主持人：大家好，这里是天极互联网广告十周年直播现场，今天我们很荣幸的请到了Media Contacts China总经理吕勇先生来跟我们聊一聊中国的网络广告市场，吕总您好!
吕勇：您好。
主持人：吕总您原来是好耶首席执行官，所以我想请您聊一聊，作为原中国最大的代理商您觉得现在的互联网广告市场怎么样?
吕勇：目前我觉得网络广告在中国是慢慢的进入成熟期，这个成熟不是非常的成熟，这个市场慢慢的被规范，市场规范的主要的标志是买卖双方，在定价的方法上趋于多样化，在每一届的策划和购买上面更加的系统化。当然在策划的科学性和策划工具的使用方面也变得更加的复杂，我想这个是我们探测到这个市场正在慢慢进入成熟的一个标志。
Media Contacts China总经理吕勇
主持人：十天前Chinabyte获得了网络广告的第一名，这个你怎么看?
吕勇：这个都有一个头，在1997年的三月份有品牌在做，当时那个时候在中国应该是非常少的网站可以投放广告，在1998年的时候我们也很少可以看到有比较好的网络媒体可以去承载客户的广告。我想那个时候1997年3月份投地区的不管是英特尔的广告还是IBM的广告，都是开始了中国网络广告的投放，或者是网络广告在中国的一个开始。
主持人：我记得好耶是1998年创办的，当时好耶创办的时候主要的业务是什么呢?
吕勇：好耶刚开始做的时候我想最主要的想法还是做网络广告传运技术，这个跟一般的线下广告投放是不一样的。网络广告有机会就是说你把你要投放的广告存在一个服务器上，再把这个广告存放在广告上，再下载到终端上，好耶1998年的时候就是想做这么一个系统。
主持人：今天为什么变成主要的代理模式呢?
吕勇：我觉得这是非常顺其自然的转变，这个主要还是因为市场。好耶1998年开始做，陆续推出这个服务，但是不巧的是那个时候碰上的互联网最冷的时候，是2000年。那时候发现有一个问题做出来的系统和服务不能把他卖给网站的拥有者。或者是广告的网站拥有者愿意用，但是不愿意付现金。这样的话，好耶就变成为了卖系统而得到的很多的广告资源和广告的位置在手上，不得不去成立另外一个公司来售卖这些资源。从而说好耶你说自然还是被迫都可以。他从软件的开发商和提供商慢慢的转变为广告资源的代理销售。
主持人：您觉得这十年来中国的网络广告经历了几个阶段?
吕勇：我觉得不同的时候不同的划法，我觉得到今天最起码两个阶段是可以划出来的。我们可以用非典来做一条线，2000年也可以划一条线。就是说非典之前是一个萌芽的市场状况，那个时候更多的来讲，不管是网站还是广告的代理商都处于一个教育市场的过程中间，大家不断的在谈互联网广告和互动广告的优势在什么地方。
非典以后，整个市场有了飞速的发展，一个是非典本身，它使很多的传统媒体，因为大家都不出去了，消费者接触媒体的习惯发生了巨大的变化，大家不再出去，不再买报纸，因为怕传染。大家在家里开始看电视，行销的人员也因为大家都不出门了，所以广告如果直接的去投电视广告或者是平面广告会变得没有效果，这样他们就在互联网上做广告。大家在家里没有事情做就是上互联网。互联网跟其他的媒体不一样的地方就是他不仅是一个传播的工具也是一个销售的工具，所以大家自然就把目光落到互联网上来了。做这样的一个行销手段的转变，这是第一个原因。
第二个原因促使这个市场在非典的时候2003年发生巨大转变的就是本身的网民数量的增加，这个还是跟非典有关系的，因为大家不能出去面对面的接触，而需要借助于互联网而保持沟通。互联网实际上是一个销售平台，他还有一个最重要的一个不一样的地方就是大家可以通过互联网沟通，我们没有想到说可以通过报纸或者是电视两个人沟通，互联网是一个媒体也是一个沟通工具。所以在那个时候，上网的人发生了巨大的增长，你去看调研的数据可以看得到，2003年的时候这个人数突然之间在网上很快。而且他增长到相当的规模，大概到了7000万左右，这样就突破了一个零界点，大众的传播通过这个来做的话变得有意义，这样就促使了网络广告在2003年的时候进入了一个高速增长的时期，也进入了一个成熟的阶段。我觉得到了2005、2006年的时候就慢慢的进入了成熟市场，如果再划一条线的时候会划在2007年，或者是未来再划的话会划在2008年奥运会以后。
在2008年奥运会之后我想我们会有一个回落，所以就完成了这个高速增长，这个市场就真正的进入了成熟。所以我觉得现在市场是处在一个高速增长进入成熟的阶段。
主持人：我记得搜狐和新浪刚开始实现盈利是在2002年底，您觉得等于他们也是赶上了非典?
