很多外贸企业的生存基础就是客户，但是现在客户的流动性越来越大，忠诚度越来越低，网络推广就是在流动性中创造更多的客户，同时网络推广也可以最大限度地锁定目标客户，有很多外贸企业热衷于展会，但展会上的客户的利用率也不一定很高。但展会客户留下的名片至少是网络推广的目标客户之一，有很多人喜欢群发邮件向客户推销，根据网络心理学，人们对自己不相识人群发送的群件，往往很反感。但对于自己熟识的人，基本上没有心理抵触感，大多数会去阅读，因此网络推广针对以前主动来找你的客户，一段时期没有和你联系，被称为“沉睡者”。主动的网络推广会把他们唤醒。

　　如何变危机为转机

　　-----北京普罗斯托国际电气有限公司

　　目前全球经济的不景气给中国出口企业带来了很大的压力，然而也有越来越多的人意识到，每次危机的背后事实上都蕴藏着新的机遇。正如2003年在全国爆发的“非典”，当时的很多企业就因为市场低迷而困守僵局，与此同时却有一些企业“困则思变”，借此打开了一扇新的大门，开辟出一片市场新领域，北京普罗斯托国际电气有限公司就是很好地把握住了当初的机遇。

　　“非典”出难题

　　作为一家有着20多年历史的老牌电气经营企业，普罗斯托在传统的电源产品出口渠道上积累了深厚的底子，然而当时“非典”的冲击却给他们制造了突如其来的难题。“我们最早做出口都是通过展会，当时爆发的非典却让我们的展位变得冷冷清清。”总经理任晶珠回忆起当年的场景记忆犹新。但生意还得做，没有渠道怎么办?此时，任晶珠注意到了在这个环境中日渐展现优势的电子商务。“我们意识到这应该是未来商务的一个方向，但由于从来没有接触过，心里还是有些没底。”不过，做事果断的任晶珠还是很快付诸行动，亲自飞到阿里巴巴杭州总部把合同给签了下来。

　　“没有太多期待”

　　就是这样抱着一种 “试一试”的心态，任晶珠对结果并没有太多期待。然而，正是这种“没有期待”的期待，却给他们带来了意外的收获。“加入阿里巴巴的第一年，我们就成交了160多万人民币的订单。第二年的业绩继续往上走;以后的几年营业额都是呈上升趋势。当时通过阿里巴巴的成交额占了我们总业务量的一半左右。”

　　在企业顺利突围、实现大跨步发展的背后，赖以支撑的又是什么呢?答案无疑是企业自身产品的强大竞争优势。在众多出口企业满足于利薄量大的OEM、ODM订单之时，普罗斯托却始终坚持走自主研发和打造品牌的道路。

　　在国外做品牌

　　众所周知，国内企业要在海外市场建立自主品牌销售渠道是非常困难的，而普罗斯托却以发展代理商和分销商等模式，成功地将旗下的“PROSTAR”、“PROFLEX”变频器、稳压器、变压器等产品远销到了海外各地。“我们的理念就是将中国电气节能技术的结晶带到全世界。为了开拓更广阔的市场，我们不断致力于节能产品的开发与推广。目前我们的产品已出口到法国、西班牙、瑞士、巴西、智利等全球30多个国家。” 任晶珠高兴地介绍说。

　　此外，普罗斯托在不间断电源和逆变器产品领域又取得了新的进展：从以往自主开发的“方波”产品起步，现在又成功地让“模拟正弦波”产品实现了一个质的飞跃，并成功地打入了国际市场。“与此同时，根据不同国家不同市场的需要，我们也会开发出相应的独特产品。比如我们在高频和工频产品领域的系列突破，就为很多国家的电力改造作出了重大贡献。”

　　从迫于无奈转换营销渠道，到意外迎来企业跨越式的发展，普罗斯托顺应时势所作出的选择让企业获得了戏剧性的转变。总经理任晶珠感慨地说道：“就跟做任何事情一样，做电子商务你也得有一个恒心，不急不躁，稳步前行。可能你非常期望结果的时候它没有按照你期望的到来，你不那么焦急期望的时候，它反而就来了!”