近年来，有一本风靡全球的财经畅销书《蓝海战略》。《蓝海战略》首次提出“红海”与“蓝海”的概念。“红海”是指竞争激烈的已知市场空间，“蓝海”则是指蕴涵庞大需求的未知市场空间。互联网行业充满了创新也充满了复制。如何从汹涌如潮的“红海”中找寻到平静的“蓝海”，成为每个互联网企业孜孜以求的新目标。对于竞争激烈的网购企业而言也不例外，既要在“红海”中生存又要在“蓝海”上发展，谁先寻觅到“蓝海”，谁就有了制胜市场的先机。新近由淘宝网发布的2008年1季度中国网购报告或许能为网购企业寻觅“蓝海”指明方向。
报告显示，网购活跃区向二三线城市转移：二三线区域，包括二三线城市、中西部区域和农村的网购在第一季度异军突起，占到网购总量的73.20%，远超北京上海广州等一线城市区域的网购消费总和。而在1年前，二三线区域的网购金额只占了淘宝网成交额的69.15%。网购人群占比的变化也显示二三线区域成为网购新势力。2007年第一季度，二三线区域用户数占到89.01%，而到了2008年第一季度，这个比重已经上升到91.15%。这些数字的变化背后折射出网购市场的变迁、网购群体的扩大。
运用“蓝海”理论分析，一线区域、一线城市就是网购市场充满竞争的“红海”，其市场成熟度、竞争度和饱和度均较高。网购企业要在这片“红海”中前行已相当艰难。当然，在“红海”中也不乏那些运用“蓝海”战略大胆创新经营模式的企业能够固守甚至扩大部分海域。淘宝网进军移动电子商务领域、升级B2C平台就是这样的典型。而二三线区域包括广大的农村则是网购市场充满希望的“蓝海”，尽管其市场成熟度有待提高，但竞争度、饱和度也不高，发展潜力巨大。网购企业适时抓住机遇，乘势驶入必能突出“红海”重围、进而大有作为。
二三线区域正成为国内外IT企业拓展国内市场的重点。譬如联想、英特尔等电脑公司推出低价电脑实施“下乡行动”就是很好的例证。网购市场的发展趋势也表明了这类市场的“蓝海”属性。因此，还未行动的网购企业要加紧驶入，已经驶入“蓝海”的网购企业要扩大市场份额。为何二三线区域是网购企业的“蓝海”呢?从政策层面看，国家统筹区域发展、建设新农村等重大战略的实施，这些地方的基础设施建设得到了加强、人民生活水平得到了提高，物质的丰富、条件的改判必然激发这些地方居民的消费底气和热情。从网购市场本身看，随着网购市场的信用体系、支付渠道、法律规范等日益规范完善，吸引着二三线区域的网民加入到网购群体中来。基础的判断是，根据目前100%上下的年增长率，在5年时间内，中国网购市场容量将超过1万亿人民币，而二三线区域将是网购市场的新兴动力源。
“蓝海”市场需要与“蓝海”战略相匹配方能安然航行。“蓝海”战略要求网购企业把视线从市场的供给一方转移到需求一方，实现从关注竞争对手的所作所为向为买方提供价值的飞跃。因此，我们的网购企业在暗自庆幸寻觅到了二三线区域这片“蓝海”之时，切不可固守原有的“红海”战略;否则，眼前的这片“蓝海”就会退化为“红海”甚至演变成“死海”。