吕勇：他们跟非典没有太大的关系，你看中国的互联网叫“剩者为王”，你可以控制成本，可以广开来源，他们做到2003年一季度的时候就已经开始盈利了，非典是起到了推波助澜的作用，他是带动了中国网络股民的一个旋风。那个有非典的推动在里面，而他们在非典之前盈利是因为他们坚持下来了，他们成功的控制了成本，他们有效的开拓了收入了来源。
主持人：您觉得现在在全球范围内中国的网络广告处于一个什么样的层次，和发达国家和美国相比?
吕勇：我们不是最发达的国家，也不是最落后的国家，在营销上里讲我们落后于美国和欧洲这些多少，但是在创意表现上中国的是最有感染力和创造力的。
主持人：是不是意味着中国互联网广告市场还有潜力没有挖掘?
吕勇：对，我们有一些东西还不知道怎么做，而西方国家做的已经相当好了。我打一个比方说搜索引擎，这个中间我们缺少一些经验和知识。比如说我现在这个公司叫Media Contacts，他在我们英国的分公司做网上订机票和酒店的一个网站，他管理150万个关键字在搜索引擎上，这个中间会用到很多的技术和很多的经验和知识。目前在中国我们首先没有这样的广告主，说我在这个搜索引擎上投150万的关键字，另外我来讲目前我们还找不到一个真正的代理商或者是机构来代理这个事。
主持人：您可以说一下您现在Media Contacts公司的情况或者是业务?
吕勇：他是属于哈瓦斯传播集团下面的子公司，他下面有三个公司，一个是EUROICG(音)，ARNOLD，还有一个公司是MPG这是三个公司，MPG有一个互动公司就是Media Contacts，MPG是一个媒介，策划和购买公司，Media Contacts是他下面的互动分支机构，他在27个国家有分公司，在中国是今年刚刚开始设立了这个分公司，提供的业务基本上都是基于他自己的系统，artemis，这套系统来为客户提供互联网上的营销解决方案。关于这个我以后有机会再介绍，简单的讲是可以把多种传播渠道上的传播数据进行有效的整合和分析得出一些结论来优化整个传播方案的一个工具，或者是一个平台。
主持人：您是不是认为像Media Contacts这种业务模式是以前好耶那种广告代理的模式，或者是更高层次的一种广告代理的整合?
吕勇：这个我觉得不太容易这么讲，Media Contacts和好耶有非常相似的地方，就是两边都在使用非常先进的科技的手段来制作这个广告的运营平台。比如说好耶有检测系统、分析系统这些平台，Media Contacts就是arpemis这套系统，比较相近的就是大家都是广告代理。
主持人：Media Contacts比较现在的目标客户是?
吕勇：他在中国有很多的客户，目前在中国有一个非常活跃的就是法国航空，Media Contacts陆陆续续还有其他的客户，他们已经在中国我们需要设立Media Contacts中国的分公司来服务这些。
主持人：您认为double click的业务模式是不是落后了呢?
吕勇：我不太好评价，他剩下的这块业务主要是在市场上提供广告的传运、检测、跟踪和分析的技术软件和服务，这个东西我不认为会过时，只要网络广告还继续发展，这套系统就会变得越来越有市场。中国的很多广告主和代理商没有意识到要用这套系统来进行营销。随着这个市场的成熟，我想越来越多的广告主和代理商会用这套系统，所以我觉得这套模式在中国不会过时，会有好的发展。
主持人：在2002年的时候double click在中国已经撤销了您怎么看?
吕勇：这个有一些误会，他分两个部分，它实际上用协议的方式得到的很多网站的资源，再把这些资源重新打包进行服务，这个部分在2002年左右就被关掉了，他的技术部分在中国市场上仍然很活跃。
主持人：现在有一些消息说GOOGLE和微软都在竞争double click，您觉得哪一个更有竞争力一些?
