图文:“我的openBC/xing”会员主题对话
王先生:各位媒体同行、还有各位openBC会员、宋博士、Lars Hinrichs先生、还有Daniela Waschow女士，很高兴受邀请组织这次论坛。我是openBC的会员，刚才介绍了openBC的发展过程，我们现在换一个角度，从会员角度了解openBC究竟是什么样的东西。刚才宋博士讲了很多我们的社区和线下活动，在下面的时间里我会邀请五位会员上来，跟我们一起分享他们的openBC的故事。在我邀请他们上来之前，先邀请我们今天的主人openBC创始人首席执行官Lars Hinrichs先生上台。无
王:在我们正式开始之前让我们五位会员介绍一下自己。
会员:非常感谢openBC的盛情邀请。我是律师事务所的贺芳律师。说起来跟openBC的关系，我是openBC的老会员了，我是在openBC刚刚进入中国的时候到现在已经有一年多的时间了，在这一年多的时间组织了九次北京社区的聚会，还有我一次法律方面专题的聚会。
会员:我叫邓皓文，首先非常开心参加这次活动，我服务的一家企业是本土的一家IT文明支持服务商。怎么认识openBC的呢?也是通过朋友介绍知道openBC的。应该说跟贺律师的时间差不多。我非常喜欢openBC，我比较喜欢瑜珈，所以在openBC上开办的瑜珈的社区。
会员:我来自合纵连横企业教练机构我叫张非凡。我在openBC上面做了两个社区。非常喜欢openBC。
会员:我是用openBC主要用来维护我们的同事和朋友的关系。这样我的朋友不再失去联系。
会员:我们主要做互联网方面的东西，关于我的详细资料在openBC上一查就有了。在短短一个月的时间里，openBC给我最大的惊讶是它在人际网当中效率是最快的。也让我喜欢上了openBC了。openBC对我来说，就像打开一个通向世界的窗口。
王:openBC在中国的第一个聚会就是贺芳律师做的。另外我知道贺芳成功的和德国人做的一笔生意，具体情况怎么样呢?请您介绍一下。
贺芳:实际上我通过openBC做聚会应该说北京社区第一次聚会不是我做的。我真正在openBC做的是我们法律方面的专题的小型讨论会。我刚刚接触openBC网站的时候，发现openBC上面的功能就是可以创建自己的活动。当时我的联系人只有四十来个人的时候，我就通过openBC介绍了一下新公司的公司法，发布这个消息的时候，最终到场的有十几个人。其中包括宋博士。就在我们所里的会议室里。这个聚会应该在当时对我来说是比较成功的，有十几个企业界的人参加了公司法的学习，我非常的感动。在这个活动鼓励之外，后来宋博士鼓励我去组织北京社区的聚会。在组织第一次聚会的时候，宋博士大力的鼓励和支持，他说你要去做，因为你已经做过一次了。在这个鼓励下，我就开始找聚会的场所。当时找的场所就选在一个德国的餐厅，而且德国餐厅的负责人是openBC的特别活跃的会员。这样就定在他这个地方，通过openBC发出去聚会的消息。第一次聚会有不到四十个人参加。来自媒体的居多，有些投资公司，IT行业的也居多，另外有一些媒体、传统的行业，涵盖的行业不是很多。总之是举办成功了。有将近四十个人参加。这样就坚定了继续做下去的信心，这样接着每个月一次做下来。一直到上个月底做了第九次聚会。到现在为止每一次聚会差不多有一百五十个人参加，而且每一次都会以二十到三十个人增长的人数增加。我想随着以后openBC在中国会员的不断增加，参加聚会的人也会越来越多。现在最大的问题是能不能找到容纳两三百人的场所。
王:现场的朋友会很关心，怎么样用openBC跟外国人做生意。
贺芳:今年春天我在我的openBC信箱里面收到一个消息，因为我在openBC上登记的都是我真实的联系方式。是德国柏林的一位马小姐，她当时在跟中国的公司做生意，有一个合同需要去做。当时她发了信过来，询问有关为她审查和完善这个合同的律师，在找这样的一个律师。有了这封信我们就开始通了三四次的邮件。通了一次电话。通过这么几次接触以后，她觉得考察了很多律师，觉得我是非常值得信赖的。所以我很荣幸。最后我们就把详细的情况，通过邮件的沟通，顺利把这件事做完了。大家通过这样的小事有了一些基本的了解，就是她对你的业务的能力、做事的风格有所了解。双方是基于一种非常好的信任把这些事情完成了。现在我们还有联系。因为她还再继续发展她的公司，在发展一些和中国之间的业务，我们之间的合作还会继续。会比以前更加深入。我真的很感谢openBC，觉得这个事情的神奇。如果没有openBC我永远不会和她有这样的联系。所以要感谢宋博士把openBC拉到中国。感谢Lars Hinrichs创造了openBC这样的中国模式。
王:贺律师说到了参加聚会的有很多IT的人士。因为我本身就在IT媒体里面，每天工作很繁忙。我们的金道网络总裁邓皓文居然有时候举办openBC瑜珈的社区，想问问他是怎么做的?
