Heyspace集团CEO孙政权在社区论坛演讲

　　“2008中国互联网大会”于9月23-25日在南京举行，亚太网络产业将在此同台“竞技”。展望最新市场趋势、解析产业发展动态、交流企业运营经验、促动技术资本业务合作，作为一年一度、规格最高、规模最大的网络交流平台，中国互联网大会将聚集10多个国家和地区的4000多名会议代表和50000多名展览观众。

　　以下为Heyspace集团CEO孙政权在2008网络社区营销论坛上演讲。

Heyspace集团CEO孙政权

　　谢谢主持人，刚才大家已经听了奇酷网做的介绍，首先让大家先放松一下。

　　(放VCR)这个人是谁呢?他的名字要郑建鹏，是广东移动的动感大赛街舞表演的冠军，他在大学毕业以后，在我们的网站上上传了他的一些资料，他现在正在拍一个电视剧。

　　刚才奇酷网讲了很多关于社区发展的一些变化以及营销的变化，我们Heyspace其中做过这方面的尝试。Heyspace这个品牌1995年创造出来的，我们主要是通过整合的手段，将它的产品信息整合起来，然后提供一种互动式的营销模式，然后通过创新的手段进攻社区营销。

　　刚才奇酷网讲了很多关于社区营销的特点，从中国的市场营销角度来看，现在已经从大中市场向小中市场发展，总的来说，我们说从注意力经济体验经济转化的最好载体，社区营销里每个人都有购买的权力。

　　社区营销有几个特点：有超强的互动性、目标受众细分、网络平台多元化、口碑营销价值凸显、深入影响传统互联网广告业、另外有一个传递式、循环式传播的方式。

　　社区垂直化细分发展，带来社区营销精准定位的基础环境。在传播的模式方面也发生了一些变化，网络社区的营销模式，大家买完东西以后，有一个评价，或者说对某一个商品不清楚的话，可以到网上去查，看别人怎么评价的。所以它的传播模式是循环格式的模式。

　　社区营销超强的互动性，广告主于用户的互动，用户间的互动，原子弹核裂变模式的信息传播。

　　口碑传播价值凸显，77%的网民在网络购物前，会参考网上其他人的产品评价，超过90%的大公司相信，用户推荐和网民意见在影响用户购买的决定性因素中是非常重要的。快速的病毒性传播，扩散病毒性网络营销传播效率超出想象。

　　社区营销深入影响传播互联网广告业，社区营销已经成为互联网广告的一个重要课题，已出现专门社区营销广告公司及公关公司。中国网络社区广告市场规模达到3亿元人民币，2011年将有望突破11亿元人民币。

　　用户创作视频内容将成网络视频节目主要来源，通过视频传播会带来更加的震撼力，让更多的人在最短的时间内了解这个世界的发展。

　　下面我介绍一下Heyspace集团创新的社区营销理念，我们和其他公司不一样，他们是通过大量的人流量或者访问率转化为广告的形式，我们是以IVS模式为核心的实时互动视频社区，经过包装成为一个商品，然后再推向给我们的用户。总结一句话叫：人人为我，我也为人。让更多的人能够在我们网站上创业，让更多的人成为我们网站上的忠实的用户。

　　在我们的169社区当中，我们有哪些服务呢?包括个人的免费服务、才艺展示造星系统、游戏、音乐娱乐服务、3G时代的移动体现。所以我们和其他公司相比，我们的特点是，新社区营销时代的互联网是亿万大众的互联网，而不仅仅是网络公司、网站编辑和技术人员做出来的互联网。

　　用户创建内容，即用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示，视频、博客都是主要应用形式。用户创建价值，即对用户产生的内容和在线行为实现价值体现，是一种全民参与的、新型的产品形态和营销形态。 用户可以创建空间，通过某种服务创造他的品牌，然后用户传播品牌，然后产品用户价值。

　　我们的平台也是一个跨平台的应用，我们目前平台是双跨的平台。目前我们提供的服务，一个是实时互动的艺人表演形式;一个是我们在3G方面做的大量的准备，包括3G的增值服务，手机和视频的实时服务，包括3G音乐的服务，下载的服务等等。我们在宽带方面，我们的思路到今天才能够展示，让每一个人通过PC这个平台，提供视频化的服务。或者说通过互联网宽带的服务，将视频游戏结合在一起。另外我们有数字音乐的流程，可以讲原创的音乐进行加工，让消费者去享受。因为我们有一个在线广告的平台。所以总的来说，我们将两边连接在一起的。

　　SNS这个平台上面有大量的人和大量的内容，中国不缺的就是人。全世界20%的人在中国，人力资源运用得越大，价值就会越大，所以我们不断的挖掘人力资源的优势。因为有人所以创造出大量的内容，因为有这些有价值的内容，所以我们会创造出有价值的服务，这是一个漏斗的效用。

　　我们目前尝试的三个应用包括：数字化的音乐的服务，数字的媒体服务，实时的视频的展示，有游戏的服务，有电子商务的服务，这是我们目前尝试的三个应用。我们有1万家网吧推广渠道，在30多个省市地区线下资源，2万家WEB联盟网站，还有5万家WAP联盟网站。

　　总结一下，我们将视频应用融入到社区里面去，其他大部分的公司做的是视频的分享，我们做的是更高的应用，也就是视频的时时的互动的服务，让每个人展示自己的才艺的新渠道，真正让用户创造价值，开拓新型的C2C模式。

　　实时性全面解放传统社区营销用户终端、时间地点方面的限制，引发社区营销的新变革。集互动性与多媒体优势于一体的IVS将使社区营销达到更好的效果。谢谢大家!