图文:周鸿一领衔天使投资高峰论坛
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第一组是李想
李想:我不会刚才的专家那么会说，我们是专业的汽车网站，我们自己定义为汽车的互动媒体，和所有的网站很相似，现在汽车是卖方市场，我们做的市场很现实，要利用互联网平台，建立一个很好的品牌基础，要积累大量的汽车用户，汽车消费买新车不是我们看好的，但是通过这个方式吸引用户，实实在在的汽车用户，我们看好的是汽车后服务市场，我们前期铺入的代价可能非常大，第一我们汽车之家品牌的建立。我们做的就是汽车的互动媒体，前期要做的就是打造汽车之家品牌，抓住有实际价值的用户。
投资人:我也没有怎么听清楚，他原来是做IT产品的，现在转做汽车，我们现在请这边的投资人们，我个人认为他是有产品的转移，可能是利用以前的优势在进入新的领域。
投资人:你是针对CH公司，他们是1.0你是2.0对吗?
李想:不是的，我们都会做的。
投资人:网上汽车广告大概有多少?
李想:我还没有做广告，本身现在是卖方市场，现在是品牌的建立，另外是对用户的争取。
投资人:我建议你调研一下汽车领域里面的广告额是多少，这个点放大是需要时间的。你的配制品要做大，要把自己里面的份额做大。这个领域里面的竞争是比较残酷的，作为一个非常明显的，高端消费品的互联网垂直领域，商业计划里面这个数据和怎样做起来是不可少的。
投资人:你提出汽车领域的广告，是什么形成的广告，是新浪那种，还是什么?
李想:可以说没有什么新的形成，一个是针对竞销，一个是厂商的广告，都是很现实的东西。
投资人:这个市场去年大概4个亿，今年大概5到5.5个亿的样子。大多数被新浪拿走了，你要想想你怎么做?
李想:我有研究，80%已经被门户拿走了，剩下的网站在抢不到20%的市场，网站的竞争力没有办法和门户比，现阶段建立品牌和抓住用户是很重要的。
投资人:我的意思是说你跟这些人比，你更应该研究，汽车是你的客户，汽车厂商怎样想，他需要什么广告，现在你可能没有太多的思考这个问题。
投资人:我点评一下，从宏观的角度说，每一个垂直行业里面能够活下来的公司会非常说，说大一点，比如做飞机的就是播音和空客，以前的麦道已经被收购了，可乐也就是可口可乐和百事可乐。你做的是互联网上垂直的行业，应该你还面临很多非常成型的企业的竞争，比如说车168等等一系列的公司，他们要动作起来，他们有钱，有资源，这方面你还需要很好的调研可行性的问题。
投资人:我说我一个观点，我知道你听了前面几个人的评论心理一定不服气，他们是有钱，但是我们年轻，我们可以做起来。我的感觉，我你提出三个问题，第一你和这么多做汽车的网站有什么不一样，你给用户什么样的利益，用户为什么要多你的网站看汽车。第三，你做PC“跑可”这个网站是否很成功，你可以拿出新的领域做汽车，你是可以把这个优势带到汽车，可以长起来，这个好象是多元化。
主持人:对你进军汽车提出了问题，因为时间的原因不给你答辩的机会，这些问题是你可以思索的，下面请“郑××”
创业者:我们的打造中国团购的主渠道商，我们将把全国各地最大礼品的团购团购的公司，我们作为礼品商会的副会长单位，我们在80个以上主流城市形成庞大营销网络，集中服务的方式，我们要形成强大的营销的平台。我们会通过我们自由的OEM形成自由的产品品牌，进行销售。有了品牌之后，我们在零售和团购的市场分流之后，很多的市场企业，很多产品要走团购的市场，我们将是首选。
投资人:我给你们一个建议，只给你们两分钟的时间，你就讲你提供什么样的产品，解决了什么样的问题，什么样的人用你们的东西，这样的用户在中国会有多少，这个讲清楚，投资人如果感兴趣会做的。你讲了这么多，你会全国怎么做那么多，失去了重点，各位可能也不会有太多的感觉。
主持人:风险投资人重视的电梯测试，如果你两分钟没有办法打动他，他对你就没有什么兴趣了。
投资人:团购的概念99年起来之后就风靡一时，但是一直没有比较成功的企业，你的模式有什么突破性的改变，特别是针对中国的长?
