郭凡生：个人看好百度做C2C

　　9月24日，慧聪网董事局主席郭凡生接受了比特网的独家专访，以下为此次专访内容提要。

慧聪网董事局主席郭凡生

　　主持人：各位网友，中午好，我们现在请到的是慧聪网的董事局主席郭凡生，我们郭总是大家的老朋友，很多人了解他，也认识他，我们还是请他做一个简单的自我介绍，

　　嘉宾：大家好，我是慧聪网的董事局主席，我也跟大家是老朋友了，这样的互联网大会十年前我跟很多朋友就经常来，希望今天的访谈对您有帮助。

　　主持人：我们今天分享两个方面，一个是管理方面，一个是互联网方面很精辟的见解，我们郭总最近主要是忙什么呢?

　　嘉宾：其实过去的结构和现在差不多，因为过去我们的董事长是非执行懂事，我主要抓公司的战略，现在我作董事长，大家也知道，慧聪现在的CEO跟我干了十二年，差别不太大。

　　主持人：我们知道，其实选择作董事长的时机是非常微妙的，是在我们慧聪刚好盈利的时候，来做这么一个交接，可能以前就准备好了，会不会有一些压力。

　　嘉宾：实际我们慧聪有两块业务，一块是传统的，一块是我们现在大力推广的电子商务，慧聪在这快有非常好的盈利，我们董事会经过慎重讨论，决定把这块利润拿来投入到这块，现金流一定是正的，互联网投资有业务的准备区，所以看报表和看公司是两回事，盈利不盈利，我从CEO下来，盈利，很好，因为他作的多好都是我推荐和发现了他，小约翰斯特劳斯和大约翰斯特劳斯说了，我这个作品比你好，那个作品比你或，老约翰斯特劳斯说了，你就是我的作品，我觉得合适的时候把CEO给谁，合适就行。

　　主持人：请您评价一下年轻人半年的工作。

　　嘉宾：其实这半年我转为董事长，我两年以前干的就是现在的事情，我认为年轻人干的很好，现在都说B2B的冬天来了，我不这样认为，我觉得我们很好，但是不是这半年得到的结果，是我们几年的战略开花结果了，这里面有年轻人努力工作的结果，也由过去很多有功劳的老员工的工作成果，但是我觉得年轻人来接班是一个规律。

　　主持人：在互联网行业里，特别是B2B里面，为什么会有两个从业者或者三个从业者有不同的体会，有人说冬天来了，您说没有冬天，本质是什么?

　　嘉宾：人们把冬天推到了美国的金融危机上，但是中国的B2B的冬天和人家没有关系，中国以前有两种模式，一种模式是帮助中小企业出口，还有一种是我们的模式，我们不做外贸，只做内贸，不做生活资料，只做生产资料，做外贸的企业没有美国的金融危机，他也会有问题，人民币升值，国家取消了外贸补贴，这是中国的问题，不是美国的问题，我三年以前就讲过，靠这这样所谓的网商，中小企业，靠国家补贴的企业是不对的，我们服务的是中国制造商，我们服务的是工程机械等企业，我很遗憾的看到，过去几年B2热了，这给了慧聪机会，但是他减少了中国的机会，有一些主要靠外贸进出口的企业，现在报表还可以看，明年会有大问题，这个问题是战略问题，你是没有办法的，我不是说我幸灾乐祸，我说过依靠外贸进出口发展是短见，但是没有人听，第二，出口将以间接出口为主，牌子出口了，我们等于也出口了，是间接出口，是需要内贸，不是外贸，再有一个，B2B有网商的概念，这个特别不对，你作衣服，我拍照片去卖别的企业，我等于把你们割断了，存在的B2B和过去的批发站一样，是不合理的，外贸上有B2B是好的，我们坚持了自己的内贸，行业的方式，对我们来说我们没有冬天，我们的商业模式很好，我根本没有承诺过每年要80%，所以我觉得对于我们来说，春夏秋冬一样过，而且春天踏青，夏天观荷，秋天赏红叶，冬天咱滑雪，不是一样吗，B TO B的冬天论是商业模式问题。

　　主持人：我们B2B的冬天论是模式问题，我们国内的模式，您认为这样企业现在的补救措施在哪里，怎么过好这个冬天?