邓皓文:因为大家知道openBC平台以后，我们就把沟通、学习的平台设在社区上。在社区上我们也认识很多新的朋友，包括一些瑜珈很有经验的老师。这些我觉得很方便，个人从中受益。
王:我看过一篇文章说，邓总刚刚加入openBC的时候，就认识的西门子IT部门的人，后来成立的一个IT合作的服务公司。
邓皓文:当时到openBC的时候肯定有一些商务上的私心，是不是可以有一些生意的伙伴或者接触到一些客户。但是我觉得应验了一句话就是要付出才有收获。在这个社区中或者在openBC上，能够通过你的一些自己的能力做一些事情，我相信会有一些商务上的收获。
王:谢谢邓总。大家知道现在有一个新兴的名字叫做企业教练这是张非凡先生告诉我的，张非凡先生他非常有意思，他在openBC上面有两个社区。如果这里面算的话，张非凡的Fans是最多的，很多下面的会员都说我是张非凡的Fans，我不知道张非凡是用什么样的手段吸引那么多的粉丝过来的。
张非凡:Fans这个词肯定就是一个印刷的文字，不是根据我个人来的。在一年半以前，我有这么一个所谓的信息小组，这个小组做的时候越做越有意思。我的会员会经常跟我说，为什么下一次的组织还没有定下来。这样子我就找了一个时间找了一个平台把我的新主题或者活动的地点很方便快捷的报上来。我想尝试各种各样的平台，等我知道openBC的时候，觉得它是我很容易实现自己想法的平台。后来我就一直在这个平台上发布我的活动的一些帖子，同时把我的活动在平台上面的人脉做得越来越大。我们晚上七点钟都会有一个主题讨论活动。同时增加了对生活、职业、感情等各个方面的话题活动，我们的活动形式是因为它的独特性或者是乐趣性，让很多会员把我的活动沙龙作为每个星期五都要去进行的活动。这就是我后来做下去的动力。同时把它变成了家庭化的社区的变化。
王:您觉得openBC跟天际网会有什么区别?
张非凡:其实对两个平台我都喜欢。后来我为什么选择openBC这个平台，因为我是喜欢学习娱乐的一个人。openBC上面吸引我的地方，就是它的人脉更有利于激起我学习的心态。当然我也会更加关注我的商务的交流。我在那里能找到我很多未来的合作伙伴。同时我想把我对于openBC人脉的另外一种需求，我希望跟大家在一起在娱乐中学，在学习中娱乐。openBC我认为是不分彼此，让大家打开自己，了解对方。在openBC上面，要把思想放开，去把心灵放开，对你的其他会员交流你的思想。
王:谢谢张非凡。他是在一个合纵连横的企业做教练。据我所知openBC还有一个高级会员区。麦肯锡在openBC上面设立的一个高级的会员区。在这里Lars Hinrichs是不是能介绍一下麦肯锡这些公司为什么会选择openBC上面设立自己的高级社区呢?