创业者:我们的和网上的团购概念不一样，我们是集合大家的力量和产品方谈，我们和给外企，政府的采购提供团购服务的。
投资人:听起来象是B 2 B的把很多买主的定单弄在一起，向卖方进行谈判，这里面产业链里面，看似有很多的F挤出来，你面临中国政府部门面临的挑战是很大的，你不仅动了一部分人的利益，你动了很多人的利益，这个是现实的挑战，面临各方面的反弹是非常大的，你不要把自己期望得太快。象美国90年代末期产生了很多帮助企业进行营业类的，原材料的采购，还是非主营业务的平常的消耗品的采购，他们叫市场，或者叫代购，或者是团购，最后都遭遇到市场的打击。就是因为每个信息流动都有内在的规律，第三方很难借助互联网，B 2 B的交易中，互联网还是不太成熟的平台，很难利用这个平台短时间内做实，如果你要做的话，抓重点的行业和企业，你懂的很多，而且要把自己的公司培养成为除了简单的采购交易以外的购买决定到最后货到公司安装，整套流程和服务的，从物流，资金，其他方面质量保证全方位的参与。
投资人:在大众消费品的团购，大家的买东西可能一样的，这么多的企业中买东西可能不相似的，我不知道你是怎样考虑的。
郑:我要做一个简单的介绍，礼品已经是一个行业，数量非常的大，比如摩托罗拉，他们都有两个亿的赠品，在全国各地已经有几千万的销售额，能够独立的完成对这些单位的服务，只是有地域性限制，比如在上海，重庆，无法服务到北京区域，通过我们的整合，把资源，包括我们的采购联合起来，形成一个优势资源，我们这样可以把市场的份额做得更大，提高我们更多、更好的服务。
投资人:阿里巴巴为什么没有做这个?
创业者:阿里巴巴对团购行业不是很熟悉，他是平台，为我们提供服务的。
投资人:阿里巴巴是提供信息服务，不提供物流，易贝是让交易双方解决物流的问题你是否要解决物流，不知道你有没有这方面的经验，包括物流带来的成本。还有一个问题，对大众消费者，团购只是某几类产品比较有效，大家不会为买牙膏团购，你不原以为便宜那几分钟需要20个人。对企业也有这样的问题，怎样综合企业的共性，利润高的采购部愿意给你，有共性的可能是办公用品。国内有一家亚商在线他们做得很成功，但是利润非常的薄。
主持人:电子商务作为网络经济的东西，有很多人在前面已经走过很多路，中间很多困难，中国这两年发展当中都一一的遇到，今天我们投资人在现场最大的好处是他们看过无数的模式，他们会得出很宝贵的总结，或者是经验，我认为对我们的广大的想创业的人来说，你不是决定在每一个你自己想做的事情中，你可能要更多的看到各个模式当中的有很多共性的东西，有很多前人已经走过不通的动作，你要主要哪些问题这是要最大的挑战。
茅侃侃和黄家养是做线上和线下的结合，我们请他们介绍一下。
茅侃侃，我们做的是线下，我们会提供后台，包括玩的玩家，用自己的手机解密，有点类似网络游戏做到线下，但是不能是随时随地可以做，我们可以延伸到用户的笔记本电脑，PDN，我们提供剧情和相应的用户关系。
投资人:你是想网络游戏用真人的模式模拟出来?
