中国互联网协会网络营销工作委员会副秘书长 谢桂京
谢桂京：各位领导，各位嘉宾下午好!
我是一个企业代表，天下互联。今天想跟大家交流的是精准营销十年，可能用精准营销十年还不太好，我还是用广告互联网，尤其是中国互联网广告十年，跟大家分享一下。我想用一个例子穿插到整个的过程中，中国第一个互联网广告确实是1997年3月份IBM在ChinaByte做了一个(英文)的广告，很小，465×50的(英文)广告，十年过去了，昨天我在看到了IBM还在那儿投放广告，而这个广告会变成了Flash的广告，而且推的是他们现在最主要的产品，就是易捷的一款产品。从这些发展过程来讲实际上代表了互联网广告10年的发展过程。
有三个主要的变化，第一个变化是1997年的时候，中国互联网广告的收入大概有100万左右，到2006年广告收入大概有49.8亿，这是CNNIC给我们的统计，当然这里没有包括搜索广告。因为以前在百度从事过工作，我也看到了百度第一年的应收是几万块钱，到现在几个亿的应收，实际可以看到互联网营业额的变化。第二个变化是网民增长的变化，1997年的时候网民非常少，可能只有40万，到了2007年CNNIC已经公布了是1.4个亿，有很多的互联网宽带用户，1.44亿中大概有七成都是互联网的宽带用户。第三个变化是网站数，1997年可能只有十几家或者几十家的网站，到2007年已经有超过78万的网站数，这是CNNIC刚刚公布的数据。
通过这三个整个的变化，我们得到什么问题呢?现在网站主在每一个网民上花费的费用会很多，1997年很少，只有两块五毛钱，2007年已经翻了很多，大概有三十四块钱的收入，从这个角度来讲是广告主用户支出在增加。第二是覆盖的范围比较广，1997年的时候让IBM选择的网站非常少，可能只有ChinaByte这种非常少的十几家网站，而现在的选择非常多，这样的话他们就要做一些组合，规模在增大。网络随着发展各种各样网站的出现，各个广告主在投放广告的时候需要从这些网站里挑选出精准的广告，除了IBM公司以外，现在所有投放的广告主都会碰到这样的问题，怎么能够通过精准的方式积累和构建这么一个信息和广告发布系统。
讲到精准营销我们不得不提到科特勒，他在2005年12月份的时候来中国做了一次演讲，当时他提到了精准广告，所以才把这个精准广告在中国这两年推开了，就是科特勒，这是一个非常有名的营销专家，他把互联网的精准广告带到了中国，我们在非互联网的行业中一直也有精准广告。其实互联网的互动性能够提供很多让大家精准的方式，比如说IBM，当时IBM希望投放一个在华东地区服务器的用户群的广告，可以想象，如果没有互联网的情况下它怎么投放，它只能说在报纸上或者在什么样的地方投放，或者在新浪和搜狐的IT频道投放，它做的时候只能是越广泛越好，有了互联网的互动性和互联网对一个客户认知的程度，我们会采取比如说通过IP地址帮助它投放到华东用户客户群，包括像搜索引擎，在华东地区搜索IBM服务器的时候，或者像我现在的公司天下互联的窄告，通过它浏览的时候地区是不是看IT网站，把相应的广告打过去，他可以通过各种各样的方式，各种各样的营销工具，它要满足的一个是分散性，传统广告中，比如说电视广告和广播广告都会碰到这种问题，如果你在做一个产品的推广的时候，比如说在北京桌子上摆的糖果，如果想让更多的北京人知道，通过电视广告投放的话可能在北京电视台投放，这个够吗?不够，肯定还有人不看北京电视台，还要投放CCTV，除了CCTV可能还要再投放上星的，这样才能把大部分的目标客户群覆盖，而互联网广告不是这样，它能帮助你投放在这些分散的媒体中。
第二个是价格，便利性和价格都是可以随意设定的，IBM的投放方式就可以表现出来，我们和IBM的人群沟通了一下，发现广泛性和锁定网页的城市、IP技术，包括在搜索引擎上投放的关键字，能够帮助他找出目标客户群。在1898年的时候美国刘易斯就提出了一个消费者行为分析的公式，一会儿我们讨论的时候可以通过这个公式跟大家分享一下互联网广告或者说精准广告怎么利用这方面帮助大家做，公式非常简单，第一个是引起大家的注意，第二个是兴趣的，第三个是你有一个渴望，第四个是让你脑子里有个记忆，第五部分你才能采取行动，其实互联网广告发展每一种形式出现都是在这五方面做了一个非常大的突破。
举一个例子，大家每天都会看到(英文)，它为什么要做这个东西，在第一部分它要引起大家注意，所以它用了(英文)，互联网广告发展都是从文字链到(英文)，到(英文)，实际上这个过程中都是在引起客户的注意，底下的部分都会有。
因为我在互联网营销工作委员会工作，说一说2007年广告发展方向。第一，更多的传统广告，广告主会越来越多的应用互联网广告，现在发现了很多烟和酒，还有药厂，他们在今年有更多的投入到互联网中。CCTV.COM的主任，原来也是中央电视台的主任，他讲现在有20-30%原来在中央电视台投放的客户会拿10%的钱，90%投给CCTV，10%投到CCTV.COM的网站上，所以我想更多投放传统广告的公司会在互联网上投放。
第二，今天要讨论的主题我叫直达式或者回应式广告，这种广告的投入将有所增加。
第三，广告尺寸，互联网的尺寸在日益增大。
第四，广告的行为定向，知道每一个人每一天在做什么，把相应的广告给你们，从去年开始很多人在做，包括百度搜索的时候做的广告，其实它会有新的定向在里面，包括窄告做的。比如在Video植入广告，比如现在副媒体广告和视频广告在今年会有很大的发展，这是我对今年互联网广告的认识。
谢谢大家。
