图文:天下互联科技有限公司吕兰亭发表讲话
吕兰亭:
我今天讲的有几个主题，从营销角度回顾一下整合营销和传统营销，和目前营销存在的问题，它的特点和应用。传统营销的核心，大家一般讲传统营销，讲4P营销，主要是产品价格、渠道和促销。在促销之中，广告、推广，包括公共关系。传统营销是在20世纪50年代，主要是麦卡锡提出来的。从20世纪50年代到20世纪90年代，大家一直在谈传统营销，4P营销。整合营销概念，被称之为4S营销，4C营销，和4R营销，为什么会从传统营销过渡到整合营销呢?20世纪80年代的时候，美国一些企业有非常大的发展，产品在发展，渠道也在发展，但是企业从最初企业对渠道有很强的控制力的时候，转变成企业对渠道失去了比较大的控制力。比如说沃尔玛，沃尔玛本来是非常大的渠道商，但是最后成为非常有价值的产品营销终端。在那个时候，企业队伍逐渐失去。现在企业有很多产品，有许多渠道在代理和推广。当我们的渠道慢慢强大的时候，这个企业对渠道逐渐失去控制力，企业的营销手段就会发生变化。由于企业对渠道失去控制力，企业对价格会根据市场包括渠道方面的反映来制定价格。企业对价格本身也实施控制力。同时传统营销，很多感染市场的营销方式，广告传播越广越好。大家接受起来，或者是接受或者是不接受，对企业来说，关注到一种很弱的情况。
特别是现在的互联网广告，很多广告形式，各个方面的模式，都是干扰性的广告。大家对这些广告形式的厌恶越来越多。对许可式营销的模式，越来越需求，而许可式的模式，从平面上来讲，有DM广告，从网络广告来说，要改造这种模式。从传统营销到整合营销，这些变化，主要是信息化的发展。比如现在我们的产品在销售的时候，我们可以通过渠道，通过各种各样的方式，也可以通过整合电子商务的方式，网络方式，网络方式的覆盖率会越来越高。同时一个企业对品牌化的要求会越来越高。在20世纪80年代的时候，在美国有很多的企业加大创新产品的研发。但是一种新的产品创新之后，马上就会有同类型的产品，一种模仿的产品出现。这种产品没有什么品牌影响力，但是却对市场有很大的扰乱。而这个企业对品牌营销的加大，从品牌方面会把这些产品，挡在门外。还有整个市场，全球化的发展，以前一个产品可能是美国产品或者是中国的产品。现在很多产品就是一种全球化的产品，面临着全球化的竞争。
整合营销和传统营销几个方面，首先整合营销注重的是客户的利益，而传统营销注重的是产品的利益。从客户利益角度来说，一个产品的研发，很多需要从客户方面着手考虑。营销方式上，互动性营销越来越充足，互动营销方面，因为互联网的发展，使互动营销成为可能。
还有关于渠道方面，传统营销的一种渠道是一个产品对渠道控制力非常强。到了整合营销时代，渠道的力量会越来越强大，现在在中国来说，很多产品也许就要渠道的注册商或者是核心代理商之类的。在很多时候，它有排他性。渠道来说，它本来是一个渠道商，但是它强大起来滞货，制约了一些产品和企业。整合营销越来越成为主流。
广告营销方面，很多企业特别是中小企业，因为是没有很多的经费，但是又有要把产品做很多的推广。在网络营销方面又存在着四大误区。营销互联网信息是互动的，营销也是互动的，其实不是这样。要让营销动起来，必须实现一对一的营销。窄告的特点，与内容匹配的个性化网络定向广告。一个看汽车内容的一个用户，它对于汽车广告是有需求的，看财经内容的用户，对这个财经广告是有需求的。这样它的需求对互动营销，才真正产生作用。