茅侃侃:有点象，但是不能让玩家穿上衣服去进行交易。有一种游戏是拿手机或者PDA在城市里面定位寻宝，是进行短信的模拟攻击，还有野战游戏，打BB代这样的东西，这两个一个需要用户想象一个情节和剧情，“末给”的成本比较高，玩起来感觉不太好，两者结合起来有一套后台，我们是自行做场地，可以类似于穿得象魔兽。
投资人:你的模式我比较感兴趣，问题是可扩展性在哪里，你需要场地和装备的配合，这个情况下，一个场地的装备，人员的投入，你一次容纳的顾客量是相当有限的，这样的情况，你的S在哪里，也许你可能挣钱，但是能否挣大钱成为伟大的公司，这是一个S…
投资人:我同意这个观点，你从社会的角度讲是很有正面意义的，现在上网的小孩在电脑前面呆的时间太长，对视力，对身体健康都不好，应该拉出去在阳光下玩，但是在拓展方面不能象虚拟世界那么快的传播。很多网民还是把互联网当做虚拟的空间，不知道在欧洲和美国网民怎样看待这样的游戏，可能一部分网民会喜欢，但是多数，尤其是中国的用户，在网上是猫是狗都不知道，他们还是希望保持在网上，可能不希望到真实的社会中去，从市场上受限制。
投资人:神秘性没有了。
投资人:谈到了两个游戏，我不知道你的技术怎么知识，中国移动精确地位是一两百米，如果玩游戏这个差距是太大了，现在很多移动运营商这个业务没有开出来，你的坐标信息根本达不到。你的想法是非常差的，你可能会赔钱，野鸽东西不是一个典型的项目。
主持人:这个问题谈到这里，我发现投资人都是挑毛病的好手，下一位是黄家洋。
黄:三句话说出我在做什么，我为了会挣钱，为什么我们做，我们在做线上线下结合的交友社区，我们推一种酷文化，基于身体接触的文化，非常吸引18到25岁的人群。我们为什么挣钱，这种游戏18到25岁的青年很喜欢，成本也很低，只不过是上迪厅的费用。我也是80后代，我自己也是非常的心动的。我们有200万的用户，我们团队一直研究年轻人的传播文化，包括刚刚邀请的张总做我们的特别顾问。
刚才提到场地和装备，我们是没有的，安全问题我们是一种轻接触，不会有安全方面的问题，还有是以娱乐为目的的，交友为目的的，我们的规模会更好。
投资人:你跟QQ搞网恋，约网友有什么差别?
创业者:我们是支持网恋。
投资人:身体接触，快速的产生感觉?
创业者:年轻人喜欢蹦迪，有很好的游戏的组织者，我们有很或的组织者，象迪厅可以火一样，而且全国到处都有，很容易找到。
投资人:我感觉是泡妞网。
主持人:主要是你给提高提供了物证。
投资人:不是说所有的项目都需要VC才能成为生意的，今天下午大家谈了，当时我听过，现在我发现我又不懂了，本来是说线上线下相结合，但是我发现和线没有什么关系。
创业者:我们所有的活动线上报名。
投资人:用互联网工具不代表是互联网的公司，今天很多公司都使用互联网这个工具。
创业者:用互联网只要能赚钱不一定是项目也可以拿到投资的。
投资人:刚才一上来他非常的为客户考虑，给我们准备了很好的材料。你还是要仔细的想想，我的直接你的问题比他还大。
投资人:我认为你就是一个办Party的形式。
创业者:我们是有别于酒吧和迪厅的酷文化。
投资人:你的门槛很低，任何一个和你有同样想法的人都可以做，我的人气可以找到主持人，或者DJ来支持，一个是全国的DJ的质量能否保证，你能找到这样的人，别人也可以找到，你出五千找一个人，QQ说我出六千也可以的。你的模式很容易做起来，如果QQ有很好的用户群，他要做很容易，只是这件事情值得不值得做的而已。
黄:我觉得他们不会做的，我们有先发优势。
投资人:先发优势也许只值6天的时间。
主持人:好对黄的点评先到这里，下面我们关注互联网的视频领域，下边两位创业者都是这各领域里进行的创业项目，首先是翟羽。
