图文:北京领克特信息技术有限公司CEO汪洋
汪洋:
各位来宾，下午好!非常感谢互联网大会能给我们领克特能给我们这样一个机会，首先向大家介绍一下新型的网络营销模式。我先从网络的概况说起，大家看到现在的营销分析报告是来自于刚才杨总的公司提供的。在2004年，互联网广告的市场规模比上半年增长了75.9%。预测在2005年，2006年分别达到27亿元和40亿元。大家看到我们国家的互联网广告的增长趋势，但是，据我们的调查和分析，80个亿。我给大家介绍一下传统营销模式和联盟营销的区别。
传统营销的广告效果难以把握，而且是必须先付费，联盟营销是完全量化的，在支付方式上，传统营销的制作成本和播放费用是非常高昂的。联盟营销是广告主自己制定支付的标准。在受众人群上，它的针对性不强，很多播放广告的广告主不知道是哪些受众群体看了它的广告。而联盟应是匹配真正的潜力客户。在客户的分析上，传统营销没有办法精确分析客户的来源和播放广告以后的效果，而联盟营销可以详细记录用户的行为过程，精确的计算和实施的报告传输。传统营销的播放载体是一次广告花费只能用在一个载体上，而联盟营销在没有前期资金投书的情况下做了一种长期的广告形式。而且有特定匹配的大量联盟网站，同时来播放。
传统营销的广告方式是传统网络广告按露出的时间的长短来收费。联盟营销的广告方式是广告露出，都是长期免费的。对于广告主来说，这一点是最受益的。在线广告的测定标准分类，我们通常说的广告形式，都是定额的广告形式。是以广告露出数为准的，我们简称为CPM或者是CPC。这两种方式都是在大型网站上的广告形式。也就是我们经常在大型门户上投放定额广告。CPC是指以广告投放物的点击为准，也是现在现在非常流行的点击付费方式。
下面我说的CPL和CPS是我们公司推出的重点，CPL是会员注册，活动推广，引导，以获取明晰表为准，而CPS是以销售额的测定广告费，以销售收入百分比而提成的广告费用。现有的广告营销的结构，在我们广告组投放广告的时候，可能对这个广告结果的预期，并不是很满意，可能你通过这个广告带来了收益，还没有你的支出多。而你选的联盟营销的方式是没有任何风险的一种方式。而且在访问时无须支付额外的广告费用。在线营销模式之一，联盟营销，联盟营销是访问联盟网站的顾客，当点极了广告主的顾客之后，连接到广告主之后，从而产生了购买会员注册等行为的时候，按照这种效果而付费的方式。我们举了一个案例，大家可以看一下，在普通的网站，一个普通的访问者访问了一个网站之后，它可以点击了一条广告。这个广告可以直接链到广告主的网站上，当你这个网名在广告主的网站上产生了购买和消费行为之后，这个记录，就记录到你最初访问的网站上。
我们一般把广告投放的企业称为广告主。我们把这个媒体统称为站长。销售收入，我们一般广告中，就称为广告费，在广告联盟组合会员之间，起一个中介的作用。下面说的是一个RD，RD指的是广告效果的认定期。即使不通过广告组产生购买，只要访问广告组的网站，也会被人定为联盟会员。在我们平台上注册的各大网站，包括大的报名户，小到个人网站，都是我们的联络会员。比如当一个网民访问了你的网站之后，可能从你的网站上访问到了一个当当或者是卓越这样的网站，但是今天，他什么东西都没有买。第二天直接登陆到卓越或者是当当，然后产生了销售行为。
在我们平台上会记录到这一段RD，从而产生业绩之后，会很清楚的判断是来自于哪一个网站。会把这个业绩及时反馈给我们的联盟会员。折扣券是目前在销售行业里比较流行的一种促销方式。它是在产生业绩的时候，对实际购买或者注册会员的客户回馈部分的收益，是一种营销手段。联盟营销的概念是现有的广告是被广告组期待的效果无法做出任何保障。如果我们大家不去精心挑选这种广告媒介的话，很有可能是执行了一场毫无疑义广告，联盟营销是访问联盟会员的网站，当点击广告主的网站以后，连到了广告网站，按照这种效果来付费的方式。在产生业绩的时候，您还需要支付您的广告费。所以对广告主来讲，不仅没有风险，还可以拓展稳定的渠道。这是来自于美国的一家著名的分析公司的分析报告。
大家也可以看到，在营销方式上，网络联盟营销，效果满意度是4.3。但是在使用频率上及网络联盟营销使用了17%，而电子邮件的广告用到了77%。我们可以看到最下段普通露出网络广告，它的使用频率是80%左右，也就是目前网络广告上大家最习惯于使用，真正的效果满意度却只有2.8。所以这种是，越来越被广大的联盟会员接受。
