“通过网站带来的生意至少有六七百万。”这是武汉某电气公司董事长陈松青颇为自豪的业绩。的确，这个曾经挣扎在死亡线上的小厂子，不仅已经扭亏为盈，而且还游刃有余地做起了电器行业门户网站。
2003年，公司在资金比较紧张的情况下，陈松青毅然投入了20多万，注册了与产品相关的通用网址和域名，从此开始了网络营销之路。事实证明陈松青的选择是对的。此后，在打造电器行业门户网站“中国电器资讯网”时，陈松青仍旧把目光锁定在了通用网址身上。
通用网址让企业尝到“甜头”
2003年，陈松青先人一步地察觉到了互联网商机，便当机立断投入20多万，将与高低压电器相关的上百个域名、通用网址注册一空，全部指向自己公司网站。因为这个行业内的很多大客户都习惯通过互联网来寻找电气设备配套商，众多高低压电器行业词汇构成了一张由通用网址连接起来的网络营销大网，为企业截获了更多来自互联网的商机。之后，来自四面八方的订单证实了他的选择是对的。
在尝到了通用网址给企业带来的甜头之后，陈松青认准了网络营销的潜力，一头扎进了IT行业，做起了电器行业门户网站。这次，他仍然选择了通用网址，除了把早前注册的“中国电器资讯网”指向网站外，又把“中国电力电器网”、“中国低压电器网”、“中国电器供应商”等多个通用网址指向了自己的网站。通过这些通用网址的推广，陈松青的网站在不长的时间内就获得了较高的关注度，在电器行业已经有了相当的好的口碑。
巧注通用网址 抢占网络先机
网络营销把握的是时机、是资源，争夺的是那些最有购买意向的客户。这类客户的主要特征是，需求比较明确，购买的成功率高，而且他们往往会通过网络搜寻所需的产品资料。
专家分析，中小企业在与大型企业竞争时应该扬长避短，把通用网址等基于互联网的主动营销手段用好、用活。让用户第一时间在网络上准确找到你，这就成为了衡量企业网络营销效果的关键。“快人一步，抢占先机”——这就是陈松青利用通用网址的真实感言。
这种利用通用网址来进行网络营销的方式目前在我国广大中小企业中已经形成了一种风潮。业内专家表示，通用网址可以帮助中小企业建立系统的网络品牌，获得广阔的发展空间，在市场中抢占更多商机。本版撰文 舒彤