Lars Hinrichs:因为“XING”网为大家提供了非常安全的方式，和其他人交流。而且他们在其他的网站比较之后，选择了openBC作为一种交易方式，因为他们更信赖openBC。
王:谢谢Lars Hinrichs。我们openBC在欧洲非常有名，而且在美国也有另外类似的网站也在做。基于它们的特色有什么不一样，我们今天有请我们的朋友介绍一下。
会员:当时我转到西门子的时候，有时候出差的时候，想到我以前的同事怎么样的，可是很遗憾，有一些联系方式不再有效或者电话变了，很难找到。后来今年春天的时候，又有几个丹麦的好朋友在北京工作，他们要回丹麦了，说我给你个意见，给你认识个网站我们可以保持联系。这个网站就是美国的这家类似于openBC的网站。因为以前我们有中国的通讯录，但是我们外籍的朋友看不了，没有英文的界面，但是他们那些东西我也不知道，当把我邀请到德国的一个非常好的朋友的时候，他说我不用美国的这个类似于openBC的网站，我用的是openBC网站。当时我发现openBC果然是一个非常简捷的界面，对于我做技术的，我不太喜欢上面好多广告四处飘的感觉。我们比较喜欢非常简捷的页面。另外我是高级会员，我能够把我所有的这些真正的办公室的地址、电话、手机号，我家里的地址、电话我私人的手机号，包括我的MSN全部都写在上面。因为我这个是可以控制的，不是每个人都能看到的。比如有一些人邀请我来加入他的这种网络，我发现他是做商务的，由于商务上想跟我们联系，我可以把办公室的电话告诉他。有的是我真正的非常好的朋友，包括在丹麦、荷兰，我就可以把我的MSN、家庭地址、电话全留给他们。他们也以同样的方式把他们的联系方式交给我。前一阵子我发现特别有意思，有一个人去瑞士工作了，因为我从openBC上看到，当我搜索哪些人最近的职位公司变了，我发现我这个非常好的朋友变了，而且没有告诉我。所以我现在可以随时知道他们现在在哪?他们在做什么。如果我现在再去慕尼黑、去其他的地方，我可以随时跟他们联系。所以我们现在如果是有人离开，前一阵有几个德国的朋友，又从北京离开回国了，然后我们最常用的一句话就是我们openBC上见。
王:大家都知道openBC的高级会员是付费的，听说你遇到一个小问题，而且这个问题跟宋博士打电话了。
会员:当时我用了openBC的时候，发现它非常适合我。我第一次发现自己希望去付费成为一个真正的，因为我适用过会员功能，但是我真正用到会员功能的时候，我发现有一个困难，就是非要付欧元。后来我就打电话给宋博士。当时我就咨询宋博士。我怎么付欧元呢?
宋新宇:在当时没有直接的解决，而是作为对她对我们这么关注的汇报，我送了她三个月的会员期。但是我刚才已经说了，这个问题已经解决了，从现在开始，中国的会员可以以人民币付了，用任何方式都行。
王:我们知道openBC仅仅是以会费作为它唯一的盈利。当它的名字从openBC改成“XING”以后，会不会出现其他的新的盈利模式呢?
宋新宇:这个问题由Lars Hinrichs回答是最好的，但是因为我跟Lars Hinrichs几乎是每周都有一个交换，所以我知道他的答案就是我们在openBC上不会做广告，openBC是商务人士的一片净土，我们会用其他的方式增加我们的收入。比方说我们现在已经有了高级合作伙伴计划。这个计划实际上在座有几个同事，朋友正在跟我们进行深入的交流，像携程，我们这样的高级合作伙伴，我们是为我们的会员争取到最好的利益，争取到最好的价值，但是我们openBC不会拿这个钱，而是把这个好处转给我们的会员。当我们这样做的时候，我们的会员得到的价值就远远多过仅仅是使用这个平台。我们这样做的时候，我们的会员给我们付款的比例会增加。所以这是一件符合哲学思想的事情。刚才邓总说了，实际上在openBC做事情，要想成功的话，不应该在上面贴广告，到处说我是干什么的，你应该买我的东西。而且应该先付出，那样肯定会得到回报。
我觉得作为中国的总经理，我的一项非常重要的任务就是传播这样的思想。要想把这个商务做成功的话，要想拿到客户等等必须做人成功，做人成功首先给予、要付出。
王:我看到Lars Hinrichs一直在不断点头，有什么补充的吗?
Lars Hinrichs:openBC一直没有把广告放在openBC上，而且我们会一直这样做的。
王:刚才说到了几位都是在企业里工作的。我们现在看看现在最流行的一个角色博客。今天请来的这位博客也很独特，他花了很多时间去适用各种社交。他写了一篇文章叫一网打尽，叫SN使用的报告。今天请他来谈谈他的这种社交关系的网络，他的看法是什么?