中国有超过一亿的网民，其中有70%以上的网民上网主要在看新闻，还有40%以上的网民是在休闲娱乐。所以网民首先看新闻，获得信息，是用户通过互联网获得信息，成为主要手段之一。网络营销的误区，互联网是非常广泛的，对于一个企业来说，它把自己的广告放在某一个大网站。这是以前互联网广告能做到这种程度。简单来说，它是一个技术创新模式和网站联盟的一种结合，窄告的载体，是包括窄告合作伙伴，包括新浪、网易，人民网，新华网，这些网站上。窄告的覆盖率，可以覆盖网民90%以上，窄告的合作媒体已经超过上千家，其中包括门户网站，地方网站和一些行业网站。包括现在有部分个人网站。
网络营销三，对于一个企业来说，地方的企业，某个地方网站，觉得可以覆盖相关地区了。窄告的特点有针对性，对于一个企业来说，一个地方的网站需求多。也许本地的网民，看到网站，并不是单单这个地方的网站，也许他会看新浪，也许看会到网易。本身地方网站上，还会同时失去大量的客户。窄告按地域投放，比如南京一个地区的，南京一个地区的网民，无论看某一个网站的时候，无论看新浪也好，看网易也好，看到的全都是南京地区的这种广告。这是按地域投放，不是简单通过媒体选择。
广告营销部之四是很多企业宁愿放弃品牌，因为品牌已经很难建立起来，实际上，网络营销的核心，特别是品牌营销和战略营销，一个没有品牌的企业，它的产品生命力会非常短暂。很多企业把广告打到新浪、网易上，通过窄告打上来，如果用户在浏览新闻的时候，看到广告，这种模式是不付费的。点击广告之后，企业才付费。窄告的核心定位是为中小企业服务，大量的中小企业，以前在网络上有投放广告的需求，但是没有一个很好的方式。比如说，一个很小的中小企业，要把广告投放在新浪上，以前很难想象，通过窄告模式，通过很少的费用，可以同时在上千家网站上，并且把投放的速度，从制定广告，定制广告到投放出来，半个小时之内就可以完成。
窄告是一种从定义上来说，他是一种虚合式营销模式，用户在看新闻的时候，可以不去关注这种广告，当他去点击，才向企业收费，那么整个关注核心点，就是许可式和按效果的模式。全方位锁定目标用户群，从窄告的投放特点来说，可以按某个行业，或者是某一个群体进行投放。目标用户群无论分散到什么地方，都可以投放到目标用户群面前。
窄告从应用方面来说，窄告可以很好的从事事件营销。超级女声很火，一个MP3的企业及要投放在和超级女声旁边的新闻的旁边。还有一个窄告的作用，可以有竞争窄告的模式，对于竞争对手来说，联想每天都有文章。联想的一个竞争对手，可以选定在联想的文章中，投放我自己的广告。用户在看联想的文章的时候，看到的广告是我的广告。这是用窄告就可以实现。这样可以大大提高正格的投放力度。窄告是一个网站应用平台，窄告是适合中小企业推广的媒体平台。
前面讲过窄告是按效果的模式，它很适合预算非常少的一些中小企业，用窄告的模式在促销的同时建立自己的品牌价值。这是一些媒体对窄告的一些评价。窄告也是去年这个时候在互联网大会上，张向宁宣告窄告推出。到今年互联网大会，窄告发展一年了，其实中国企业家说，窄告实际上是我们在2004年，把窄告评为中国的十大商业模式。有些国外的媒体，包括美国的一个媒体，因为窄告的创新，入选2005年亚洲百强创新企业，这是媒体对窄告的一些认可。还有一些专家，包括国务院新闻办公室，推广应用组织，窄告是以人为本的模式。
天下互联是2000年11月，由张向宁、付光勇、美国人创建的。有广泛的合作与支持的观念、经验。张向宁也是从万网，在做万网主要做域名注册和很多中小企业有过很深的接触，包括去做代理商，很多产品是通过渠道代理进行分销。对中小企业的理解非常深，在这种基础上推出了窄告。窄告从营销模式上来说，营运注册，营销模式，定价排名，还有第二代营销模式。这种模式会更大限度的为中小企业非常好的，非常准确的需求满足。
今天关于窄告的产品，更多的是关于渠道建设和代理商，今天就不再多讲，在这里谢谢大家。
