当微商的销售策略遭遇拼多多的电商优势

2017-05-02 15:36:00 作者:佚名 分类 : 新闻中心

  今天,看朋友圈的朋友卖东西,几乎成了常态。微信在俘获用户,并成为第一大用户平台的过程,就是微商崛起的过程。当很多人用闲下来的时间在自己朋友圈宣传推广一款产品时,每个人都是卖家,同时也都是买家。

  向自己的朋友圈卖东西,本质上卖的是信任。可是,基于普通人之间基于信任的小买卖,并无多大的利润空间。作为微商终端产品的提供者,要想保证下游经销商的利润,又不破坏在朋友圈进行买卖的这份信任,就需要夸张的包装。

  所以,笔者注意到,几乎每款微商产品看起来都非常的高大上,实际上在宣传上做了各种各样的手脚,比如产品广告登陆纽约时代广场大屏了,比如请某某名人代言了,比如做客央视节目了。其实那些纽约时代广场的大屏广告非常廉价,请某某代言常常是偷拍下某人的照片罢了,央视节目也不是什么可以正式播出的制作,不过是交点钱偷偷刷一下LOGO罢了。

  微商的销售靠什么?靠朋友圈!一个微信号可以加五千好友,这五千好友完全可以养得起一个中小型超市了。何况,这五千好友可以标签化,精细化,从而形成对某一产品有共同需求的人,这就会产生强大的购买能力。从这个角度看,微商本质上是社交电商。

  我们都知道,现在微商一般分为两种形式,第一种是以微信为平台,进行开店宣传等活动,与淘宝相似,从事这类微商的朋友整天沉迷于鸡汤和广告,虽然烦人但也算是无害,基本上也很难做到精准营销。另一种就是我要讲的代理模式的微商,他们的结构就像传销一样,呈金字塔状。

  第一种微商,可以卖自己家的产品,其实也还是不错的。第二种微商,就需要做很多销售策略。同样的产品,实体店有,很多电商平台上也有,怎么才能让代理商有能力在朋友圈卖起来,还能保证有利润呢?

  第一是夸大其词的宣传,第二是传销方式的定价策略。前者完成产品的形象定位,搞的比实体店和品牌店的同类产品好像还牛一样。后者完成利益绑架机制,诱惑更多的人通过进货卖货进入金字塔尖,拿到更低的进货成本。

  应该说,很多微商的团队都是非常成功的。因为无论是产品加工生产的成本,还是产品的虚假宣传成本,都很低。微商的从业者,几乎都是游走在社会边缘的牛鬼蛇神,在笔者的视野,只注意到今年航美和北京同仁堂合作的一款产品比较正规,可以说是唯一的正规军进军微商市场了。

  微商的产品基本都是靠代加工,宣传都是一种路数,可以说现在微商的成功,主要靠骗。但随着微商竞争越来越激烈,尤其是正规军的加入,产品的成本控制和宣传推广,都越来越谨慎了。

  不过,真正威胁微商这一群体的,往往是跨界打劫的平台。比如,笔者近日注意到,一个号称互联网第一民族品牌纸尿裤“爸爸的选择”的CEO号称要手撕拼多多电商平台。这家纸尿裤的宣传推广套路一目了然,比如登陆纽约时代广场了,更可笑的是他们策划了“爸爸的选择”纸尿裤吊打美国品牌这样毫无底线的软文营销。让笔者悲愤的是,我注意到的微商产品,十个有五个登陆过纽约时代广场,换点套路不好吗?

  为什么“爸爸的选择“对拼多多耿耿于怀呢?微商是借助社交平台推产品,拼多多是借助社交平台推平台。短时间看,肯定微商套现更容易。长时间看,如果社交电商的概念变成了实实在在的平台,必然吸引微商的经销商把社交电商平台作为销售平台的首选。经销商从微商那拿了货,可能有百分之五十一以上的利润,到拼多多平台上,有百分之二十的利润就走货,因为不是瞄准自己的朋友圈,而是瞄准拼多多提供的社交电商平台,所以量大,自然更赚钱啊。

  拼多多提供的社交电商模式,恰恰能够包揽微商的销售渠道,所以必然要影响甚至破坏一部分定价太高的微商供货商之销售策略。按照拼多多的官方说法:

  让购物这一行为不再孤单,单调。和亲朋好友一起拼团,让用户既获得了实惠,又体验到了“如线下逛街般”的温度和乐趣。这让拼多多在短短一年时间里便收获了超过一亿的用户。”

  可以说,已经逐渐长大的拼多多平台,几乎是微商传销式定价策略的死敌。当然,拼多多这种社交电商肯定不会安于微商一角,它的平台成长空间很大。

  未来,对微商的终端服务者来说,与其想法设法控制经销商串货去拼多多走量,不如选择拼多多这样的平台合作。平台的优势,就是你不合作,总会有竞争对手去合作。发现平台优势,抢下合作先机,对微商群体来说,可能是非常明智的。在遭遇拼多多的平台后,是选择一哭二闹三上吊的炒作,还是选择静下心来合作,考验微商从业者的综合眼光。

  笔者在海陵区政府网站上,注意到他们区新闻中心对80后女创业者刘艳秋的报道。这个对微商特别垂青的女孩子,邂逅拼多多平台时,以5000元起步开店,四个月销售就达到500多万元。刘艳秋对拼多多平台能够支持微商形态体会颇深。相信,拼多多平台的优势不但能够帮助消费者买到更物美价廉的产品,而且还可以一定程度上净化微商从业者的生态。

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