联盟营销的演变，联盟营销是来自于亚马逊的一种营销方式，1999年在美国快速成长，现在已经成为普遍利用的营销方式。在美国一百强的网站中有51个网站用这种营销。2000年，韩国“英文”公司成立，成为韩国信誉第一，品牌第一的公司。97年，“英文”成立了北京信息技术有限公司，2005年在中国全面开展了网络联盟营销的推广，亚马逊网络联盟营销概念的始源图，大家可以看到，最初是网络营销网的网站，然后通过这个网站的广告，进入了亚马逊的主页。在亚马逊上支付了产品，但是佣金由网站获得。
联盟营销是怎么演变的今天这种模式呢?因为，每一个网络主都面临一个问题，自己需要招募它的联盟会员，然后它需要自己去开发一个联盟营销的平台，将耗费巨大的人力、物力和精力，还要分别对于联盟营销的网站做佣金的支付。如果联盟营销的网站很多的话，每个月对帐、结算，会花费很多时间。对于站长来说，我们把它简称为站长，如果它自己想去做这种广告代理的话，如果不通过这种联盟营销的平台，比如说，他想做新浪的广告，他得自己通过这个新浪的广告部去申请这种广告。他想做网易的广告，然后再去申请网易的广告，然后每次分别和每一个广告进行结算。
周期是缓慢的，而且在遇到问题的时候，不能够得到及时解决。同时他们会对普通广告客户的信誉问题产生自律。因此产生了联盟营销的登场。联盟营销帮助广告主和联盟会员解决了营销的难题。第一，我们减少了建设网络营销系统的成本，简单设置就可以。解决了招募广告主或者是广告主招募会员的问题。不再需要和广告主联盟会员分别做烦琐的结算，通过一站式结算就可以得到有效的管理。接着就是我们优秀的服务和确保的信赖度。对于我们签约的广告客户来说，我们对我们的站长都起到了一定的诚信度的担保广告主的诚信的作用。即便是广告主没有把佣金结算给我们的平台，我们的平台也会按时间，按金额来支付给我们的站长，让站长感受到在我们平台上，利益上得到了保护。
联盟营销，网络的作用。首先我们平台会有一个广告主的中心，也会有一个联盟会员的中心，我们为广告组解决联盟会员的管理，解决广告对于联盟会员网站的匹配，解决了培训和咨询的问题。解决了跟踪业绩的问题，以及生成报表和佣金的结算。我向大家系统介绍一下在我们平台上操作的流程，这个也是大家最关心的一些问题。首先是广告组，要登广告的企业或者是网站。它第一步需要到我们的广告中心安装它所需要注册的连接和业绩的程序。然后是我们平台将跟广告组的网站做一个代码的跟踪。网站长可以在我们领克特的联盟会会员中心拷贝这个代码，然后将这个代码粘贴到网站上。接下来会有网民访问这个网站。你的网站的每一次录出量，会传输到我们的平台上。
当每一次用户点击的时候，都会在这个平台上做上记录。点击量会传输到我们的平台上。在广告主的网站上，会直接生成一个广告主的目标页面。当用户点击注册以后，或者产生销售以后，这种业绩会及时传输到我们的平台上，并且给联盟会员，给广告组提供实时的察看业绩和有效业绩的报告。领克特联盟会员的服务流程，首先您是一个拥有网站的站长，或者是一个公司，您先到领克特加盟注册。第二是您选择您所需要的在领克特平台上的广告组，按您自己的网站的方式，可以选择匹配的广告条。广告组，通过这种审核以后，也可以是我们平台自动审核，也有手动审核，审核之后，你可以生成一个标签，来组成你的广告形式。
广告组的流程相对于会员要相对简单一些，首先是和我们讨论一下方式，协商佣金比例和协算时间。提交目标网页，然后向联盟会员做一个推广的促销活动方案，最后根据广告组的需求和市场推广的需求，来制定结算方式，可定为周结算或者是月结算。这是我们的一个案例。
比如你的网站上挂了一条当当的代码，联盟会员在您的网站上可能点击了当当的代码，点击以后，产生了购买的行为。这是一个表现方式。
大家可以看到，现在目前在我们平台上合作的广告组，有新浪网、搜狐、网易、中搜、金山，我们按点极付费的方式或者是注册付费的方式，还有销售收入的付费方式，在这几个公司里，都有方式。我们的平台在韩国是排名第一的，在韩国多年服务于国际大客户的专业，丰富的联名营销的经验。在我们公司总部在韩国已经成立了韩国著名的企业，三星，大宇，现代，LG，甚至发展到银行业，保险业。北京信息公司是韩国著名的网络联盟营销公司。“英文”在华投资的全资子公司，公司拥有良好的业务基础和成功丰富的经验，在韩国，已经为五百多位广告主，六万多个联盟会员提供了优质专业的服务。在去年，联盟营销的流水已经高达1.5亿美金。联盟网站的佣金总额收入已经达到1400万美金。
作为在华的联盟营销服务商，北京领克特采用了世界最先进的联盟营销技术，具有强大的知识审核，实施报告，佣金结算等服务功能。我想通过今天的这次会议，向大家推广我们联盟营销的方式。我们领克特也将立志于为中国客户提供不断创新，具有先进水平的国际服务和能力。可能大家目前对网络营销的概念，不是很能够理解，可以上我们的网站详细查询。
谢谢大家!
