融资平台Kickstarter：50美元最易吸引捐助者

　　2月13日消息，据国外媒体报道，就在前几日，创建于美国纽约的集资平台Kickstarter连续两个项目的融资额超过了100万美元，这项新纪录让这个网站再度成为媒体关注的焦点。其实，Kickstarter自2009年4月创立以来就从来不曾缺少可供议论的新闻点，因为“梦想”和“创新”总是能激起人们对一个美好世界的憧憬。

　　Kickstarter网站页面

　　四大主体：融资人、捐助者、Kickstarter平台和Amazon Payment

　　Kickstarter的自我介绍：“全球最大的创意项目融资平台”。在这里，涉及到的不同主体分别是融资人、捐助者、Kickstarter平台和Amazon Payment。

　　项目融资人发布自己的项目、预设融资额、融资时长(从1天到60天之间)和不同的出资数会获得的不同回报，这个回报可能是一个产品样品、可能是在项目里添加捐助者的名字、也有可能是一些项目的源代码，但决不会是资金回报。

　　捐助者为自己喜欢的项目进行各种层级的投资，可以是10美元，甚至也可以是1万美元。若一个项目在规定的时间内达到了融资人预设的融资额，则融资成功，捐助者会在项目完成后，按照之前的条约获得相应的回馈。反之，若在规定时间内融资额没有达到预定标准，已经捐助进去的钱会返还到各自帐户。

　　Kickstarter会在项目发布前对其进行评估，只有通过审核的项目才能在网站上发表出来。若项目融资成功，Kickstarter会抽取融资额的5%作为收入。

　　Amazon Payment则是整个交易过程中最重要的资金托管和交易平台。因为捐助者的钱全部打进Amazon Payment，融资者也只有通过Amazon Payment才能把钱转进自己的帐户。Amazon会依照交易额的大小收取3%到5%的交易费用。在国外，涉及到直接货币传输交易，有的州规定需要获得Money Transmission Licese(货币传输证)，而Kickstarter并没有作为直接的资金托管和传输平台，一定程度上避免了此法律风险。

　　发展现状：融资总额超1亿美元 捐助者100万

　　Kickstarter包括三位联合创始人，分别是Yancey Strickler、Perry Chen和Charles Adler，但前两位都是从未有过互联网工作经验的“业外”人士，他们一个曾做过10年的音乐记者，一个则是期货交易员，甚至也办过画廊、做过音乐。唯有第三位才是公司得以成立的技术骨干。2011年3月，Kickstart融资1000万美元。

　　根据其业绩总结，2011年筹集资金已接近1亿美元，较2010年增长了259%;发布项目数约2.7万，增长143%;融资成功项目数达到约1.18万，项目成功率从2010年的43%增长到46%。而2012年初，又有两个项目的融资额连续超过100万美元，由此可见，Kickstarter的增长势头一直呈上升趋势。

　　Kickstarter捐助者人数增长曲线

　　2011年底，据Kickstarter官方介绍，捐助者的人数也已超过100万。官方对捐助者的定义是，通过信用卡给项目捐助过钱的不同人则算一个捐助者，如果一个人捐助过多个项目，也仅算成一个人。达到第一个20万捐助者用了16个月，第二个20万用了3个月，然后平均每月都有7.5万个捐助者加入这个平台。这约100万个捐助者中，89%的人都至少成功捐助过一个项目，有11%的人从未捐助成功过。只捐助过一个项目的人占84%，捐助过多个项目的人占到16%，最积极的捐助者曾为724个项目捐了钱。

　　融资者和项目：电影项目获得捐助资金最多

　　Kickstarter建立之前，创始人Perry Chen的想法即帮助创意项目获得经济和精神支持。因此，在这里进行融资的人们多是艺术家、设计者、音乐人、导演、作者、出版人、开发者等，他们有着很多创新的想法和已经筹备中的项目，但往往苦于资金问题，难以将梦想变为现实，因此他们可以在这个集中的平台向对他们有兴趣的人求助。

　　根据Kickstarter网站的项目分类，其中包括艺术、动画、舞蹈、设计、时尚、电影(视频)、食物、游戏、音乐、图画、出版、科技、戏剧。据相关数据介绍，电影是获得捐助资金最多的项目，总共获得3240万美元捐助。音乐位居第二。捐助人数增长最快的是游戏类，发布项目最多的是设计类，成功率最高的却是舞蹈类，成功率达到74%。

