9月25日，风行在线CEO罗江春接受了比特网的独家专访，以下为此次专访内容提要。
风行在线CEO罗江春
主持人：各位网友大家好，我们现在请到的是风行在线的罗总，首先请您做一个自我介绍，也介绍一下风行。
嘉宾：各位网友大家上午好，我是风行的，我们是05年成立的，经过三年的发展也得到了网友的喜爱，我们在国内影视点播上是最大的一个影视点播平台，拥有超过五千万的用户，每天的节目播放超过两千万，从各个方面来说，我们都是最大的影视点播平台，很感谢大家。
主持人：我们风行主要是做点播的，我想了解一下，我们点播是依靠什么样的方式，商业模式是什么样的?
嘉宾：我们主要是影视剧的点播，我们是采用自己开发的一套P2P的技术，通过我们自己的运营，购买版权，运营这个平台，我们的商业模式现在主打广告模式，给用户是免费的，但是用户看我们电影之前有一个几十秒的贴片广告时间，我们现在主要是靠这部分的广告做商业的运营，我们广告本身是六月份上线的，现在已经有每个月百万收入了。
主持人：从版权来说，我们对于点播来说是最需要解决的问题，我们如何解决版权的问题?
嘉宾：是这样的，现在在目前国内所有的无论是视频网站也好，P2P的软件也好，风行的正版率都是最高的，我们今年一共签了十万小时的正版节目，明年还会加大投入，因为这个产业链要成熟的话，互联网从整个行业来说，很多人认为互联网是盗版猖獗的地方，但是我们认为，在中国，只有互联网这个手段才能消灭盗版，比如说我们现在提供几千部电影电视剧，我们想什么看就什么时候看，不受时间地点的限制，而且挑选的节目比较多，如果我们把视频点播这个行业做好的话，真正使正版发行，这个是唯一可以从根本上解决盗版的问题的。
主持人：您刚才提到一个很新的观点，就是互联网可以把盗版真正的消灭，那么我们如何说服内容的提供商相信你们，你们有没有什么具体的计划让内容提供商相信你们?
嘉宾：我们在这个产业链上，我们是平台和通道，我们上游是内容提供商，我们建立一套机制，可以和他们分享收入，我们一方面付一些授权费，另一方面我在广告商做一些分成，用户看的越多，他的收入越高，这个产业链从去年到今年，应该看到已经比去年好了很多，我们期待以后会更好，而且国家政府的介入使盗版本身受到了一定的打击，我们相信在未来这个产业链上，只有大家把利益合理的分配好，大家都赚钱，说服是很容易的。
主持人：我有一个疑问，就是我从我们的了解来看，一些比较正规的大的内容提供商都有自己的点播平台，对于国外的主要的内容提供商，可能还不太相信国内的环境，这个方面你们有什么计划拓展，或者说你们现在已经拿到了什么比较大的内容提供商的内容?
嘉宾：国外这块相对来说分为几个领域，最主流的是美国，尤其是大片什么的，还有分成韩国、日本，如果把港台的节目也算上的话，韩国日本港台的节目相对比较好谈，我们也拿到TVB的授权，美国这部分的授权比较困难一点，这个困难不仅是厂商和厂商之间的谈判，还有一个广电准入的问题，所以我们现在重点是解决国内的，还有港台、韩国日本。
主持人：从版权来说，我觉得做视频是必须面对的问题，我们风行每年版权的费用有多少?
嘉宾：我们今年是几百万的级别，希望明年继续扩大投入。
主持人：我们每个月的收入就有一百万，加上人员技术，从这个角度来看，我们的盈利情况是什么样的，融资的情况是什么样的?
嘉宾：我们风行的目标是计划明年盈利，明年收入能够超过成本，不只是赚钱，要盈利，本身对于风行来说，我们把风行分为两个阶段，08年之前，我国从产品技术到用户阶段，08年以后，我们应该是启动我们商业引擎，我们把我们的流量变成收入，我们风行有这个理想和能力在09年实现盈利的目标。
主持人：您说09年盈利，盈利是需要详细的规划和计划做的，这个方面能否方便透露一些具体的步骤?
