泰豪电源蔡先声:我们是如何保持高速发展的

2017-11-23 11:39:00 作者:Vincy 分类 : 新闻中心

  11月16—17日,2017中国数据中心工程标准化建设年度论坛在北京新南皇冠假日酒店盛大召开。作为数据中心的行业的标志性会议,本次论坛齐聚设计院、集成商、金融、IDC、运营商等领域的数据中心技术专家,与现场近2000余观众共同探讨未来数据中心建设应用,并重磅发布了多项行业标准。

  大会开设了多个分论坛,演讲内容涵盖了数据中心建设应用及管理的各个层面,在分论坛备用电源技术——柴发峰会上,泰豪电源参与并发表演讲,展示了泰豪柴油发电机组在数据中心领域的运用。泰豪电源副总经理蔡先声也在论坛期间接受媒体采访,进一步深入交流,分享企业发展及未来行业前景趋势。

  泰豪电源副总经理蔡先声

  深挖高速增长的三大理由

  泰豪电源是国内以柴油发电机组为主导产业的首家上市公司,也是数据中心行业核心设备供应商之一,对于近年来泰豪优秀的财报表现和不断快速增长的市场份额,蔡先声从三个方面谈了原因。

  首先是泰豪“直销+分销”的营销模式。泰豪早期接连中标奥运、中央电视台等多个国内大型项目,迅速树立了行业和品牌优势地位。在2011年后,凭借着优质的品牌效应,泰豪开始走分销路线,在全国范围内拓展分销渠道网,迅速将区域市场规模发展到整个国内市场。

  第二,行业并购带来的快速增长。泰豪从2011年开始,市场份额保持着高速增长,不可避免的是,市场占有率后期逐渐进入瓶颈阶段。为了突破这一瓶颈,从2017年起,泰豪在行业内接连进行并购活动,并取得了快速增长的直接效果。目前泰豪在沈阳、广东、西北成立了本地性的合资公司,通过并购布局不断完善产业结构,整合上下游资源,增加区域优势和行业竞争力,树立起了中高端的路线。

  第三得益于泰豪全产业链的结构。泰豪布局多个领域,在军工板块和自然电力两大板块始终保持着行业优势地位,产业研发、产品创新上的不断突破使得泰豪在产品覆盖率保持领先,而设计能力和全产业链的覆盖也使得泰豪在系统解决方案能力上凸显独特优势。

  数据中心行业定位:从供应设备到EPC总包

  从早期服务三大运营商及通信行业,泰豪开始介入数据中心行业,在数据中心繁荣的市场环境下,泰豪每年保持着高速增长。“目前我们平均每年在整个通信行业基本上有3亿市场规模,在民用的数据中心行业平均2亿市场规模。我们每年也保持20—30%的增长。” 蔡先声提到了这样一组可喜的数据

  谈到在数据行业耕耘的经验,蔡先声说到,数据中心行业对高容量柴油发电机组提出了更高的要求和挑战,刚接触到行业时,泰豪在意识到与高端数据中心的差距后,不断加强满足客户负载的要求,并根据负载特性和使用需求进行改良,实现发电机组的连续负载能力和稳定可靠性。

  蔡先声认为在未来泰豪想要在数据中心领域持续发展,绝不能仅限于做设备供应商。他提到了泰豪的两种运营模式,一是以产品的模式参与数据中心行业,二是以PPP模式加强与其他单位的合作,覆盖整个产业链。据悉,泰豪工程事业部已经在从事以投资+设备+总包的模式运营,EPC工程从资质、工程能力、工程总包和设备上都占据遥遥领先的地位。相信在泰豪对成功模式的探索下,还将继续创造新的增长点。

  未来的几个重要发展点

  关于泰豪未来的发展之路,从与蔡先声的交流中,记者得到了几个重要的关键点。

  首先,在“一带一路”的国家发展战略之下,泰豪将积极布局和拓展海外市场。基于海外强大的市场需求,泰豪海外事业部正在从单纯的发电机组的设备销售拓展新的模式。去年泰豪国际有限公司成立,确立了以EPC总包的方式联合央企借船出海,专门为央企承包投资+设备+技术+工程总包的模式,向非洲、南美、东南亚等国家进军。

  第二,分布式能源和绿色能源是电力供应的必然趋势,泰豪也着眼于能源产业变革和电力改革,参与解决储能技术难题,深入绿色环保能源的建设中。

  第三,在当下整个制造业向智能制造、智慧工厂的转型的大环境下,泰豪将积极响应工业4.0,借鉴国内外先进的技术和经验,早日实现智能化制造,使得口号能够真正落地。

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