翟羽:我今天不讲模式，外面很多是可以看到的。我想讲的是今天看到这么多兴旺的原创主题，不同点三点，第一，我们所追求的是原创视频里挖掘各种各样的服务，实现用户价值链的增值，我们不推崇通过广告盈利，我们是做原创视频分享，有线电视。核心的问题是我们不做广告的营运模式，希望把这种模式回馈用户，可能是没有广告的绿色的互联网，我们通过多种服务让用户体验到这个视频对用户创造的价值，我们要区别于YouTube的概念。
投资人:他谈得不是很清楚。
投资人:一上来你就说知道YouTube，我们说知道，你说我就是做中国的YouTube，我们喜欢上来就讲革命形式，要么就痛诉家史，中国目前据我估计，有很多家在复制YouTube，地球人都知道YouTube很热，我们就当是听听你和YouTube有什么差别，我个人认为你做这个网站有一定的人气，中国这么小的市场，这么高的费用要么团队特别强，特别的技术，或者特别的模式，比YouTube还新，否则我认为不太可能。
翟羽:我们是没有广告的，通过别的方式收费的。
投资人:自己会有一点不同，你会发现，把你放多B的情况下，你会做和他一样的事情。
翟羽:我不这么认为，不过我认为你的说法很有道理。
投资人:你是不也在上过央视中国?
翟羽:对。
投资人:都是在电视上学的坏毛病。
林天强:主持人，投资者还有各位朋友，我的项目是新电影平台，喜欢电影的人很多，可是能做电影的人很说，想当明星的人很多，做成明星的人很少，我们提供技术支持，相关的服务我们收取佣金，我们建立了新电影沙龙，我们在建立新电影超市，我们相信通过互联网方式能够让更多的人把电影不仅仅是一个梦想，而且是一个生活方式。
投资人:你想把更多的胡歌发觉出来?
创业者:可以这么说。
投资人:VC喜欢的东西就是商业模式简单，时间东西上来如果谁能把这个事十秒钟说明白了，就是很好的项目。
创业者:我们就是给想做电影的人提供机会，我们收取佣金。
投资人:想排电影，没有才华的人掏钱给你?
创业者:YouTube99.99是没有价值的，为什么我是有价值的，我是在北京电影学院导演系，我会集中到很多有志于从事这个行业的人，我们提供专业服务的咨询顾问，我们提供平台，让他们实现梦想的平台。
投资人:我想起中国音乐人经纪人公司。
创业者:我们希望更多的经纪人在我们的平台上发觉人才。
投资人:大家表面上是利用互联网公司，都是和互联网没有任何关系的，你是通过互联网挖掘对电影比较了解的人，提供设备，录影棚，摄制组，你向谁收费?
创业者:互联网在1.0时代，大家可以说我们在互联网……
投资人:向拍电影的提供咨询服务的收费，还是面向观众收费?
创业者:我的模式很简单，对想做电影，想当明星的人收费。我是平台。
投资人:还是类似于经纪的。
主持人:下面是互联网企业的服务提供商，戴志康是做社区网站的，罗勇是网络营销系统的。
戴志康:我们是做社区软件技术的，BBS的社区应用是互联网最主流的应用，现在的排名是及时通讯之前，在E-mail之后，我们解决的问题是，中国有很多小的社区，他们没有技术，很难实现功能全面的社区平台，我们提供一整套的解决方案，从软件到解决方案，我们在5年时间内发展了30万用户，有30社区活跃的网站是采用我们提供的技术，其中最大的网站日PV到了1000万，这些加起来有2.5左右。我们做了ISBS的软件，群体交流可以提供个人空间和G，SNS的功能，小的用户装了我们的S，D很容易的形成小的BSP，或者小的社区，中国的大社区不会太多，小的社区，专注于足球或者汽车的，我们是靠卖软件收钱，未来我们基于互联网的行业特征，与我们的用户分享价值，我们有的用户广告收入从几百到几千都有，未来希望技术手段创造出新的价值，和他们分享。
我们任何的商业模式都是建立在共赢的基础上。每个用户会把论坛名称让我们知道，域名让我们知道，这些信息是可以掌握的，网络上有很多广告联盟，为站长挖掘价值的服务。
投资人:你们的增长是什么，BBS的数量，目前成为未来两三年会持续的快速增长吗?