嘉宾：风行现在就用户量来说，已经成为一个颇具影响力的媒体了，我们更像电影频道的模式，他们每天播电影，他们有广告的收入，我们的受众有每天将近五百万人收看我们的节目，我们的播放时长也很可观，流量而言我们是具备了做收入的能力，光有流量是不够的，作为媒体来说，作为一个新媒体，我们想有收入，那么本身的媒体要具备一定的品牌，这个品牌需要用户的满意度和美誉度，对这个品牌需要信任和信赖，这样品牌才有品牌的作用，你的广告才能对广告主有宣传的作用，我们风行上绝对不可能出现一些比如说药品虚假的东西的广告，我们一定很维护自己的品牌。说一个案例，从七月份开始，我们和长虹合作一个新产品，叫数码波，我们每天给他播放的数次是两百万次，点击率达到2.75%这个作为广告来说点击率已经很高，更令人可喜的是，我们每天给他产生的实际销售达到30到50台的规模，我们风行本身不是一个专业的垂直购物网站，但是我们用户依然很相信风行上推荐的产品。还有一个数据让我们非常的吃惊，就是我们的产品分好几档，我们用户订购的都是最贵的产品，说明他们第一很信赖我们风行这个平台，第二我们的用户拥有相当的消费能力，所以从这个角度来说，我们在过去几年一直秉承的一切为用户，做绿色推广，而且真真实实的为用户提供高品质的影视点播服务，确实在广告的推广上看到的回报和效果。
主持人：我看到一个现象，我们现在做视频点播的都是等用户上来到我们网站点播，推广顶多就是广告什么的，我们现在的终端局限在手机或者电脑上，有没有想过拓展一些其它的渠道?
嘉宾：这个还要回过头来讲产业链，我们的产业链有一个环境是硬件厂商，我们对手机也有规划，但是像分众那样的模式是我们不能做的，那块市场已经是一个真正的寡头市场。
主持人：您说到了寡头，最近几天在视频行业出现了一个寡头说法，您有什么看法?
嘉宾：其实现在视频行业格局未定，昨天的网坛上我也提出了一个观点，我觉得视频还可以细分四个领域，视频分享、点播、直播和下载，现在局面是各个细分领域还在竞争，口水上多一点，但是事实上这四个领域正在互相渗透，而且中国的网民现在2.5亿，视频作为一个主流应用，越来越受网民的认可，虽然网民的飞速增长，视频会被越来越多的人接受和喜爱，在视频这个领域中说寡头已经确立，这是一个为时过早的说法。
主持人：您刚才已经提到了四个领域，这个是在不断的渗透，你们有没有一些向UGC渗透的计划?
嘉宾：我们目前没有这个计划，为什么这么说，因为我们在成立之初，我们准备了十几个月的时间，把全部的市场分析了一遍，UGC这个市场，我认为，在中国现在不成熟，因为在美国拍摄已经有几十年的时间了，每家都有很多的这样的设备，而且西方人比较愿意拍，国内现在用户原创要真正起来的话，还需要五年左右的时间，所以我们这块短期内不会做。我们也很欢迎大家一起进来做我们这个市场，越多的人越热闹，一起把这个市场做大，越来越好。
本身风行在用户的忠诚度上，我们不惧怕任何的竞争对手进入，说一个数据，风行的平台重复率，就是今天用风行的明天再用的是68%，粘着度非常高，视频网站进入影视点播领域，依然存在一个问题，就是用户的忠诚度不够，这是软件的一个优势，软件我获取一个用户相对成本比较高，要下载要安装，但是一定使用以后，粘着度也比较高，所以在软件本身的角度来说，我们是不害怕任何一家跟我们进行流量的竞争，因为软件有天生的优势，风行现在建立这个优势不是那么随便冲进来的，从流量上来说，我们现在已经在世界范围内影视点播平台说规模量是最大的，下面我们要做的是在影视点播平台上持续领跑和持续扩大规模，使我们真正在影视点播细分领域第一的位置牢牢占据。
主持人：您刚才提到我们风行主要的收入是靠广告，但是我们现在分析一下这个行业的广告，从门户来说，其实他们的广告量就在两千万三千万美金，这样一个记录能力支持一个大的视频网站运作下来吗，我们也看到，门户单一靠广告的模式是风险很大的。
嘉宾：这个确实是很好的问题，这个问题我帮你再深入阐释一下，一个是广告量的问题，还有一个新媒体接受度的问题，还有成本的问题，对于风行来说，我们是这样，风行一直在业界有一个口碑，就是我们一直是小成本运营，我们不是没有钱，而是不乱花钱，因为现在金融危机都来了，口袋有钱就不怕过冬。因为金融危机会影响投融资环境。从我们平台运营成本来说，我们是自己开发的技术，我们的用户越多，我们的成本越低，所以我们在节流已经做的很好了，新媒体的广告大规模起来还需要一定的时间，但是视频作为新媒体来说，广告一旦大规模起来，规模会超过门户，因为门户抢的是平面媒体的广告蛋糕，我们做的形式是互联网上的电视广告，是分电视广告的蛋糕，电视媒体的规模和平面媒体相比，有量级上的差距，我们希望通过我们视频厂商的努力，可以从电视广告商真正分一块蛋糕。
主持人：您说了冬天论，这个已经成为了我们这次大会讨论的一个话题，您认同这个冬天论吗，我们风行在冬天中准备了几件棉衣过冬?
