上海艾瑞杨伟庆：2006年网络广告市场总结
杨伟庆:艾瑞，目前有两个模块，一块做研究、咨询业务，另外一块我们通过数据来帮助这个行业来做第三方的决策支持。包括我们广告的研究，包括网民行为的研究。这次跟大家分享的话题是，我们网络广告市场运行情况，包括一些门户，网民的一些发展趋势的变化，包括网络广告展现形式的变化，后面一点一点去分享。
第一个，跟大家讲一下我们市场大致情况的一些术语。这些术语有些朋友也看到过，我们网络营销市场的数据，06年我们65亿，网络广告的数据是46亿。在网络广告当中，我们发现投放在一百万金额以上的广告主持续的增长，我们去年统计下来，有四百多个广告主，一年的投放费用超过一百万人民币，我们监测的品牌广告主到目前为止已经达到了3800多家，累计中国有7000多家广告主投放品牌类的广告。像搜索引擎这块，大家都知道，百度在中国有十万以上的广告主在投搜索引擎的广告。网络广告大家也都知道，它占的比重目前来讲，今年大概百分之三点一左右。今年传统的杂志，尤其报纸广告增长幅度并不是很快，但是电视广告、网络广告增长速度非常快。
美国的数据大家也可以看到，在美国整个市场当中，05—06年美国的网络广告占电视广告的13.4%，而在中国只占3.1%。因为美国的网民差不多现在有1.5亿左右，我们人均网络广告的花费按人平均下来差不多80美元一个人。在中国来讲，如果把搜索引擎和网络广告费用加在一起，差不多人均一年的广告花费是52元人民币。市场这方面发现有很多新的特色。实际上大家比较能理解的，就是过去最早的时候，是以图片类广告为核心，之后有很多搜索引擎的广告，包括搜索关键词的广告，还有现在新的媒介形式，就是无处不在，不光是互联网，其他新的媒体形式也是越来越多。新的广告品牌认知度能够获得市场非常高的认同。
我们看到在媒体广告方面，都是广告发展的热点。另外，按效果付费的广告也将是广告联盟的主要竞争力。中小媒体不断的涌现，会促进广告联盟的发展，广告联盟的计价方式是按效果付费的广告。最近还有新的广告形式，包括像按照电话付费的方式，更多的中小型广告主开始使用互联网媒体。广告的载体，就是我们讲的网络媒体现在也是在多种多样的发展。最早大家都在门户上投广告，后来搜索引擎作为一个非常重要的手段，之后还有一些在社区里面，进行社区类的媒体进行营销。属于UTC的媒体。现在出现了越来越多更新的互联网的应用，这些不管是宽带视频、PPT流媒体，用户依然在互联网使用这样的新的形式，实际上任何在互联网上这样的应用，都有可能成为我们网络广告的载体。我们可以看到，在新的媒体，未来的发展，因为它越来越专业化，肯定这个未来的互联网新媒体，包括网民使用互联网的程度也越来越深入。所以这方面应该是越来越多新的媒体会出现，用户提供内容为核心的诉求。
我们之前做的行业的对比，我们说门户A和门户B。他们在06年的十月份，它们之间的用户数据，我们可以看到，门户A月覆盖人数比较多，C是一个汽车社区的广告，它一个月覆盖的人数是门户差不多三分之一，但是它的人均阅读访问的天数要比较高。另外它的单次浏览页面的人比较高一些。右边有一些重合的数字，我们可以看到A和B，总共有295万是重合的，B和C以及A和C之间的重合度并不是太高。C我可以告诉大家，C是一个汽车社区的网站，这些网站用户比较独特。实际上在网络媒体未来的发展，经过研究发现，以个人为核心的社区会发展比较快。
我们讲企业型的营销，互动营销，定向营销，社区的营销，还包括口碑营销，大家现在越来越多的希望通过整合式的营销方式来进行多方位、多渠道多媒体的有效利用，来推动自己网络广告的效果。
网民这边，我们可以看到，网民实际上也开始对网络广告的接受程度越来越高。比如说我们与网民基本属性配合的广告这方面，你要选择一些用户更愿意看，刚才王总讲，来IT的网民购买IT产品的意愿度更高，但是在新浪、搜狐、科技频道上的网民就没有那么高的产品预购度。网民我们发现，实际上在最近几年，在互联网上对广告形式发生的一些转变，一开始网民喜欢被动的方式，而现在网民都喜欢主动的去获得网上有价值的一些产品信息。