戴志康:我们认为是会的，我们做了2006社区调查，未来想做社区还没有社区的人占70%，一天大概有1500个新社区产生，存活率20%，每天新增几百个小的社区网站。原来我们卖了300多个，几千块钱，三五千块钱。我们不是以软件销售作为主业的公司，我们希望把工具很全面的开放给互联网网民，让他们把东西挖掘出来，用户掏钱是自愿的，我们的产品对个人用户是免费的，当他们成长发展很好以后买我们增值的服务。
投资人:第一条我建议你3千元不要卖了，第二，我建议你做一件事，也许有点意义，你说密谋买代码，你的软件本身就有代码的，流氓软件最早是监控的，监控人需要最基本的知情权，这个产业是不能没有监控的，互联网需要精确的跟踪多你的效果，如果没有这个东西，互联网会失去很大的优势，你监控别人要有知情权。
罗勇:我一半是对观众讲，一半是对VC的大股东说，庞龙有一件事他写了歌，在网络上贴时间长了他就跳出来了，我想这个想法能否用于企业广告，或者说制造名人。我们拥有的社区和论坛的数据库超过1800万，在座的各位你觉得你想做名人，明天早晨全球华人都知道你了，这是我们的项目。
投资人:一个传播的渠道，你做了一个发帖的机器?
罗勇:全中国的邮箱我们都可以发。
投资人:灌水机。
罗勇:我们不会乱灌水的。
投资人:群发公司。
罗勇:我们是群发工厂。
投资人:你是自动的发还是雇了人在做?
罗勇:我们靠服务器，两个人就可以做了。
投资人:你怎么找到目标用户?
罗勇:这是我们的核心技术，我就不好公开了。我说你把你的照片给我，过两天全球华人都认识这个人，就是这么快。
投资人:这个是超级间谍，超级流氓软件。
投资人:我知道有的公司雇民工发，那自己写还有点人性化，用机器统一发不就是垃圾邮件。
投资人：把道德的高度提得高一点，今天还有专门反垃圾邮件的论坛，做互联网，或者说做任何行业，不光要体验经济，还有社会意识，你可以看Google成功的传记，最后一条是不做恶，我希望这个放到你的信条当中去。
投资人:任何一个有生命力的企业要为社会带来价值。
罗勇:我们不会把炒作小姑娘的项目发到你们的社区去，最后你的论坛会希望我发给你东西，你不能称我为流氓。
投资人:这个应该是营销方式，小广告，垃圾邮件刚开始都没有问题，如果所有的人都来做，大家都来学，大家就把什么东西把每个论坛里面塞，这样中国的论坛里面就都是小广告。
罗勇:我们发给帖子的论坛我们会有合作关系。
投资人:如果你的商业模式是移动的话，你应该有删帖机。
投资人:你用D你就发不进去了。
主持人:因为我组织最后一场条件不利，大会的主办方一再提醒我时间已经过了，没有办法，我们可能投入人和创业人有更多的意见，或者是他们的思想要表达，但是我们没有时间了，这个也教育我们说任何好的东西，不能在短期内把他迅速的传达出去，这个好的东西可能是你自己没有想清楚，下面我宣布本次论坛到此结束。
