张家港恒汇进出口公司的老板王俊说自己“运气好”：07年1月他拿出7万块钱创业，成立了外贸公司，不久美国就爆发了次贷危机，当大多数外贸人忧心忡忡的时候，恒汇的发展却有些“出乎意料”：一年内，公司的客户已遍布沙特、加拿大、澳大利亚、智利、英国等地。其中一位沙特客户全年的订单量达到了200万美金;还有一位素未谋面的以色列客户采购PVC手套，三天时间内就签下合同，那批货让王俊赚到了30%的净利润。
商机总在危机的废墟中衍生，次贷困局也给了一些中小企业主在国际市场中跑马圈地的良机。王俊就看到了这一点：大买家的采购需求正逐步被分解，国内市场的压力迫使他们通过更为低廉、高效的途径寻找新产品和供应商，而中国的中小型出口企业灵活、创新的优势和极具性价比的产品，对他们来说有着巨大的吸引力。中国的供应商只要能在合适的渠道捕获这些商机，就可以拿下订单，分享到原本属于大型供应商的“美味蛋糕”。
“不单是我们讲成本，老外也讲成本。”资深B2B市场研究员吴晋坦言，“在欧美，网络采购早在大买家采购领域盛行，这是一种科学的采购流程和商务模式，更规范采购程序的操作和监督，能够提高采购效率，大为节约采购成本，在次贷危机中优势立显。”
世界知名冲浪户外品牌Quiksilver上海总经理 Eric Yu在出席其与阿里巴巴网站共同举办的采购洽谈会上，也谈到了这个问题：“ 我们的采购是多品种、多元化的，所以可能是大公司里的小采购，我们不一定要寻找大型的供应商。”
那么什么才是合适的、能够帮助中小企业主捕获出口商机的贸易渠道呢?
“我们确实没有能力参加展会。”王俊毫不掩饰创业时的尴尬境遇，“所以我们选择了电子商务，在网上找客户、接订单。”
宁波雅波工艺品公司的杨总是位已在阿里巴巴网上摸爬滚打了五年的资深“网商”，他认为：电子商务最大的优势是给中小企业提供机会均等的展示平台，结识更多的买家。
据海关总署6月11日发布的数字：5月份我国出口1204.9亿美元，同比增长28.1%。“从数字来看，美国次贷危机和世界经济放缓对我国出口增长的影响，似乎并未如想像得那么悲观。”商务部贸研院中国外贸研究部研究员李健如是说。只要找到合适的推广平台，小企业同样可以面对大公司的采购订单。可以说，次贷时代重组的市场蛋糕，就摆在很多中小企业的面前。