　　嘉宾：我觉得很难，大多数企业会死掉，熬下来的是少数，因为当他的盈利模式发生变化，政策环境和国家政策调整产生问题，不是人力可以改变的，面临这类问题的企业大多数会死掉，有一些企业会熬下来，但是具体怎么熬下来，我不知道。

　　主持人：我们慧聪是香港上市公司，在那么好的情况下，当时选择外贸方式作的时候，你有没有受到资本市场的压力，股东的压力，你是怎么向股东解释的?

　　嘉宾：第一，我的股东非常好，他说我们支持慧聪，你愿意这样作，我们也不反对，第一股东没有给我太大的压力，我主要抗拒的是外部诱惑，外部诱惑很大，人们挣钱了，我为什么不作，我就想他挣他的钱，我挣我的钱，我们也有想法，也做了，但是我们没有投资，我们投资的是域名和技术，所以这一轮冬天到来的时候，我们没有资金损失。

　　主持人：我了解了，你们也在布局作外贸，也在作内贸，现在在渗透，在这样情况下，大家的竞争可能会更激烈，慧聪会作那些准备?

　　嘉宾：我们作外贸和别人不一样，我们是内贸作好了，我们引进一个英文网站，我们做一个中文就做一个英文，目前在中国，只要你不把中文做好，作英文没戏，我们是行业专署服务，我在会上说，什么是行业专署服务，我们给工程机械行业作的服务，别人都看不懂，我们就成功了，目前我们在大规模行业的专署推广上，我们比较有优势。当时作B2B的，人们说谁老大，谁老二，但是我们在互联网上作不了的问题，我们可以在网络下解决，作外贸出口的B2B的公司受到的影响非常大。

　　主持人：您已经说了做了外贸的布局，做好内贸的基础上做好布局，我相信您肯定是有一个战略布局的，外贸网站的冬天来了，会有一个春天，在您的语气中，春天来了需要多久的时间。

　　嘉宾：对于慧聪来说，我们的模式没有碰到冬天，我们做的事情很正常的往前走，外贸是这样，消费品的出口在大幅度削减，工业品的出口在大幅度上升，恰恰这个时候是我们推动工业品出口的机会，我们的外贸进出口每年都涨30%，总比你第一年涨80%，第二年跌200%的要好，出口在增加，而中国的主要出口开始进入工业制成品行业，这是一种规律。

　　主持人：因为时间关系，我再问两个问题，关于我们最近在B2B，C2C里面的两个问题，第一你如何看待百度进军C2C行业。

　　嘉宾：我觉得这个决策非常好，第一百度的公众搜索大多数是消费者，他的搜索技术带来的客户资源，保证他进入的门槛很低，第二人家一来就可以挣钱，人家C2C可以没有压力，而最重要的是百度有一块非常好的利润增长点支持他做新业务，我相信百度的利润他会大幅度增长，还有我个人更看好百度的企业文化。

　　主持人：最后一个问题，是我个人的疑问，去年这个时候我在另外一个公司采访了您，也谈到了百度上市的问题，您也希望他的股价更好，您怎么看待资本市场的问题，还有阿里巴巴的股价问题。

　　嘉宾：我觉得阿里巴巴上市是中国企业的成功，我很高兴，我特别希望他好，都是B2B，他好我也好，我希望他的股价能够涨，但是股价的涨要符合经济规律，我觉得涨要高兴，跌也要努力，反正他涨对中国没有坏处。

　　主持人：非常感谢郭总来到我们的直播间，我们今天由于时候关系，没有让您聊的很放开，我们慧聪是快速增长的，我希望我们更多的中小企业和制造企业，在这个全球经济放缓的情况下，慧聪能够对他们有一些帮助，谢谢各位网友，谢谢郭总，

　　嘉宾：好，谢谢大家，谢谢。