网络营销创新发展论坛专家发言稿

　　企业如何通过网络营销实现最佳营销效果?

　　各位领导，各位嘉宾，大家下午好!

　　刚才通过CNNIC高级研究顾问王恩海先生的介绍，我们已经了解到我国的互联网发展的基本水平，可以说互联网技术目前已经成为国内最有价值的商用推广平台之一，特别是通过今年北京奥运会的检验，互联网在应用规模、社会影响力等方面都展现出强大的力量。但同时也不难发现，我们的企业界的互联网应用水平还参差不齐，许多大型企业因为吸纳了不少互联网营销人才，取得了非常理想的应用效果，但也有许多中小企业由于起步比较晚，了解程度不深，目前还没能分享到互联网整体发展所带来的好处。今天我想就这一问题与在座的专家、领导以及企业界的朋友们分享我在这方面的一些看法和心得。

　　企业网络营销实际上是互联网商用的一个重要领域。从早期的网络广告、企业网站，到现在利用互联网地址资源、搜索引擎、视频、博客进行企业品牌形象、产品形象的传播。网络营销的方式由简入繁，但是总都是为了让更多的用户能接收和接受企业所宣传的信息。

　　但是，我们所处的21世纪是信息时代，其特点是信息爆炸，人们不可能把所有的信息都仔细地加工处理。对个人来说，需要信息管理、信息选择，过虑掉不需要的信息。这就和我们企业的营销目标构成了一定的矛盾。而网络营销的目的就是要化解这种矛盾，利用互联网的特点和优势，让用户从被动的接收信息，变为主动地获取信息。互联网多样化的营销传播手段，可以有效地唤起消费者的兴趣，让消费者感到这是自己需要的信息，应该关注甚至是必须关注，这样企业的宣传目的就能顺利实现了。

　　我举个例子，几年前湖北武汉有一家连年亏损的老国企——汉阳电器厂，这家企业生产的产品非常冷门，主要是生产一些高低压电器产品。这些产品不仅冷门，而且用途也很专业，一般的人根本不会想去了解这样的产品。

　　这家小厂面临了和大部分中小企业一样的难题，就是如何把产品推广销售出去。由于企业连年亏损，营销预算非常有限，所以他们选择了通过网络开展自己的营销工作。

　　经过谨慎的思考，最终这家公司选择使用互联网地址资源来推广自己的产品，他们那年挤出20万元，注册了该公司所有产品的通用网址，诸如“高压开关柜”、“低压开关柜”等等。结果，就是这些让外行人听起来一头雾水的词汇，后来却给这家濒临倒闭的小厂，带来了每年几百万的订单。

　　道理其实很简单，“高压开关柜”、“低压开关柜”一类的产品，是建筑领域的专用设备，以前建筑行业的企业在采购产品的时候，只会联系订货会或者等待厂家销售员主动推销。但近几年互联网已经成为办公室的必备设备，许多采购人员都习惯采购前先上网了解产品信息，当他们在网页地址栏输入上面那些平常人根本不懂的名词时，却意外的访问到这家小厂的网站。

　　于是，这家濒临倒闭的小厂获得了巨大的营销先机。经过几年的发展，这家如今已经改名为武汉华通电气的公司，不仅成功的扭亏为盈，而且今年还成功入围了2008中国制造业的企业500强。

　　我们在为这家企业成功应用了网络营销感到高兴的同时，也要思考：网络营销究竟需要我们企业做些什么?怎么做才能让网络营销产生最大的价值?

　　首先我要明确一个误区，很多人都认为，搞网络营销是否需要花很多钱?我们公司小，是不是搞不起?其实，网络营销并不是越有钱就做得越好的，从刚才那个案例我们就可以看出来，只要找到正确的方法，以小博大，选对超高性价比的方法才是网络营销的真正价值所在。

　　其次，企业必须明确自己的需求。目前常用的网络营销工具，除了刚才案例中我们提到的通用网址、中文域名等互联网地址资源，还有网络广告、搜索引擎等工具产品。这些网络营销工具，可以解决各种各样的营销问题。但是没有一种可以解决企业的所有问题，这就需要我们的企业在选择时首先应该明确自己的需求，然后合理进行搭配。

　　像华通电器厂就很清楚自己要什么，那就是精确锁定用户，通过产品展示拉动企业销售。通用网址的优势恰恰迎合企业的这种需求。作为互联网地址资源，通用网址不像网络广告那样有固定的展现位置。但是当企业的目标客户产生购买需求时，只要在浏览器中输入产品名称，马上就会打开像华通电器这样的企业网站。可以说这种消费者主动获取信息的营销方式，正是网络营销有别于传统营销手段的最大优势。

　　对很多像华通电器那样，迫切想脱困转型企业来说，网络营销升级需要贴近需求、符合习惯，过程精简，结果精准。我知道有些企业也想开展网络营销，但无非就是做个网站，打打广告而已，效果并不明显。实际上网络营销是一个非常系统的科学，不是所有企业千篇一律的按照某个套路就能把网络营销搞起来，企业只有根据自身特点，进行合理的规划才能真正发挥网络营销的功效。

　　当然，今天我只是提出我自己的见解和心得，互联网每天都在发生着巨大的变化，企业只有不断完善和升级自己网络营销手段，才能牢牢地把握住客户。希望今后能更多的和企业界的朋友多多交流，分享和交换彼此的经验教训，通过我们的努力让互联网的发展惠及更多的企业。

　　谢谢大家!