紫光和《完美世界》对上眼儿

　　从游戏产业诞生之初，游戏产业与异业伙伴进行合作的例子就层出不穷，然而近一段时间来，由游戏产业引发的异业合作呈现了密集的上升趋势。从可口可乐和第九城市的结合，金山剑侠和美达主板的联姻，到百事可乐与盛大的合作，都一度成为人们关注的焦点。

　　纯种“中国制造”

　　在以往游戏产业参与的合作当中，或者游戏本身或者合作伙伴，多少都会有点“洋血统”。日前，清华紫光正品耗材正式牵手完美时空旗下的《完美世界》网游，并开始进行大规模的推广活动。两家纯正中国血统的公司合作在当前的异业合作当中成为了鲜明的亮点。双方一律把“择偶”的眼光放在了国内，其中当然有一些独到的战略思想。

　　IDC公司预计，2002年网络游戏全球销售额约为60亿美元，未来5年，这一产业将保持年均50%以上的增长速度。而据赛迪顾问的最新研究显示，2004年，中国打印机耗材(硒鼓和墨盒)总体市场销量共计7593万个，同比增长30.6%。这次，紫光耗材牵手《完美世界》就是看中了两个行业快速发展的特征，希望通过这种营销模式的碰撞，互相渗透，创造更多的市场机会。

　　铸造本土“双刃剑”

　　对于双方的合作，完美时空董事长池宇峰则表示，通过此次合作，双方不仅要做战略伙伴的合作关系，而且还要打造出国内第一支走本土化道路的“双刃剑”，塑造国内首次非传统异业合作的企业品牌形象。目前，紫光耗材已经成为《完美世界》的惟一指定打印耗材，使用在《完美世界》的所有宣传海报以及广告招贴上，既从视觉上体现出《完美世界》的视觉冲击，又展现出紫光耗材自身的品质。

　　游戏行业属于现阶段比较热门的朝阳行业，有传统行业的加入对游戏行业目前的渠道将形成补充。“异业合作”同时也为双方开辟了新的市场前景，除了能达到整合多方渠道的作用外，还会在市场的铺开面和占有率上展现良好的效果。现代的消费者对新生事物充满了好奇的心理，将传统行业与游戏产品实现捆绑，可以为这些行业的厂商打开更多没有预见到的产品销路。这样，可以起到更好的拉动作用。

　　“边缘产业”傍上网游

　　清华紫光耗材产品事业部总经理刘燕认为，从紫光笔记本牵手游戏三国志，到紫光PC赞助七剑的拍摄，再到紫光耗材联手完美世界，用合作伙伴的力量来营销，一直是紫光营销策略的重要手段之一。而这次是通用耗材领域首次将游戏产业和IT边缘产品结合。目前网络游戏产业高成长性和良好的赢利能力已经成为全球互联网产业的热点。

　　刘燕总经理还透露，清华紫光与完美时空将联手推出一个“我打我的完美世界-数码照片打印大奖赛”的活动，大家在充分享受打印乐趣的同时，只要将相关打印照片邮寄到紫光耗材指定地点，即可获得一份意外的惊喜。活动还设立了最佳风景奖、最佳人物特写奖、最佳全家福奖、最佳抓拍奖、最具创意奖等数个奖项。