陈一舟:

　　刚才杨先生太客气了，谢谢。今天我来到会场，突然发现，今天的听众和我想象的听众不太一样，主要是全国各地针对中小型企业进行营销的这些渠道公司。我们首先通过一个年轻人，乃至一个成年人的社区来建设一个非常大的网络资产，昨天也说过，互联网，如果你卖广告的话，你的网络资产一定要足够大，你每天到达的用户群，你在网站上花的时间要长，这是一个硬的道理。

　　现在猫扑离第一集团的这些网站，有五倍左右的差距。但是我们相信，在8.0的这个时代，用户对互联网这个产品的需求，这个要求越来越高。我相信用这些最新的想法，最新的技术，做出的网站的黏性更高。本身这个网站的成长，也应该更好。我们看到了猫扑作为一个网络媒体的态势。当一个媒体足够大了以后，我们下一步考虑的是怎么样把我们互联网的资产来更进一步的细分，分到每一个地方，小至我们现在正在考虑用一些特别的技术，通过用户的IP地址，知道这个用户，可能在哪个地理位置，如果我们知道这个用户，在某一个网吧里上网的话，我们可以在它的屏幕上弹出一个广告来，弹到旁边的牛肉面馆的广告。这是我们在广告创新方面巨大动作，怎么样利用互联网的媒体，进一步细分我们的用户。因为互联网作为新兴媒体，给中小企业提供了巨大的成长机会。

　　在短短一年不到上市以后，市值已经超过做了一百多年的迪斯尼。几十个公司并购在一起的时代华纳公司，为什么?因为这个传统媒体，因为它的媒体本身细分的程度是有限的，所以说，它没有办法针对我们中小企业进行有效的营销，中小企业本身一年只能做几十万，甚至几百万的生意，广告一共只有几万，甚至几十万。这个钱如果砸在电视上，包括是报纸上，一下子就砸没有了。没有有效到达用户那边去，所以随着搜索引擎的出现，中小企业找到了自己花钱，花广告的钱，花市场的钱，来促进自己业务发展的新的机遇。所以我觉得在整个国民经济里，我画了一张图，长尾巴理论，一开始讲互联网上的内容。大家知道，美国大片《泰坦尼克号》，大量的内容，有些歌可能很少人听过，但是确实有这个歌，一个人照了一张照片，可是全世界大概有几十个人看到，可是毕竟是互联网上的内容。因为他们的数量很多。我们在抓住这个长尾巴这个部分的内容的营销的地方，我们有非常大的优势。

　　在座的各位，你们有独特的地方上的行业上的优势，你们能非常好的把握国家某一部分的中小企业，这种中小企业的数量是非常大的。所以猫扑互联网，我们不做门户，我们不做高质量内容的营销，我们做这种非常非常多的，独特内容的营销。在企业里也是一样的，像联想、海尔这样的公司在中国是非常少的。大部分的公司都是长尾巴的公司。随着互联网的搜索引擎，类似这种能够帮助中小企业进行有效营销的工具的出现。这一部分长尾巴上这些公司，他们的成长就有了新的增长点。为什么呢?

　　比方说，大家都开过公司，开公司那边，是什么让你的公司的营业额成长两倍到三倍，我们互联网上很多的商业模式，基本上都说，我只要花钱，我只要砸钱，就有本事让我的业务提高多少倍。所以说，如果让中小企业有非常好的办法花掉手上广告的钱的话，整个中小企业市场的份额，在整个国民经济的体系中会看到，而且随着资本市场的开放，这些中小企业，以前他们拿不到钱，他们没有地方花钱，在座的各位，能帮助花钱。我们在位互联网资产，互联网广告资产的经营者，我们会在我们未来的创新活动中，把我们已有的这些巨大的网络资产进一步细分，打包成为可以卖的产品。我首先讲一下，我们公司现在已经在做的一种比较细分的，基于门户广告和搜索引擎广告之间的一种类似广告。这个活动在充分利用猫扑的社区的一些特性，和摩托罗拉的合作的一个广告活动，叫寻宝游戏。时间持续了一个月，参与的活动人数有12万人，收集的有效客户资料达到两万人及广告播放次数达到125万，广告点击次数几乎到了一半左右。广告页面弹出次数，跟广告点是一样。

　　同样也是跟摩托罗拉在打包的另外一个产品，猫扑上有用户之间在线的交流工具，也是一样。参与人数和点击人数非常多。这是猫扑在充分利用自己媒体的特点做了一个深度营销的模式。我考虑到在座的各位，主要可能有很多都是来自于祖国各地渠道代理商，我想向大家介绍一下，我们猫扑，怎么样在市场里有什么想法。

　　第一步，互联网除了网站以外，还有很大的一个广告资产，就是客户端，猫扑旗下有很多客户端。最新的版本功能非常强大，在IP段可能是哪个地区，可能是河南某一个地区，我们可以在它上面有些文字链，专门是地方的，可能是离那个IP地址不超过三公里左右的一个中小企业的广告。这是我们的一些想法。

　　在社区本身，WEB2.0在新的趋势下，互联网出了比较比较新的模式，猫扑的朋友圈，每天的IP数量和用户登陆数量已经成为第二代产品，很快超过原来猫扑起家的大杂烩的产品。在未来五年之内，互联网的营销，可能已经由简单的谈广告和谈文字链，下一步是人和人之间的营销，特别是大家容易追捧的产品，摩托罗拉专门针对大学生和年轻白领的手机的话，它的营销最重要的是打动他们年轻人中的带头羊。任何一个东西的流行必须要打动人群中的流行的带动者。

　　我觉得网络社区，打动这些流行的带动者里起到非常大的作用。我举一个例子，当时在中国移动，动感地带的广告里，他们当时在全国找十个动感地带的代表用户的代表。他们在各大网站投放了很多广告，寻找代言人。所以说，互动社区在寻找和培养一批尖端用户里，起到了非常大的作用。

　　最后，我想给大家讲一下，猫扑的几个优势，猫扑正在自己形成一套自己独特的有机发展的一个规划。我们每年我们的网络资产都会有机成长，成长速度不会超过第一阵营的网站。我们目前是最大的一个娱乐型的年轻人的娱乐门户。

　　第二是娱乐。我个人觉得，一个娱乐型的网站，它的广告价值是最大的，为什么?大家可以看到，国外很多体育类的广告好卖，每年，美国最贵的广告时段，橄榄球决赛，为什么?第一，它的到达率比较高，实际上，每一个到达率的单位成本还是很高，因为大家在那一段时刻，它比较容易接受广告的吸引。我们知道每一个人的情绪，一天24小时，有不同的对外界的刺激。接受程度是不一样的。当用户的参与，一个娱乐性互动社区的心态的时候，他是非常容易接受这个广告的。只要他看到了他的非常高兴，非常轻松的一种心情的情况下。他对广告的接受程度，也是非常好的。

　　最后，我预祝大家在新的互联网WEB2.0的时代里，生意上取得最大的进展。因为我坚信，中小企业这个市场是互联网发展的一个重要的里程碑。我觉得中小企业，在座的各位已经站在了这里面。我希望在不久的将来推出这个产品，能够在各位的渠道里行销，到时候我们真正推出这个产品，希望能够得到大家的全力支持。

　　谢谢大家!