在此次“西湖论剑”论坛上，张朝阳（左二）、丁磊（右一）等互联网风云人物纵论中国互联网未来。
“雅巴联盟”是刚刚结束的“西湖论剑”论坛的焦点话题之一。在此之前，接二连三爆出可能改写中国搜索市场格局的猛料。GOOGLE选定中国市场总代理，同时广发英雄帖招募高中低多个层次的技术和销售人员，正在筹备组建中国公司和相应的研发机构。近日还有消息称，微软MSN也将于9月正式启动中文搜索业务。这意味着世界三大搜索巨头今年年底前将正式在中国市场展开角逐。
2005年9月10日，上百家投资机构负责人和网络同行高管云集杭州市凯悦酒店的大会议厅。如此郑重其事来做听众，并不是为了给“西湖论剑”的主人马云面子，更重要的是，希望有机会当面弄清楚，价值十亿美元的“雅巴联盟”的真实面孔。
马云接过雅虎中国第三棒
西湖论剑今年已经办到了第五届，之前四届还从来没有如此大的规模和影响力。论坛的主人马云也从来没有如此耀眼过。上个月，雅虎宣布以10亿美元注入阿里巴巴和雅虎中国组成的新组合，并占40%的股份，成为绝对大股东。然而，论坛上，杨致远的“慎言”和马云的“太极拳”让好奇“雅巴联盟”的与会者们颇为失望，惟一可以明确的内容是，“操盘手”马云将把搜索与阿里巴巴的电子商务业务融合发展。
在资本界“搜索为王”
的语境下，这个故事已令搜索市场的同行业者们心里一震。这是一场“资本加技术”与市场的联姻，雅虎是全球第一大互联网企业、全球第二大搜索企业，阿里巴巴是中国第一大电子商务企业，拥有超过2000万网商资源。
杨致远如此果断的大手笔，着实让业界震惊。1999年就进入中国市场的雅虎，几乎移植了其所有业务到中国，但始终未能在这片土地上一展其作为全球第一大互联网企业的辉煌。2002年，雅虎收购3721，选定企业市场作为突破口，一度希望3721的创始人周鸿祎能力挽狂澜，但雅虎并没有给予周鸿祎充分的信任，1亿美元的支付是通过长达两年的业绩验收才完成的过程。
这一次，马云受到的礼遇与周鸿祎形成鲜明对比。之前，有阿里巴巴高层透露，其中2.5亿美元将专门用于与电子商务相关联的搜索市场。从雅虎网站中的公司招聘信息中可以看到，该公司正在北京大量招募跟搜索业务相关的技术、产品、市场等职务的工作人员。
搜索市场两年后达56.2亿元
在雅虎宣布收购阿里巴巴后的一个月里，GOOGLE、微软MSN也相继爆出重拳出击中国搜索市场的消息。
北京朝阳门外大街的一栋写字楼里，GOOGLE从总部和亚太派来筹备中国公司的工作人员穿梭往来。一工作人员证实，招募传闻并非虚言，目前招聘的重点主要在两个方面，一是为研究室招募工程师；另一个重点是招募销售人员。据加利福尼亚Web sidestory公司统计，截止到今年6月，GOOGLE在美国搜索市场的份额已突破50%大关。其52%的搜索转链率比是排在第二位的雅虎的2倍多，是MSN的4倍多。
各个机构对搜索市场给予了相当乐观的预测。
iResearch发布的《中国搜索引擎研究报告》指出，中国搜索引擎市场2007年将达到56.2亿元。但IDG新合伙人，原3721创始人、前YAHOO中国总裁周鸿祎透露，2004年百度和3721的营收加起来才1亿美元。
百度面临三大洋巨头挑战
三大巨头齐齐亮相中国，矛头无疑将指向中国市场目前的搜索老大百度。
8月底，百度公布了首个季度财报。截至6月30日，百度第二季度总营收6970万元人民币，净利润1210万元人民币。与其同日发布财报的腾讯，第二季度总营收3.337亿元，大约是百度收入的5倍；净利润为1.870亿元，大约是百度利润的10倍。尽管百度目前仍是中国概念股在纳斯达克的龙头股，但从数字来看，如此营收规模远不如门户网站动辄几千万美元的季度收入。
易观等研究机构将原因归结为收费模式的单一，号称更大的收益和竞争将来自付费搜索。但研究机构同时指出，中国消费者大多不愿意为内容付费，网络搜索公司要想从网站流量中获取利益并非易事。企业广告在很长一段时间里仍然是各大搜索网站竞争的核心。
现实的搜索市场似乎还是僧多粥少。虎视眈眈于这个市场的，除了百度、GOOGLE、MSN、雅虎外，还有专业网络服务提供商中搜、网络门户新浪、搜狐、网易和Tom在线等等。8月22日，联想控股3000万元注资中搜。
每个人都是有备而来，在市场成长迅速，但服务内容、服务形式趋同的情况下，市场分析人士指出，百度的龙头老大地位可能面临的不是收益的减少，而是市场份额的缩小。
筹备本届“西湖论剑”的时候，马云遍发英雄帖，百度掌门人李彦宏、GOOGLE的两位创始人SergeyBrin与LarryPage，以及MSN中国总裁罗川都是邀请对象。可惜只有罗川一人出席。在李彦宏等三个真正的搜索大腕缺席的情况下，马云的独角戏也引来了对未来竞争格局的种种猜测。
-企业战略
四大巨头备战硝烟渐浓
对于雅虎中国而言，“门外汉”马云闯进搜索市场，口口声声还是离不开电子商务，似乎要将搜索变成电子商务的专业服务工具。只是这是一桩气势宏大的收购，整合才是并购案最大的挑战，雅虎已经有过一次不愉快的经历。如果整合成功，有阿里巴巴2000万家网商基础，也许能助马云一臂之力，实现数量级的突破。百度老大到目前为止，活跃网络营销客户数也才4万多家。
马云坦言：“我们(阿里巴巴)以前没有收购兼并的先例。世界80%的收购都是失败的，中国收购公司大多一加一都小于二。我们企业的整合，与雅虎的文化在一起怎么样发展，相信如果成功可以给很多的兼并合作提供一些经验。我想这段时间整合会很忙。”
GOOGLE的渠道模式一直被认为是其介入中国市场的关键，对于是否会发展更多的代理；是否设立分公司；是否改变销售价格等问题，GOOGLE三缄其口，一切留待中国公司浮出水面以后再说。
百度一直都有留意GOOGLE的举措。毕竟两家公司都号称技术公司，市场定位、经营模式也大体相同。
但有阿里巴巴网商垫底的雅虎，是否会分散百度客户呢？百度紧锣密鼓的客户活动能否奏效？
倒是即将公布策略的MSN，各公司似乎并没有像以往那样重视。“毕竟MSN的样子都不是太清晰，除了搜索栏，其他可以创造效益的搜索业务如何介入，似乎还没有一个说法。”一位与会人士说。
由此看来，马云、李彦宏以及尚在美国打官司的李开复颇有可能成为今年年底搅动搜索市场变局的核心。
