陈好新歌尝试互联网 发行颠覆传统渠道

　　10月23日下午，北京，中关村，理想国际大厦12层。

　　本是一个周日的下午，但百度在线网络技术有限公司的"青玉案"会议厅却热闹非凡："万人迷"陈好莅临百度。

　　这位曾经在〈粉红女郎〉中扮演万人迷的年轻演员，以其绝伦的美貌与出色的演技受到广泛的关注与喜爱，被称作大陆新生代最有潜力的花旦之一。"演而优则唱"，此次前来百度，陈好就是为了发行她传说中的神秘单曲--〈宠爱无限〉。

　　与传统的单曲发行模式不同，陈好的新单曲采取了一种仅以互联网为传播渠道的新方式。具体的模式是：SP华友世纪获得《宠爱无限》网上发行权，百度则利用其搜索引擎将地址转向歌曲存放地，用户最终在手机上通过移动梦网付费下载。

　　陈好在百度向广大媒体展示了整个下载流程：当她在百度的页面点开自己的单曲的链接的时候，动人的歌声立刻飘了出来，把她自己都吓了一跳。"没想到这么方便。"陈好笑着说。任何人都可以免费的在网上欣赏到陈好的这首音乐，而如果想进行下载的话，只需要下载，只需要通过移动梦网收集支付一定的费用。

　　之后，陈好又在百度贴吧中与她的粉丝们一一进行了交流。

　　据悉，陈好是全球采用这种方式发行单曲的第一名歌手，而中国最大的移动运营：中国移动，全球最大的中文搜索引擎和中国最著名的无限增值业务运营商三者的高调合作介入，不得不让人生出陈好的确是集"无限宠爱"于一身之感。

　　百度与华友世纪：耐人寻味的组合

　　会场下，有人饶有兴味的点评这次合作：合作的主力双发：华友世纪，2005中国首家赴美IPo的互联网公司；百度，2005影响力最大的赴美Ipo的互联网公司。

　　然而，有意思的并不只这一点。

　　华友世纪的SP业务在专业人士中知名度较高，但其业务范围并不止于SP业务不只有SP业务，还包括系统集成业务，是一家专业的电信增值服务内容提供商及综合软件开发商。它并不是单纯的SP概念，而一个相对其它"SP"概念较综全的"SP+软件"的概念，一直致力于无线增值业务的内容应用及综合软件平台的开发、集成与服务。2000获得国内第一张增值电信业务运营许可证，2004年1月，又获得；了首批全国增值电信业务经营许可证。这是一家思路开阔，具有远见卓识的SP公司。

　　作为中国著名的无线增值服务商，华友世纪一直在尝试数字音乐通过无线渠道的发行与推广模式。

　　早在今年5月31日，华友世纪就为以一曲《两支蝴蝶》风靡内地的人气歌手庞龙推出最新专辑《你是我的玫瑰花》，其发布完全打破以往通过CD、卖场等渠道发布的传统营销模式，而是使用了当下最为时髦的手机无线形式，背靠几亿手机用户，发行中国第一张手机唱片，庞龙也理所当然地成为了中国手机唱片第一人。

　　手机唱片的发行，被誉为"给音乐市场带来一次颠覆性的营销革命"。但完全依靠无线增值业务的形式发行，也有其显而易见的弊端，如受众的针对性不强，宣传力度没有完全到位等等。

　　华友世纪副总裁王筱平告诉记者说"我们认为完全是依赖无线互联网的话，可能有它的弊端。所以这次我们跟百度一起联手，通过有线互联网合作，百度这么庞大的互联网用户，是一个很好的宣传手法，是一次很好的合作。"

　　而作为中国互联网行业领导者的百度，一直在寻找自身在整个产业链当中的角色和定位。据百度副总裁梁冬介绍，在过去很长的一段时间内，百度一直在致力于和唱片公司，和SP一起构筑一个新的一个关于数字音乐发展模式的一种尝试，并一直在寻找百度在整个产业链当中的角色和定位。

　　"我们很高兴发现数字音乐在不断进化的过程中，给我们提供了一个历史的少有的这样一个机会。"百度首席财务官王湛生说："在经过了一段时间的思考之后，我们认为，我们仍然致力于向提供内容的，内容供应商，包括原创音乐的供应商，包括移动通讯，还有包括像华友世纪这样的SP，提供一个注意力平台。我们希望我们可以透过我们对互联网相关专业知识的了解，以及互联网民的这种趣味的了解，可以帮助到音乐，尤其是数字音乐产业以一个更健康，更有效的方式去发展。"

　　可以说，在某种意义上，二者称得上"神交已久，不谋而合"，借陈好发行单曲这个契机，加上中国移动梦网这一成熟的支付平台的支持，便成就了一次数字音乐上无线互联网与有线互联网的首次尝试，也首次完整的形成了一条"唱片公司：提供单曲--搜索引擎：集中注意力--sp：提供下载等业务，移动通信：支付平台"为主线的的结构链。

　　精细产业结构链：未来的数字音乐规则由中国制订

　　业内分析人士看来，分工越来越细、合作模式越来越清晰的数字音乐发行链条，正在营造一个"一石数鸟"的彻底颠覆传统音乐发行渠道的模式：网络公司和无线业务结合，既打击了盗版音乐，维护了版权人的利益，又获得了更多的音乐出售渠道。

　　所谓完整的产业结构链：是指从音乐制造商唱片公司、音乐权利人(包括唱片公司的录音版权、词曲作者的版权)、数字音乐网络分销商(搜索引擎、SP或者音乐商店)、支付服务提供商到数字音乐设备制造商等一整条链条的形成。在这其中，消失的是一层层的唱片销售代理商和唱片CD制造厂。

　　由于颠覆了传统的分销模式，音乐制作成本的分摊也不仅单由唱片公司承担。A8音乐网副总裁黄次南表示，网站可以承担起宣传的任务，唱片公司可以不用管唱片的营销。既创造了一系列的音乐周边产品，又使音乐产品本身得到了增值；既不用再担心唱片发行渠道占用的成本过高，也能够更好地从市场的反应知道哪些单曲更能够迎合受众的需求。

　　百度市场副总裁梁冬分析，数字音乐的发展环境，中国有三点得天独厚之处：首先，中国有一个非常成熟的支付平台--移动通信，由于相对用户比较集中，因而有条件以迅速的方式推动某些盈利模式；第二，唱片音乐本身的包袱相对较轻，除了四大国际唱片公司，中国有很多原创的唱片公司，它们比较容易去接受一些新的模式。另一方面，在互联网上通过百度搜索引擎搜索音乐的习惯已经在形成。因此，数字音乐在中国的模式也许不单一以下载为主，很可能是结合了不同的模式不后的一种整合式的新的模式。