图文:宋新宇博士发表“行”网本土化之路演讲
宋新宇:大家好!我的手中拿了几张名牌，我在准备今天给我们汇报的时候，把我过去一年的名片找出来几张，第一张名片上上面写的是openBC全球六十万商务人士的用户，我们第二张名片上面变成了openBC全球一百万人的俱乐部。到今天，刚才Lars Hinrichs已经讲到了，我们openBC全球的会员已经到了150万人，为了避免过去好多印好的名片扔掉了，我今天的名片干脆背面就不印这个数字了。我想给大家举一个小小的例子，来说明openBC在全球是非常成功的。而它的成功背后是这样一种思想就是G—Local。
对Global在前面已经做了简短的阐释，我下面的报告就是想告诉大家，我们在中国是如何做本土化的。我们大家都知道，国外的互联网公司在中国如果本土化做不好的话，是绝对不能成功的，那么我们做了很多的尝试，我想给大家汇报一下。
我们的第一项本土化的实践实际上对我们这样的商务平台来说就是我们的会员。如果我们没有中国的会员，很难说你是一个本土化的商务交友的平台，我们实际上在过去一年里面，把整个在中国的会员状态翻了个儿。实际上在中国注册的会员90%以上是我们的中国人。所以从这个角度，我们的会员已经实现了本土化。这是第一点。
第二点，我们在过去一年的时间里面做了大量的工作，让我们中文的界面适合中国人的习惯。这个工作得到了我们一些会员的赞赏。我记得在去年年底的时候，刚刚开始做openBC的时候，有一个博客，有一个会员写了openBC为什么不能低下你高贵的头。但是到最后我看到一个非常有意思的博客，也变成了我们真正亲切的朋友，他写了一个博客文章就是openBC越来越有中国味了。说明我们尝试着做了大量的工作。这个工作包括我们Lars Hinrichs先生提到的我们连名字都改得非常有中国味。
再一点，刚才Lars Hinrichs预告了，我们把我们整个界面变得更加适合中国人的习惯，在界面发展过程中也得到了我们的一些建议，这样整个openBC平台更适合我们中国人。
第三个就是我们本土化的内容，在这样的平台上靠什么火，就是靠我们的内容。我们非常自豪告诉我们在openBC平台上面我们每个月有超过两百个这样的活动，这些活动都是中国人自发的在中国组织的活动。比如在中央电视台工作的一位先生组织的一个品酒的活动，还有另外一个做中国IT服务的邓总，他的瑜珈社区也有几百个人了，瑜珈社区也组织了几百次这样的活动。我们有很多人，在讨论瑜珈、讨论高尔夫、讨论各种各样的管理问题在论坛上去活跃。我们也有五个社区社区人数超过3000人。最大的社区已经有5400人。我们在这个平台上有越来越多的中国人可以懂可以看的内容了，所以openBC或者“XING”的中国味越来越浓了。
我们做的第四件事情就是，我们非常在意的，我们要挣钱，我们是一个盈利的公司，我们不要是一个不挣钱的互联网公司。怎么在中国实现盈利?我们根据中国的实际情况，做了本土化的定价。大家可以看到，我们中国会员的价格是三个月的包机会员是58块钱，而在全球要165块钱。全年才228元。也就是你请一两个商务朋友一起吃一吨饭的钱粮就可以给你用openBC全部功能用一年。我们中国化的支付方式，有网上支付、银行、邮局汇款、上门收费等等，这样我们的会员能得到我们更高、更好的服务。
最后，作为本土化的尝试肯定离不了本土化的活动。刚刚说过了我们每个月有超过200多个会员自发组织的活动。比如在上海有一次上海的第五次聚会，有超过350人参加的，完全是大家每个人自己的钱举行的活动。因为openBC上发布了这样的活动信息，里面多少是一个小小的奇迹，但是我相信等到明天晚上，等到我们的“XING”网，中国手机的商务人脉及明天晚上高潮到来的时候，我们可以看到更多中国的会员一起参与到我们首届的商务人脉节里面。这也是我们把openBC本土化的一个非常重要的举动，也是我们今天新闻发布会的重点。我想告诉大家的是我们“XING”网中国首届商务人脉节在今年十月的最后一周开始了，我们已经在全国有好几个城市有相应的活动举办过了，我们明天晚上的高潮是北京和上海有一个联动的人脉节的活动。也是我们上海社区四千多个会员同时进行的聚会。我们有超过一千多个商务人士在全国各地和我们一起做商务人脉节的活动。在未来我们会把这样的活动延续下去，成为我们“XING”网在中国的一个传统。就像“XING”网在德国每年的啤酒节都会有一个非常大的活动一样，我去年参加了，今年因为没有时间没有参加，我们每一次活动都有一千多人从世界各地跑到慕尼黑参加openBC的啤酒节，我们想今天这周开始，我们准备上人脉节，我们会把这样的活动延续下去。因为我们知道，我们的会员需要这样的活动，谢谢大家!