吕勇：您用钱是可以买得到的，他中间不存在专利什么的攻不破，或者是有什么技术的障碍，他是属于商品，你花钱可以买得到，两家公司在竞购的话，我不太清楚为什么会发生这个情况，我觉得跟两家公司的战略有关系，从我个人的理解上来讲，这两家公司都有能力做出这样的软件，他们自己肯定是可以做得出来的。
主持人：今年好耶被分众传媒收购，这种并购是不是意味着大家已经非常看好的中国网络广告市场的未来?
吕勇：目前大家并购的最根本的原因从局外人的角度看这个事情应该是对市场份额的一种希望或者是说大家对以后占领这个市场份额有比较大的希望，希望大家会有这样的一个动作。
主持人：您认为现在互联网广告如何在实现一些更创新的手段，有什么别的创新的手段吗?
吕勇：互联网广告其实我们一直都在谈，其实在互联网上做的不仅仅是广告，我们一直在谈的是另外一个概念就是网络营销的概念。我认为如果一定要非常狭隘的谈互联网广告的话，互联网广告还会有很大的发展。策划上面来讲越来越的互联网上的新的媒体的接触点如何的利用起来，比如说web2.0出来了，也热闹了一些，局部上有一些成功的案例出来了，但是真正好的案例还没有出来。所以从策划的层面上来讲还有很大的拓展的空间，这个就是利用新出来的媒介的点和新出来的互联网的渠道，这些东西目前还没有真正出现很好营销的应用的案例。我觉得创意上面还会有更加先进的表现手法，这个是对于以后的广告来讲是一个方向。
但是我刚才也讲到了我们谈不仅仅谈网络广告，我们看得更多的是网络营销，我们看网络广告也要看网络公关，这个是非常有可能很快在2007年拉进大家视野一个东西，还有网络的直线营销，这个东西到底怎么做?现在也是很多公司在非常关注的，从今年下半年到明年会变得比较热的就是直线营销。互联网本身不是一个单纯的媒体，在互联网上谈的不仅仅是广告，所以他涵概的层面要比广告的范畴大很多。
主持人：您认为中国的互联网广告目前不足的地方是哪些呢?
吕勇：我觉得最欠缺的是第三方的服务，现在有一些成熟，有很大的提升，从提供的服务的种类和质量来看。但是我们还可以看得到，有很多公司也进来了，但是他们目前对中国市场提供的服务还比较窄。所以不像他们在国外提供的那么宽泛，如果第三方提供不了服务的话，你的策划不是很科学。
你没有第三方很好的服务去跟踪你的广告，你怎么知道你的广告效果好呢?所以我觉得在第三方机构上这个市场还在等待，虽然我们知道第三方已经初步形成了，他的发展的潜力还是巨大的，我觉得这个是市场在等待的。另外一个是策划的能力，十年过去了，中国互联网广告慢慢的成熟，会有更多的策划的思维和策划的先进的手法的运用，我想以后在本身策划的技巧上也会有很多的惊喜。
主持人：您刚才谈到了精准的广告，您对这些新型的网络广告有什么看法和建议呢?
吕勇：我觉得谈谈看法可以，建议不建议谈不上。精准广告天生就应该属于互联网的，互联网出现的时候本身就应该是一个精准的广告只是这么多年大家没有做出来，根本就是还是缺少技术来运用。百度去年也推出过精准广告，这个精准广告准不准呢?我觉得如果可以充分的记录网民在网上的行为的话，我觉得这种所谓的精准广告还是有一些精准的。但是真正的精准广告要用更复杂的手段实施，所以我觉得这个有更好的发展前景。
至于副媒体广告的话，我觉得在互联网上副媒体广告会有很大的发展，这个发展一方面我们仍然需要有检测，当市场建立了这套评估的体系以后这个广告会有非常大的发展前景。他的本身的竞争对手不是互联网本身上的广告，而是电视，把电视上的投放陆陆续续的搬到互联网上。
主持人：我想请您给网友预测以下互联网广告和未来可能会出现的一些跟现在不一样的东西。
吕勇：这个很难预测，我只能讲在互联网上看到广告的概念会越来越弱，这个是我个人比较坚持的一个观点。网络广告的可评估性和可测量性会变得越来越强。第三个其实形式它永远只是一个形式，形式他必须服务于效果，所以我觉得更多的来讲这个市场侧重于网络广告和营销效果会有更高的发展前景。
主持人：好，谢谢吕总。
