2007年3月1日的第一件业内大事:分众传媒2.25亿美金(以7000万美元现金和价值1.55亿美元的分众传媒普通股收购后者的全部股份。如果在2007年4月1日到2008年3月31日,好耶达到特定收益目标,将再支付价值7500万美元的普通股。)收购好耶广告100%股份。
此举同时有两个含义:
1、好耶摒弃了之前要独立IPO的传闻,委身嫁入了豪门;
2、分众正式进入互联网广告市场。
对于第一条,结合朱海龙在新闻发布会上面的发言,我更相信是资本的力量使然。虽然本次收购案中好耶也是受益者,但是相比IDGVC和分众传媒而言,好耶确实有委身下嫁的因素。同时也彰显了美国投资者并不十分看好好耶模式的上市前景。
对于IDGVC,虽然章苏阳宣称的“IDG在其中做出一点牺牲,让管理层百分之百的拿分众的股票。”但是,根据IDG的回报情况“此次收购完成之后,所有风险投资股东将全部退出好耶,在获得部分现金之外,还将持有分众传媒的股份。作为最大的风险投资股东,IDG在此次收购中获利约2500万美金,另加具有吸引力价格的分众传媒股票,总价值6500多万美金,是其最初投入的40余倍。”来说,IDG仍旧是这场商业秀的最大赢家。
对于分众传媒(纳斯达克:FMCN),显然更是主角。获益方面大致在以下几个方面:
1、中国互联网广告市场总产值将于2007年达到人民币90亿元,而且未来8年将保持30%以上的年增长速度。通过收购好耶,分众传媒将进入高速增长的中国互联网广告市场,这将进一步完善和补充分众传媒的产品线,从线下时间扩充到线上时间;
2、两家公司在理念上面是高度一致,在公司性质上面是极大的互补(分众是以市场销售为主导,好耶是以技术为核心),在广告载体上面互不影响(分众是生活媒体群,好耶是将近5000家独立门户网站),而受众对象双方却具有非常大的重合之处;
3、江南春本人就拥有好耶广告的部分股份,两家公司高层经常往来,非常容易融合;
4、分众和好耶同时都有IDG资本方的背景,更加便利的结合;
5、目前好耶广告网络是国内规大的互联网广告代理商和互联网广告技术提供商,拥有了好耶也就相当于直接拥有了互联网广告市场80%的份额,这与江南春陆续进行收购案的出发点一致。
6、在06年陆续收购了框架、聚众、凯威点告、ACL之后,年终时已有部分投资人对分众的模式产生了怀疑,此次收购案打消了这种怀疑,在扩充产品线的同时提高并加强了投资人的信心。
对于好耶广告公司,虽然是委身,但是不可否认同样获得了巨大的利益:
1、通过被收购从而获得分众的客户资源,因为双方的广告载体的不同,并不形成非此即彼的竞争,而是double的市场份额;
2、获得分众的强势市场销售支持;相对而言,好耶仍旧是以技术主导的公司,擅长的是通过对门户网站广告的技术监控进而获得客户的投放,对市场方面的投入并没有像分众这种以市场为主导公司那么强大,获得了分众的市场支持,可以改变以往被动寻找客户为主动获取客户,这对于好耶以后的发展来说是最根本的变化;
3、从03年开始虽然好耶已经成为国内最大和最强,但是,不可避免的担心独立IPO之后投资人的反应。这方面一来取决于资本市场对好耶模式的信心不足(与好耶模式相似的美国Double Click公司,目前的市盈率并不高),另一方面也凸显了朱海龙等管理层对资本市场的信心不足。被收购也是化解这种不足最好的途径;
4、这两年好耶并没有取得预期当中的市场高增长,这对于占其股份最大的IDGVC来说,接受被分众收购应该是好耶的最佳选择。因为都有IDG的股份,对于投资人来说,并不是不在乎通过什么途径获取回报,而是在意获取了多少回报,通过资本的力量让自己获得最多最安全的回报才是最佳的方法。
总体来说,就本次收购案本身,依然是一场通过资本串联,上市公司主导,潜力公司管理层获利的一场商业经典案例。