会员:我写了好多的博客。上个月刚看了新闻美国人口上个月刚过了三亿，我国的人口到了十三亿。在这样的漫长历史过程中，我们有自己的一套人际管理办法的，这套办法有基于学员的人际关系管理，我们每个人根据自己的血缘、家庭再形成自己的组，在150年前我们还是这样的管理方式，国家是我们家庭的扩大办法而已。但是随着工业化的发展，城市化的发展，我们发现我们的学院关系已经没有了。我们每个人如果不知道他是干嘛的等等这些问题，使我们的企业创业成本不断提高，这样使我们的企业、组织很难和国外抗衡，也就是这样的一回事。我一直在看这个东西，最后我发现，基于互联网、人际网给我们带来很大的便利。通过互联网的平台我们可以很方便知道你要面对的人是什么样的人，你要想做什么事情，你都知道你找到的人在哪?资源在哪?你可以把它们很快集合起来。这样我们才能产生强有力的体系。从大的方面是这样说。
从个人来说，一个人想认识一千个人，除了这样的人际网没有别的方法。一个人想成功，必须要有更强的人际关系，调动不同的人际关系和资源，然后才能做更多的事情。只有基于互联网的平台基于这样的平台，使我们的人际关系变得更加的广泛。
王:他说的时候搜集人的信息的时候可以openBC一下。刚才五位会员都介绍了他们真实的故事，下面的时间我们就给我们媒体方面看看有什么样的问题。
媒体:我是科技报记者。我想问一下宋博士。从会员资料来看，“XING”网的中国会员增加越来越快，请问您对中国市场快速发展有哪些具体的计划?
宋新宇:我想有几个方面，其中一个方面就是我前面讲，我们中国的本土化的做法和本土化的策略我们会继续下去，因为我非常相信，一个网站也好，一个企业也好，如果你要来到中国的话，必须被中国人认可才行，也就是我们在这条路上继续往前走。而且会走得更快，更多。从技术上，我们总部也在做一定的准备，就是让我们将来的网站会有VPI的可能性，也就是我们有中国自主开发的一些附加上去的网页。像刚才我提到的支付系统，实际上就是我们中国的同事开发的，和openBC总的网站结合在一起的。这样的本土化的事情我们必须做，而且大做特做。
第二点，我们虽然已经有了一定数量的中国会员，但是和我们中国整个的市场潜力相比，实际上我们只是到达了一点点。我们明年会做大量的工作，让大家对SNS，我们这个网站有更多的认识，这样的话有更多的会员加入使用我们的网站。我想在这个地方补充一下，因为刚才我们我们主持人提到了几个竞争对手网站的情况。我想说说自己个人的看法。实际上我相信在中国，我们的竞争对手太少、太弱，我的意思就是这个市场必须有我们大家共同开发，共同去宣传，共同把我们网站的哲理告诉大家，这样的市场才会做起来。而不是我们一般想象当中说的，最后只有一家，不一定。而是我们要培育这个市场，就像我自己原来是做咨询的，因为咨询这个行业，当时之所以能起来，就因为我们每天都在做，还有其他的咨询公司大家都在培育这个市场。最后到今天，我们每一家都可以在这个市场上得到很多的利益。同样SNS相信也是类似的情况。谢谢!
媒体:你好，我是国际商报的记者。我想问一下Lars Hinrichs先生，在“XING”网进入中国的一年时间内，你与中国区总裁宋博士合作过程中，遇到的最大问题是什么?您对中国区的发展是否满意?谢谢!
