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东风标致吴少革:网络营销必须要有触动点

发布时间:2012-09-06 00:29:00 来源:比特网 作者:雷婴
关键字:东风标致 金网奖 网络营销 吴少革

东风标致市场部部长吴少革

  比特网(ChinaByte)9月5日消息 在第四届“金网奖”颁奖典礼上,东风标致捧回了“2012年度十大网络营销广告主”大奖。随后,比特网记者采访了东风标致市场部部长吴少革。她表示,作为传统企业,东风标致能够荣获极具业内影响力与权威性的“金网奖”大奖让人欣喜;此次之所以获奖,是因为东风标致的营销团队懂得如何找到触动点,而这正是网络营销最关键之处。

  记者:对于此次被评为“2012年度十大网络营销广告主”,你有何感想?

  吴少革:“金网奖“是在互联网行业非常重量级的一个奖项,包括本届已经连续成功举办了四届,我认为它非常具有影响力与权威性。所以这次能够被评为“年度十大网络营销广告主”奖,我们感到非常欣喜。其实,东风标致虽然是传统的汽车行业,但客户大多是最新锐的80后、90后,我们近年来一直尝试通过更多创新的营销活动以引起他们的共鸣,特别是最近我们针对308车型开展的“选择出色”营销活动,请著名影视明星、歌手陈坤做308代言人,收到了超乎想像的效果。

  记者:你刚才特意提到了308车型与陈坤合作的“选择出色”案例,这也是东风标致能够获奖的最主要因素之一。请你介绍一下该活动是如何策划并开展的?

  吴少革:东风标致在汽车行业里并不是数一数二的品牌,而且这场营销活动似乎就是很简单的企业与名人合作而已,但它背后远没有看上去那么简单。在整场活动中,我们力求一定要做到一点——触动。首先,案例是不是能够触动代言人?这需要我们的团队跟陈坤做大量的沟通与前期准备,我们必须了解到他喜欢什么,想做什么。为了把陈坤研究得足够透彻,我们团队每一位成员都通读了他曾出过的一本书,几乎人人都可以随口说出他在书中说过的很多话。这样做的目的是最大限度保证我们产品宣传的理念能够触动陈坤。其次,我们“选择出色”这句口号,不仅触动了陈坤,更触动了广大消费者。因为“选择出色”并不代表一定就在市场上很成功,它其实代表一种积极向上,追求完善的一种心态,这句口号非常有触动点。此外,活动的形式也很容易触动大家,尤其是我们与陈坤合作拍摄了一支MV,他自己非常喜欢这首专门为他量身打造的歌曲,他的粉丝自然也会非常喜欢。而且我们还特意准备了很多互动节目,比如向消费者征集歌词为陈坤歌曲填词,反响特别强烈。最有意思的是,有网友将那首MV重新进行了编排,非常有趣。

  记者:从你的介绍中似乎可以看到此次营销活动的轰动效应。你能否量化一下本次营销案例的效果?

  吴少革:我们每天都在跟踪每个网络的集客量。新车上市后的几个月往往最受关注,而我们现在整体活动的集客量就已达到了新车上市的水平。而且陈坤的MV上线第一晚便达到了250万的点击率,这都是相当可观的。此外,我们还特别推出了5000辆限量版由陈坤亲自贡献设计理念的音乐版新车,受到了极大欢迎,推出不到一个月时间,就有2000台被经销商预定,1200台交到了消费者手中。


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