李志高认为天极原先比较保守，现在希望通过资本运作加速发展(图片来源:新浪科技)
主持人:各位网友大家下午好，今天我们白银时代邀请到的是天极网的总裁李志高先生。网友除了可以通过电脑访问新浪网，还可以通过手机访问新浪网，在移动过程中关注聊天的全过程，手机新浪网的网址是3g.sina.com.cn。
下面先请李总给大家打声招呼。
李志高:新浪的各位网友大家好，很高兴来到这儿借助新浪这个平台跟大家交流。
主持人:这次聊天的主题事关天极网不久前的一个融资。融资其实大家都比较关注，5月27日下午还给李总打过电话，可能当时刚刚签署这个合同。我想知道关于融资，能不能先请李总简单给我们介绍一下大概的情况。
李志高:其实从天极网来说，融资是非常少的，历史上只有两次，第一次是在1999年底，天极网刚刚成立的时候。这次是第二次，大概隔了6年。其实过程也挺简单的，甚至都不能称之为我们主动融资，而是一个凑巧。今年1月份，日本IMPRESS到我们公司拜访，跟我们洽谈一些业务合作——如何开拓中国市场。他们认为中国市场很不错，天极网做得也还可以，他们提出，能不能通过先投资，成为股东以后再谈业务合作可能比较容易了。后来在2月份我跟公司董事会汇报了一下，公司董事会认为可以接触，4月份的时候签的协议，5月底资金就到位了，整个融资也就完成了。大概就这样简单。没有多少故事可讲。
主持人:应该说这个过程也很迅速，也有比较多的共通点。IMPRESS因为业务没有进入中国，很多网友不太了解，能不能简单介绍一下这个公司?
李志高:IMPRESS在日本IT很有名，是日本东京证券交易所主板的上市公司，做IT和出版行业，还涉猎音乐行业，是日本最大的IT网站。他们认为，中国市场发展非常快，希望到中国市场来发展。就像主持人说的，它从来没进入过中国互联网行业。在纸媒体出版方面已经有些业务进来了，去年跟中国人民邮电出版社合作出版IT图书。某种程度上说，虽然他们的IT网站没进入中国市场，但是IMPRESS的文章中国很多读者已经读过了，中国很多IT网站都大量转载了IMPRESS的文章，只是没有跟它签协议，也没有付版权费，这一点是他们挺郁闷的一件事。
主持人:刚才您提到跟IMPRESS谈得很顺利，您觉得你们之间最大的共同点或者你们达成合作的基础是什么?
李志高:这个事情起因是他们找我们谈业务合作，谈了以后才投资，投资完之后才继续合作。达成合作的基础可能有三点非常重要。
第一，中国的经济发展非常快，中国的IT市场非常大。IMPRESS希望进入中国市场。
第二，天极在中国做了6年，影响力和服务的产品都还不错，天极运营得还可以，天极管理团队他们信得过。
第三，他们觉得自己进入到中国来建一个网站，可能还不如跟天极合作发展更快。
可能是这样的想法，这三点结合起来，使得谈判的过程非常容易，只谈了1个月，2月份上报董事会，3月份交流信息，4月份就定了。他们希望天极融资多少钱，他们占多少股份，我给了大家一个价格，他们就同意了，几乎没有任何附加条件就进来了。
主持人:是1000万美元吗?
李志高:是这样。
主持人:占你们多少股份?
李志高:不到20%。IMPRESS是东京主板的上市公司，估计他们会公告，如果大家有兴趣，可以上网查查他们的公告，大概投多少钱，1000万美金占多少股份，为什么投这个项目，上市公司应该是会披露的。有可能已经披露，我看不懂日文所以也不知道。
主持人:你刚才说IMPRESS好像没有任何附加条件，比如说过了一年或者怎么样，或者是达到一个什么样的业绩之后再投多少，或者是达到控股。有没有这样的条件?
李志高:没有，通常二次融资公司，投资方会要求很多条件，资金分批进来。但是天极这次融资投资方对我们很信任，没有提出任何条件，钱一次到位。整个过程，我们的董事IDG的林栋梁先生也参与了，这个事完了以后他跟我说，他都没想到这次跟我们融资对方没有任何条件、资金到位速度这么快，因为这不是一个新的项目，因为我们是一个做了6年的公司，我想还是因为他们特别看好中国市场和天极公司吧，可能促使他们很快地下定决心进来了。
主持人:在投资的过程中，IDG没有给你们一些建议?包括公司的估值或者是投资谈判的技巧，都没有给你们建议吗?
李志高:肯定有建议，因为不是我一个人做事，我做事肯定是董事会要同意，IDG的林总在中间做了很多工作，所以他们肯定是给我们提供了很多帮助。
主持人:之前天极的股东结构大概是IDG然后是新闻集团、《电脑报》，这次有哪些公司套现，或者退出吗?
李志高:这次融资纯粹是发新股，没有股东套现退出，《电脑报》、IDG，有传闻说套现，都是不对的，他们一点都没动，就是通过发新股的形式出来的。
主持人:现在IMPRESS是天极最大的股东?
李志高:不是，最大的股东是《电脑报》，然后是IDG，其次是IMPRESS、美国新闻集团。
主持人:董事会的结构怎么样?
李志高:现在董事会还在改组，新的董事会没有成立，将来可能每个股东都会派董事。
主持人:这个公司在投资之后跟你们具体在业务上会做一些什么形式的合作?