Lars Hinrichs:跟一个不同文化的人合作肯定不容易。但是对于宋博士来说，他已经在德国生活多年了。而且基于openBC这个很好的平台，他们之间有很好的信任。虽然来北京只有三次，但是他觉得这个不是问题，非常满意跟宋博士能够合作。
媒体:我是北京参考的记者。我想问宋博士一个问题。您刚才提到我们国内竞争对手比较弱，我想具体评点一下，国内同业竞争者的一些情况。第二个问题，作为会员之一，我也非常关心您刚才提到的有一些高级合作伙伴的一些情况，是非能够跟我们透露一下从携程网中或者其他合作者之间有什么合作。
宋新宇:我们的高级合作伙伴的产品或者这个频道刚刚上线一个多月。所以我们的合作伙伴的谈判都在进行之中。但是我们到今年年底的时候，我相信我们肯定会有在中国情况有七到八家的合作伙伴，来自各行各业。跟商务有关的，像携程这样的商务旅行的，还有商务人士会用的信用卡的，还有商务人士会经常参加的活动，买票的时候会很便宜等等。我们会开发包括媒体通过我们这边买某一些报纸或者杂志得到的优惠更大。这个计划我们会开展下去。因为我们的目的就是尽量多的帮助我们的客户，帮助我们的会员争取到利益。因为我们给会员的利益多了，我们自然而然就能得到利益。会员会付我的费。这是第一点。
第二点有关竞争对手的情况。很抱歉我肯定在这样的场所或者另外的场所不会说竞争对手坏话的，因为作为一个商务人士不应该那样做事情。我就是想强调一下，可能我们openBC和其他一些网站有些什么不同。openBC是一个真正的国际化的平台。我们有十六种语言，我们的会员来自将近两百个国家。我们的这些会员之间的关系，远远超过了中国本土的范围。我们好多的会员付费为什么?因为它要和欧洲的商务伙伴做生意，所以它愿意在openBC上，他能够找到产品采购的对象，或者找到把东西卖出去的对象，所以他愿意付钱。还有，我们非常关注我们会员的质量，比方说我们在大学里面绝对不做推广的，尽管我知道，作为中国人我知道要想上会员上去的话，非常简单就可以上大学走一圈，一个学校就可以得到几千个会员。但是这样的话，我们这个平台就不会成为商务平台了，所以我不会牺牲质量而追求数量。这可能也是不太一样的地方。第三点，我们这个平台刚才Lars Hinrichs非常强调了，不仅仅是在线的商务关系管理的平台，不仅可以在线做一些事情，还可以在线下做很多的事情。我们是非常积极的推动线下的活动和线下大家的交往。因为我们知道，做生意做到最后，肯定是要见面的。这也是我们在整个openBC发展过程中和别的平台非常不一样的地方。谢谢!
媒体:非常感谢刚才宋博士的讲话。首先声明一下我是咱们openBC的会员，但是我的活跃度可能实在是比较低。因为我第二个身份我是来自天际网的公关经理。今天没有特别受到邀请主动来到我们的现场。基于的原因，就是因为不管咱们的心理感觉还是实际也好，可能是作为一种竞争对手。但是我认为在各行各业，在每一个行业当中，肯定都有它的竞争对手。所以不管是会员的角度或者是我们同行的角度来看，我认为这个都是非常好的一个状态。因为有了竞争以后，为了让我们把服务做得更好，来吸引更多的会员。我非常认同您说的，我们只是从工作角度来讲我们SNS网站各自的客户群体会有不同，所以我也非常喜欢openBC国际化的风尚，因为中国本身就是一个人脉特别盛行的地方，对于我们的人脉社交来讲，带动全国的国际化的进程openBC将会起到非常大的作用。还有一点，刚才我在跟我们旁边openBC会员交流的时候，我们把自己的平台做得更好，不管天际也好，还是其他的网站也好，这都是大家想要做的一个心愿。这是我想表达的。
媒体:我是新华社经济参考报的记者。我想问Lars Hinrichs先生，我知道我们openBC是面对商业人士，是不是所有人都可以“XING”网的高级会员呢?在会员方面有一些限制保持它的高端性吗?
宋新宇:我来回答吧。我们从openBC自身，我们不会有检验或者限制，你是或者不是商务人士。但是实际上有一个非常自然的选择或者限制，如果你不是商务人士，你不会找到你想要的东西，我们上面没有很多娱乐的东西，也有，但是都是商务人士喜欢的。我们上面没有特别年轻的人喜欢的东西，即使他们上来的话，也不会得到他们想要的东西。从这个角度来讲，是一个自然的选择。我们没有严格说，你是商务人士，准许你进来，你不是不许进来。但是实际上自然而然就形成这样的商务人士的平台。这样你是非商务人士或者上去合不来的话，就没有意义。
王:由于时间关系，我们现在是最后一个问题。看来没有了。我们今天的论坛到此结束。下面有哪位朋友想更多了解我们会员这些情况是否符实，可以在会下跟我们的会员进行交换名片。
