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孙彦斌:控时代网络营销 广告主需要精准定向

发布时间:2010-10-12 14:29:00 来源:比特网 作者:李群
关键字:金网奖 孙彦斌 网络营销

  比特网(Chinabyte)10月12日消息 今日上午,由中国互联网协会网络营销工作委员会(IMCC)主办,百度、天极传媒和天下互联承办的2010中国网络营销高峰论坛暨第二届“金网奖”颁奖典礼在北京港澳中心盛大召开。多位重量级嘉宾出席了本次论坛,并就网络营销市场的发展现状、前景进行了深入探讨,同时还颁出了网络品牌营销奖、 网络实效营销奖、网络营销风云人物奖、网络创新营销产品奖及特别奖项--网民口碑奖等多项大奖。

  Intel中国区市场与渠道部市场运营部总监孙彦斌先生在参与大会上的高端对话时表示,今天广告主的用户群体与互联网的应用群体都发生了巨大变化,这些因素催生了网络营销的繁荣,同时也产生了精准定向的要求。

  孙彦斌表示:“控时代的网络营销,一个是要有更好的创意,你的创意是不是吸引,我投入这么多钱,但是可能没有达到预期的效果,你可能更准的达到了客户,但是没有很好的效果,这个可能和创意的方式方法有关系。另外这个创意是不是到达了你希望到达的目标群体身上,它才能对这样的群体产生共鸣。我觉得这是一个综合的考量。控时代,我开始还不太明白,一说要精准定向,一定要精准定向,所有的广告主都要看投资回报的。”

  以下是孙彦斌谈话实录:

  孙彦斌:我是属于广告主圈子的那部分,讲讲我们观察到的因素。一个是从互联网过去发展的几年当中,一个是15年前,一线城市占中国PC所有的用户量接近50%。现在是10%多一点。大家可以看到有一个特点,我们的市场正在从一线城市往更远的一些城市发展,这意味着什么?意味着我们有更多的用户群体,我们要覆盖更多的城市。另外一点,过去10年互联网的发展,现在我们中国互联网用户有4亿多人,10年以前80%多,接近90%是大学毕业,现在这个数字变成20%多,说明有大量新的群体进来。教育程度,互联网用户的教育程度,现在更多在均衡化。另外男性和女性的比例,10年前接近80%都是男性,现在也是一个很均衡的比例了。意味着什么?意味着大量的新兴互联网用户是更均衡的用户分配了。第三点观察,过去10年广告的投入,我看了一个咨询公司的广告投入的数据分析,我粗算了一下,过去10年平均复合增长率每年平均20%多,所有这些发现,市场发生的变化,带来一个什么问题呢?在有限的广告经费的情况下,我怎么样能够更精准的投入到我想要达到的这些用户群体。

  我主要想抛出一个砖,为什么会这样?因为我们的用户群体发生了变化,我们的市场在往更远的新兴市场去走。另外我们广告预算,过去10年,大部分广告主没有这样曲线的成长,这样的广告费用的增加,怎么样在目前的情况下取得更好的效果,我相信这是每一个广告主都要去看的。我相信广告效果可能来自于几个方面,高主任讲的,我觉得讲的蛮好,一个是要有更好的创意,你的创意是不是吸引,我投入这么多钱,但是可能没有达到预期的效果,你可能更准的达到了客户,但是没有很好的效果,这个可能和创意的方式方法有关系。另外这个创意是不是到达了你希望到达的目标群体身上,它才能对这样的群体产生共鸣。我觉得这是一个综合的考量,所以这个题目挺好,控时代,我开始还不太明白,一说要精准定向,一定要精准定向,所有的广告主都要看投资回报的。

  孙彦斌:他说来自世界500强,主要为IT领域,面向行业客户的B2B产品,希望了解一下怎么解决B2B产品解决网络营销的问题。Intel,其实我们主要通过B2B的方式,但是产品最终要面对消费者,所以我们是B2B、B2C都涉及到的。首先你的目标是什么样的群体,另外他们消费什么媒体。比如说IT行业,有很多特别高职位的这些领导,他们非常忙碌,他们可能不大可能很多时候上IT垂直网站了解很多东西,很多客户,他们更多是面对面的沟通,可能需要你进到他的办公室,需要你给他部门做一个培训,或者是讲解,还有很多可能会通过网络方式,先要了解你自己的目标群体,他们消费什么样的媒体,如果他们通过网络消费网络媒体的话,可能是什么样的媒体?另外他们想听什么东西,针对中小企业,有IT部门的中小企业,还有没有IT部门的中小企业,有IT部门,你跟IT经理说,和没有IT部门的负责人去说,可能就不一样了,IT部门可能关注性能、使用方式等等很多技术性的词汇和词语,你要跟中小企业业主来说,跟老板来说,他关心的就是我为什么花这么多钱买这个设备,买这个软件,买这个服务,这对我们企业意味着什么?怎么样帮助我们企业盈利?他更多是从运营角度来考虑,首先你的目标群体是什么样,他们消费什么样的媒体,是不是消费网络媒体?如果消费网络媒体的话,他们去什么样的网站看什么样的频道。第三,这样的人群跟他们说什么话,针对不同的人要说不同的话。


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