另外用户越来越介意互联网上的广告尽量少干扰到他们。这方面在整个产业当中，网络广告的行业第三方数据，我们是做行业数据的，所以我们可以有很多。刚才行业里面讲了很多，完全从广告主的角度，讲目标覆盖的人群，以及目标覆盖人群完全从技术方面去评测网络广告的效果。艾瑞的第三方的营销公司也在为第三方的数据进行一些评议的努力。还有我们的研究公司，共同推动产业链的一个发展。最后这个模块，我们会讲艾瑞新的工作方式。我们在整个互联网目前来讲，对广告主现在有很多疑虑。这也是第三方观察机构观察到的问题。比如我们的广告主对它的广告有一些想法，比如图片点击率，如果用户不点击的话，效果会怎么样了。还有我的目标客户预购的IT产品，除了IT网站他还会不会去社区网站。很多人喜欢投门户，但是一些专业的媒体需要不需要投放这是有很多的问题。还有投放最佳的时间是多长时间，才能达到有效的效果。还有我投入A媒体和B媒体有没有价值。它们之间的重合价值是多少。还有我的网络广告的预算和服用，到底怎么样才能够有效的利用。
我们做了一个产品叫(英文)，这个产品从去年下半年开始就正式来做，我们在两三万网站当中进行许可式的授权安装的软件，来监测他们全部的上网行为。我们针对不同行业的数据进行分析。另外我们也可以对媒体来讲进行很多的评价和分析。大家在想，研究方法使我们更加的客观，更加屏蔽一些可以作弊的可能。另外还有可以针对的分析媒体不同价值的功能。比如我们这里有叫媒体有效的时间。比如现在买一个垃圾的流量，弹一个很小的窗口，但是网络监测是用户的实际使用，用户到底看没有看这个网站，看了多少秒。这样的数据都可以进行有效的总监测。这里面有一个数据，跟今天的IT广告主不是很相关，不知道大家能不能看清楚。
这是我们IT的界面，这里面有很多的参数，有季度指标、月均指标等等，这是06年10月份，所有社区的论坛，这里面有很多的参数，第一个叫人均月度的访问天数。我们可以看到所有社区类的网站，平均天数是1.83天，猫扑是2.45天，天涯有2.43天。不同的视频网站，可以看到这个数据不是很高。一个月重合率只有二三次。还有人均单一的有效浏览时间，一天一个用户浏览多少时间。旁边我们也有一些浏览的页面。我们没有特别强调。有些网站，像天涯，大家都是在呆了十七分钟，这个是比较高的，其他的媒体有效的浏览时间并不是很高。这里面可以通过不同行业的数据，我们了解有六、七十个分类，这些分类我们投放广告到底怎么选择呢?
对于网络广告主，大家最终不是说所有的用户都是你的客户。还是有一定的差别性。你怎么界定你的目标用户呢?一般来说，大家第一个想的是基本属性。就是性别、年龄、教育。还有高级属性，比方说我们刚才说的，信息预购产品，我们这里也问了用户一个问题，我们可以了解，预购这个产品网，主要是哪些网站。还有消费产品广告观，价值观。这里可以选择对广告介入比较高的，或者整个预购的，还有他是二十五岁以上，筛选这么一个条件，去获得你的用户是什么样的特征，然后来进一步选择这些主要是访问哪些类别的网站。可以选择具体的媒体。这边可以看到男女、婚姻、教育、所在地区都可以进行不同的选择。
我们看看女性在视频分享的网站覆盖人数是多少。06年10月份一个月有1800多万人访问视频分享的网站。像土豆、六间房、我秀等网站都有不同的用户数。后面还有很多的运营指标，月度指标。月度整个指标是多少小时，可以评价一个网站。如果我的目标客户是女性，我是一个客户，投一个视频分享的网站，然后我们就是具体的这些用户访问这些网站的情况。接下来，分析下来，你觉得土豆和六间房还有投的价值。你可以筛选一下，你到底投一个网站还是投两个网站。我可以了解一下，六间房的女性用户覆盖了162万，而土豆是160万，而再看一下重合度是多少，一看重合度并不是很高，这样你就可以在这两个网站上都可以去投，因为它的交叉率并不是很高，通过这样的步骤，有效了解一下，到底哪个网站是营销媒体的选择。你应该选择的网站，一组网站当中的重合度是什么。我们推出这样的广告，更多解决广告主对整个互联网市场的疑惑，大家一块推动互联网市场的发展。
