记者昨日获悉，业界领先的通信厂商UT斯达康公司(UTSI)和全球最大的B2B商家阿里巴巴公司已达成长期战略合作协议。作为合作的第一步，UT斯达康将通过阿里巴巴旗下的淘宝网设立手机网上专卖店，主要销售最新的UT斯达康PAS、GSM、CDMA、3G等各种制式各种档次的手机产品及配件。
UT斯达康中国有限公司董事长、CEO吴鹰表示，希望借此用互联网的方式来扩大UT斯达康手机品牌的知名度和销售渠道。
依靠小灵通起家并一直作为主业的UT斯达康在去年第四季度有史以来第一次亏损后，曾一度遭到华尔街投资机构的质疑，认为UT斯达康过度依赖技术含量低的单一产品(小灵通)。面对小灵通市场的萎缩，UT斯达康不得不寻猎新的利润增长点。今年8月，它拿到国家发改委的手机牌照后，开始转战国内手机市场，并在今年下半年低调推出十多款千元左右的手机试水国内市场。
网上开专卖店可谓是UT斯达康公司在手机销售上的奇招，它希望通过网络交易平台来减少中间商利润降低成本，用成本优势的一贯手法加上本身品牌号召力，在国内手机市场站稳脚跟。据透露，2002年以小灵通出奇制胜神奇崛起的UT斯达康，非常希望能借此次营销方式的创新扭转去年底以来的颓势。
关于UT斯达康与阿里巴巴长期战略合作协议的具体内容，双方均表示目前还不便透露。但吴鹰强调:“我们期待着与阿里巴巴进行更密切的合作，并达到双赢。”
这次合作在马云看来也是乐观的———UT斯达康通信终端产品有很好的品质和广阔的市场前景，“这次的合作是两家公司强强合作的开始，希望能通过此次网络专卖店的设立，将未来双方的合作拓展到更加深层次的领域。”与全球通讯业巨头UT斯达康的合作，或将进一步提高阿里巴巴在国际上的知名度和销售产品的品质，马云何乐不为?