嘉宾：这两天一直都在说这个问题，我对这个事两个观点，一个观点，金融危机在二级市场，在股票债权说的危机会影响VC和投融资各一级市场，我们风行口袋有钱，我们不担心投融资的困难，第二，金融危机如果演变成经济危机的话，对广告存在变数，因为一旦演变为经济危机，客户第一个要减的费用就是广告费用，这个对我们风行来说，可能既是风险也是机遇，风险是我们拉广告越来越难，作为技术来说，正是因为我们新媒体的性价比高，效果好，这样恰恰也可能是新媒体的机会可以在广告业异军突起，我认为是风险和机会并存。我们第一口袋有钱，不慌，而且资金都是到位的，第二，我们广告上会管理风险，抓住机遇。这个就是风行要准备的两件打引号的过冬的棉衣。
主持人：您刚才说了我们有足够的资本，明年会盈利，下一步可能就是上市了，我们有没有什么目标?
嘉宾：上市的问题是这样，风行的理想是做成一家百年老店，我们是踏踏实实做这个产业，蒙上市的时候，这是一个水到渠成的事，上市不是一个终极目标，是营收规模达到了就会有人帮你包装上市，我们现在不考虑，没有列在一个计划里面，但是等到我们的规模达到了，水到渠成的时候，那时候自然而然的就可以上市。
主持人：由于时间关系，我问最后一个问题，您也是做视频做了很多年，您能不能总结一下，过去的几年视频网站发展的经验以及展望一下视频行业未来两年的前景。
嘉宾：就我们风行自身的经验来说，我们做这个公司的时候，参考了很多第一代互联网公司成功的运营模式，无论是早期美国的雅虎还是中国的新浪腾讯等等，他们有一个共同的特点，就是这些公司都没有乱花钱，他们融资的规模，比如百度上市之前融了三次，加在一起不超过2700万，但是造就了百度这样百亿美金的公司，现在视频行业中存在投资的热潮，我觉得聪明的投资人，不应该用钱培养公司，而是用团队做出一个踏踏实实的公司，我们的经验就是认真把一个事情专著做好，真的有创新，真正为用户提供很好的服务，你同时注意开源节流，这样公司可以活下去的可能性就很大，因为我们在互联网中首先是谈生存下去，如果盲目的时候，就会出现在冬天里面冲刺，这是很危险的事情。
未来两年，大家的重点都会从流量转向收入，我希望未来一到两年之内，我们中国创造出来视频营销模式也领先全世界，这样才能把视频做到一个新的高度，视频真正可以和门户、搜索引擎和电子商务成为一个主流的应用。
主持人：我们非常感谢罗总来到我们天极的访谈间，您刚才说了我们视频网站有两个关键字，一个是关注，一个是创新，相信未来我们视频网站能力在大家的关注下得到很好的发展，我们希望这一天更好的到来，我们非常感谢罗总，也感谢各位网友。
嘉宾：谢谢大家，很高兴和大家交流，希望大家多支持风行，我们也非常希望给大家提供更好的越来越多的影视点播服务。
