瑞恩认为,尽管提交IPO申请时公司需要盈利,但盈利并不是最主要的。

  他说:“这不仅仅是时机问题,而是你是否认为这对公司有利。我们希望在接下来9个月里专注于上市,还是专注于企业发展?”瑞恩认为,从现在到Gilt上市,期间不会募集太多资金,但如果Gilt计划进行收购,那么他会重新考虑。

  贝姆认为,Gilt当前面临的主要挑战是“从专注于发展,转移到专注于盈利和业绩的可预测性,因为这才是上市公司的重点。”他认为,Gilt的优势在于巨大的公司规模。

  这也是瑞恩与公司告别的时刻。瑞恩坦言,他一直希望重返董事会主席的岗位(这是莱恩担任CEO时期他的职位)。事实上,他解释说,Gilt需要一位不同类型的领袖,一位完全专注于Gilt,而不是像瑞恩这样在多个项目间穿梭的领袖。他说:“我一周给Gilt的时间不到4天,我感觉很辛苦。”

  瑞恩还要关注AlleyCorp旗下的另外一家公司10gen,这是一家快速发展的企业数据库公司。最近,10gen估值达到5亿美元。瑞恩说:“我们需要一位经验丰富的管理者,能够巩固品牌,擅长运营,管理物流和营销。这位管理者还要精通财务,在季度业绩方面能够精明地与机构投资者打交道。”

  过去几年,佩卢索一直在Gilt董事会任职,瑞恩认为他非常符合这个标准。从2009年到现在,佩卢索担任花旗集团全球用户首席营销和互联网官。在此之前,她在2003年至2009年担任旅游网站Travelocity的首席执行官,此前还担任过Travelocity的首席营销官、产品战略和分销高级副总裁。佩卢索在2002年Travelocity收购旅游网站Site59后加盟前者,后者则是她自己于2000年创办的公司。佩卢索还曾在白宫任职,担任过美国劳工部长何爱兰(Alexis Herman)的高级顾问,也曾担任过波士顿咨询集团在纽约和伦敦的案例主管。

  佩卢索表示,很少有电子商务公司能够激起用户的感情,而Gilt就是例外之一。她说:“虽然有些业务缩水,但我们仍然是一家非常成功的企业。过去6个月,高管团队已经集中智慧,在怎样发展公司方面达成了共识。”

  佩卢索有可能在明年带领Gilt上市,她要通过正确的模式确保公司保持盈利并继续发展,而且在运营上高效有序。瑞恩补充说,佩卢索是他的理想选择,她知道如何管理大型企业,这令他感到信心十足。

  最后,Jetsetter是否应当继续留在Gilt大家庭里,这也是个问题。Jetsetter并不像Gilt过去失败的项目一样分崩离析,但是有很多传闻称这项业务陷入混乱。今年早些时候,德鲁·帕特森在一系列员工离职中不再担任Jetsetter首席执行官。

  瑞恩解释说,当初创建Jetsetter的时候,他就想到有可能出售该网站或者寻找合作伙伴。这正是Jetsetter成为独立公司,并与Gilt走不同道路的原因。如果瑞恩想要出售Jetsetter,他可以轻松做到,现在Gilt正在以3000万到5000万美元的价格兜售该网站。他说:“没有一条明确的道路能够使营收增长一倍或两倍,这份资产对于其他人的价值已经超过了它对我的价值。这些资产对其他人更有价值。”

  Gilt还聘请了一家投资银行,在9月15日正式启动Jetsetter出售进程,并且已经收到多份非约束性收购要约,公司还会收到一些约束性收购要约。瑞恩坚信,Gilt将在1月份之前决定把Jetsetter出售给谁,以及如何安排出售。他补充说,他还不确定离开Gilt大树对Jetsetter是好是坏,他感觉这种交叉促销仍然是企业发展的有效方式。

  在技术方面,梅班克补充说,Gilt正加大移动和个性化领域的投资。她说,目前Gilt有35%的营收来自于移动设备,而且预计这个比例还会提升。她表示,个性化是“Gilt最大的挑战之一,也是最大的机遇之一”,该网站正在探索方法,确保用户不会对每天的数百种商品销售感到厌倦。

  Gilt已经开始利用用户数据调整他们在网站上看到的商品顺序,以及电子邮件中的商品顺序。事实上,Gilt每天会面向网站的数千万用户发送出3万种不同的电子邮件,不过梅班克表示,未来我们会看到Gilt网站及垂直网站上出现更多的推荐和个性化内容。

  本周,Gilt将推出一个全新版本的iPad应用,这也是iPad版Gilt应用两年多前面世以来的第一次重大升级。这款升级版应用的目标是打造更加深入的购物体验,支持来自iPad用户的更多休闲购物行为。这款应用有全新的外观和感观、升级的品牌,以及全新的互动和功能。这款应用的每一屏内容都进行了更新,增加了Gilt City服务,用户可以通过尺码、品牌、类型、颜色等条件进行过滤,缩小查看范围。

  现在,用户可以根据不同类型进行查看,预览即将推出的商品,设置和收到日程提醒,以及查看感兴趣的商品。

  总结

  Gilt过去的发展之路并不平坦,但现在该公司的上市情形似乎比较顺利。正如莱恩所解释的,今年管理层付出了艰苦的努力,确保在决策与战略方面达成一致。她说:“令所有人在未来做什么、不做什么方面统一思想是一个巨大的挑战。”

  IPO市场起起伏伏,一些科技公司表现极其优异,但也有一些公司受到挫折。Gilt是一家已经经历了裁员、管理层更迭和拓展垂直网站等严峻挑战的公司,尽管如此,Gilt仍然保持发展,营收屡创新高,早期员工留职。

  Gilt团队经历了风雨的洗礼,并且为IPO飓风的到来做了充分的准备。2013年必将成为Gilt改变游戏规则的重要一年。


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