天极网王政：网络营销整合、体验与精准
王政:我们现在是从营销的角度来看，如何运营、如何使用，谈一些我们自己的看法。就是我们如何使用、经销互联网来看问题。总的来讲，整合是一个过程。我们从一个点上来看，营销有多大的限制。
天极网是一个最大的IT网站。我们的网站面对IT的采购。其实在Yesky这个网站上人数是最多的，这里面需要很多的编辑。这个网站主要是针对IT技术的一个网站。我们这个网站从它的思想、到它购买产品，到一个企业技术的专家，而且还有消费性的东西都做的战略的布局。我讲的这些东西，我们是如何利用互联网的手段去覆盖我们的东西。但是后来的东西，我们都有一些服务，主要跟我们现在的服务是有关的。跟我们营销的网络关系比较大的。
我跟很多朋友交流的时候，谈到的品牌的宣传和效果的宣传。前一段我到厦门跟客户交流，他们看了垂直网站的优势，就是大家都在做不一样的内容。他发现在天极这种专业的网站上，他发现它很快能够引导人去买这个东西。这是IT或者其他垂直网站都存在的问题。它和门户最大的区别，就是有影响消费者购买决策的效果，这点对互联网的发展，越来越关注了。这个总的来说，跟门户网是各有千秋了。我们网络的公关性传播也很快，有一定的互动性。所以我们分不出来这是一个网站，还是组织的一个线下活动。今天这个活动看着是线下的活动，但是我们网站都在直播。应该讲，这个网站活动将越来越分不清是线上还是线下的了。
刚才杨总讲的数据分析，互联网的数据分析。可以进行更深一层的分析。相信其他的网站，做的特性都是相近的。从企业的角度，实际上任何营销的产品，都是有不同的时间要求和目的的。但是总的来说，大概有三个方向。我们现在整合有一个过程。整合有一个概念，第一步就是你要去影响别人，必须得说服别人的思想，让别人认同。这是我们经常讲的，你想让用于企业的观点，让消费者认同，这个对于IT网站来说，会有一些工具来帮你企业来做这些。企业的文章，邮件，视频直播等等，这些都是表达产品和企业思想的工具，网站会有很多的手段。
光这样也不行，因为你说了，还要有一个线上、线下的跟网友的沟通，很多网友都在用，让你的思想互动起来。在做的过程中，要有确认。如果思想传播没有问题，可能你会提供更强势的推广。比如说广告。这三个方向加在一起，实际上就是在你的产品还没有上市，或者还没有行动之前，已经让你的消费者和一些覆盖人群有一个很好的认识。而且不是网站可以帮助你们的。在别人接受你的产品使用，或者强制你到达客户的范围，剩下更多的是企业的比较，让你做区域化，个性化的，让你修正这个，这是我当做体验的一个东西。可以做不同营销的数据服务，甚至可以做网络的专题、导购等等。这个对我们的商业和网站来说，都是做得很多。这是一个越来越细化的过程。体验服务以后，你如果觉得还不是很精确，这时候精准营销给互联网提供的结果，更加凸显出来，通过技术手段，数据的手段直接到达你想覆盖的人群。互联网无论在品牌营销也好，还是在其他方面，都可以达到这个方面。
我们在帮助企业以及帮助企业产品上，起到了一定品牌营销的效果。这个在中国，估计在进一步兼顾品牌的效果，占得更多一点。这点大家可以在交流当中发现，互联网没有一定的定数。这个也是我们思考的内容。我们刚才讲的，我们的兼顾、体验，精准也是一个客户需要的效果。
我们很多的编辑都不愿意上广告，但是有的广告上来以后，编辑都觉得非常的新鲜，非常的喜欢这种广告。因为这种广告会让你这个网站变得非常立体化。这个像我们过去，在做视频的，因为我们做垂直的IT网站，视频过程过去都回去看到结果，现在客户越来越愿意通过电视的方式，网站的方式，尤其网站的内容多，尤其前一段时间有一个客户，把它整个产品特点展示给大家。这些广告形式有的是我们自己想，大多数是客户在实践过程中实践出来的。
我们简单总结一下更多的营销产品。实际上互联网里面有很多的东西。而且将来产品会越来越多。我们客户很多的方向，都不是简单的一般的广告，都希望垂直网站能够在广告方面有一些新的变化。其实我们的业务原来都是在一个方向，现在我们基本上中国的几个大区都有一定的客户服务。收入方面，大家也看到了，我们广告的收入越来越低。其他的互动营销，跟网站打交道不仅仅是网络广告，有许多跟品牌效果结合在一起的广告。
从垂直网站发展上来看，我们从内容方向增强互动性和专业性。另外跟客户和企业营销工具不断的进行创新。而这些工具的创新，仅仅是网站经营本身是做不到的，需要厂商和网友之间的互动。另外因为网站，互联网跟传统媒体不太一样，像天极，比如我们发一篇文章，很快，一两分钟之内，就可以被其他网站转载，它这种影响是整个互联网的影响力。所以一个网站不仅仅是靠自己的发展，更多是靠互联网的发展，构建更多的合作伙伴。但是我们提供的服务会专注在IT的内容里面。所以在这个内容里面，在全球也好，在其他方面也好，互联网的内容都是大家互相的转载的，整个互联网都是靠大家一块来展现的。
其他的数据，可能都是互联网发展的一些很多合作媒体、和合作伙伴一起产生的反响。大家看到的一些内容，我们网站的内容，几乎大的一些网站都有我们网站的内容。如果有企业客户的话，可以尝试着跟我们的网站互动一下。其他我们也觉得垂直网站会发展得很好，希望在大家更多的支持和商业模式发展中，基于中国的经济增长，对中国产生更大的影响。有机会再跟大家交流，谢谢!