李志高:这次这个公司投资比较积极，对天极的发展也有战略上的帮助，天极的发展需要两条腿走路，一方面是日常业务发展，另一方面是需要对一些业务进行收购。投资之后，IMPRESS可以给我们提供很多帮助，或者是业务合作的机会。因为日本是全球第二大IT市场，仅次于美国，IMPRESS也是在日本做得最好的IT网站，所以有些业务值得我们学习和合作。
主持人:天极会在哪些方面做收购?
李志高:天极希望收购的业务包括内容、渠道和好的产品公司，这些都是我们合作和收购的方向。收购的公司必须使天极的核心运营力提高，把核心业务整合起来。初步考虑有三个方面，一是希望被收购公司的业务跟天极是互补的；第二，我们收购以后，能够把它的业务跟天极现有的业务很好地整合；第三，适合天极企业文化。满足互补的、整合的、企业文化基本相似这三个条件，我们才能去收购。
主持人:天极之前融资不是太多，这么多年的发展过程中，回顾天极的发展，天极的发展之路您如何评价?
李志高:六年来我一直在天极工作，有些事情做得不错，但是也有一些机会错过了。总体来看天极在互联网里像是互联网里的传统公司，发展没有什么大的波折，比较稳定，当然发展速度也不够快，是四平八稳的一个公司，天极公司的这种风格跟我个人的风格，可能有点关系，我是从做纸媒体开始的，在《电脑报》工作很多年，纸媒体运作方式一般是一步步向前走，不愿意冒风险。长期以来，我们认为把自己内容做好、服务做好，服务更多IT行业的读者、厂商，靠我们自己的运营来发展，而没有走资本发展的道路，纸媒体通常是这样的。我们公司从2001年Yesky和ChinaByte合并之后没有任何收购和融资，这几年天极网本身发展速度非常快，但是没有连续的高速增长，例如一年增长一倍、两倍这种速度。所以在互联网这个高速发展的行业中天极显得比较平稳。
作为一个互联网媒体，仅靠自己业务发展这一条路显然是不够的，所以我们在今年初董事会做了一个调整，希望今年除了业务继续高速发展之外，能够有一些资本运作，能够加快，在收购并购方面，一部分靠收购、整合完成，两条腿走路。
这个战略调整之后，IMPRESS公司想投资天极才能找到共同点，也很快谈成了。实际上在2005年之前，很多公司找天极谈投资的问题，我们一概没有谈过，天极没有考虑过通过融资、收购这条路发展，一直希望自己业务的发展把它做大，看来这个想法是有些问题，所以今年上半年做了一些调整。去年我们根本上都不谈投资。天极六年来可以看到没有人管融资、收购的问题，一直是传统的业务发展，这是我们的保守和不足。
主持人:您刚才提到今年年初开始可能在资本方面，通过互联网上比较通行的收购方式来使天极的发展可能走得更快一些。在这个过程当中大概接触了多少资本或者是公司?能介绍一下吗?
李志高:实际上今年春节以后，1月份开董事会定下这个战略调整之后，大概有几家公司，记不住具体多少，应该是5家以上，跟我们谈投资。但最快的应该是IMPRESS，当然IMPRESS开始跟我们谈的时候，至少另外两个公司很正式地提出希望跟我们谈，要给我们投钱，我都没有正式跟他们谈过。有两个原因，第一，IMPRESS除了资金支持以外在业务方面能够支持天极，这是我比较看重的。第二，因为已经同意跟IMPRESS了，不愿意再跟第二、第三家谈，没有意义了。
主持人:你可以同时跟几家谈?应该也不算不好的方式吧。
李志高:第一我没那么多精力。第二，既然跟IMPRESS谈，大家要讲诚信，没有必要互相压价、抬价，不愿意用这样的手段，也没有想过这个手段。即使在5月下旬IMPRESS刚结束以后，还有两家跟我们谈，提出IMPRESS定了以后也没有关系，他们再加钱，哪怕加几百万美金，再跟着投，我们觉得没有必要，一千万美金足够了，毕竟融资很慢，法律的手续很麻烦，这个事完了就完了，大家还是集中精力发展业务。
主持人:现在如果按照公布的数据来看，大概投了一千万美元，可能股份不到20%，天极市值大概整个估价是5000多万美元。这个数字是你们公司内部估计还是请外面的人来?
李志高:这次我们没有请任何中介公司，就是董事会几位董事碰了一下，差不多这个价格，IMPRESS公司提出来他们也没还价，他们认为这个价格就行了。
主持人:他们也没还价，你们后来是不是觉得你们开价低了?
李志高:我也不知道，因为我一再说我对这个行业并不懂，我们也没有这么多时间做一个商业评估的模型出来，就是凭估计的，这样人家就同意了。但是不是低不一定，要看以后。现在的价格不能说明什么问题。
我倒想起来99年底的时候，11月份的时候，天极第一次成立公司跟IDG谈，当时就跟林总谈。我说《电脑报》准备让出多少股份，让多少钱，要500万美金。林总当时就说，行了，就这么多钱，也没谈价，也没讨论。这次日本公司是一个上市公司，没有当场说钱，说董事会研究，大概一个多星期以后跟我们讨论，就回复说这个价格可以，也没有还价。这可能说明我这个人比较保守，也不喜欢还价，平时买东西人家说多少钱就是多少钱。
主持人:那这个很吃亏。IMPRESS对整个中国市场的期望是什么样的?通过天极网很大力度进入中国市场，还是现在只是一个试探的过程?
李志高:照说1000万美金也不少，能拿出这么多钱试探?应该说他们的力度也很大，对我们的团队也比较放心，还是力度比较大。