　　可能会有人问，什么样的人和什么样的项目更容易获得捐助者的关注。根据一些项目成功者写的相关经验和媒体采访，发现了这样一些规律：

　　1.在相关行业已经小有建树的名人更容易获得成功。这个规律听上去或者会让一些人失望了，但一个已经有所名气和社会资源的人，相比那些新人，他的职业背景的确会给捐助者更大的成功信心。一个博客名为andymangold的设计者在自己的评论中就以知名导演Gary Hustwit为其纪录片Urbannized融到11.8万美元的资金为例，这个导演之前已经因为两部纪录片Helvetica和Objectified而享有名气，此外他的这个项目融资前已经进行了8个月，和那些依旧只是怀揣梦想的人相比，这种更为“成熟”的项目显然更有说服力。不过，如果捐助者将更多的关注点放在这些名人项目，那么这个平台如何吸引更丰富背景的梦想者或许就会成为问题。

　　2.充分的项目资金预估和融资等级划分。一个项目融资成功的决定因素是达到预先设定的融资数，那么在项目发布之前需要清楚整个项目需要的最低预算是多少，但同时又要联系到时间长度，因为可能在短时间里就达到了自己的资金数，那么在达到之后，资金的积累就会增长缓慢。因为项目会设定不同的捐助额会获得不同的回报。融资人就需要考虑捐助额分为哪几个等级会更吸引捐助者。针对这些问题，书籍Art Space Tokyo项目的融资人在事后写了一篇长文介绍自己的融资过程和期间应该注意的问题(http://craigmod.com/journal/kickstartup/)。在他的文章提到，50美元是一个最容易吸引捐助者和获得捐助数最多的等级，而事后也的确验证了这点，Art Space Tokyo这个项目后来设定的65美元这个等级捐助者最多，占总融资额的比率也最大，达到42%。而一般人可能会觉得25美元这个较低的数目或者会更吸引人，事实却并非如此。

　　3.媒体的关注很重要。Kickstarter从建立开始就一直活在媒体的视野之内，网站每达到一个发展的里程碑就会有众多媒体为其宣传，此外，网站上的项目也常常是各类媒体报道的内容。这些是媒体主动关注的吗？其实项目的融资人会根据媒体的喜好向他们介绍自己项目的新闻价值。这种主动和媒体沟通的方式让更多的人了解了这些项目。

　　50美元是一个最容易吸引捐助者和获得捐助数最多的等级

　　当然还有更多细节的问题也更容易让人们愿意捐助，比如视频、讲故事、详细的项目进程等。

　　关于Kickstater的价值，就有人曾说道，其实它的重点不是融到钱，而是向大家展示了一个项目从无到有是怎么实现的，仔细挖掘这个平台，会发现更多有用信息。

　　捐助者和回报：捐的不是钱，是梦想

　　前两年有个网络名言叫“哥抽的不是烟，是寂寞”，这句话用到Kickstarter项目上的捐助者，就可以形容成“他捐的不是钱，是梦想”。因为在Kickstater上的捐助者，他们并不是传统意义上的投资人，因为投资人期望的是更高的资金回馈。但是一个公开的网站平台需要规避法律风险，因此规则上就已经要求所有项目对捐助者的回报绝对不能是以下四个类型：

　　1.资金回馈、红利和还款;

　　2.赌博性质的回馈或者彩票;

　　3.折扣或者礼金;

　　4.酒、烟和药品;

　　5.色情作品。

　　所以捐助者在捐助时的利益动机就不可能为获得更大的资金回报。但捐助者是冲着成型的产品而来？曾有人设想，如果把Kickstarter上项目做成的实体产品进行买卖，是不是还会有那么多人以当时的价钱去买。所以，有人会认为卖一个想法会比卖一个产品更容易实现。尤其是当这个想法背后又被赋予着各种故事和梦想，捐助者会认为通过捐助行为实现了一个更高层级上的自我价值实现需求。

　　所以融资者通过一个项目所建构的不仅仅是资金，他也在建造一个拥有独特性质的文化社区。这里的人，他们会有一些共同的心愿，借助一个项目得以实现。

　　风险：规避资金欺诈

　　相信有人会存在这样的顾虑，比如项目融资成功，但是最后项目却没有实现当初的承诺。当然，这种类型的事情迄今为止还没有被媒体报道过，Kickstarter本身也从没有披露过曾出现这样的问题。但是，如果有一天，有一个大的项目没有实现当初的承诺，比如产品和捐助者的预想相差很远，如何保证这些捐助者还会相信这个平台？不可否认，这是一个对平台声誉要求很高的网站。

　　同类网站：

　　RocketHub：更加草根化的创意项目融资网站，采用Paypal作为资金传输平台，算取Paypal的手续费在内，RocketHub会收取8%的费用。

　　Fundbreak：澳大利亚的创业项目融资网站，收取费用相对较高，7.5%的网站费用和2.4的Paypal手续费。

　　IndieGoGo：融资项目种类更加多元，甚至包括行为艺术和移动应用。它具有一些独有的渠道可以帮助推广平台上的项目，比如MTV新媒体可以帮助一些音乐项目进行推广。

　　CoFundos：集中于开源项目的融资推广，参与者可以共同商议项目的相关事务。

　　Profounder：主要为融资者提供融资方面的工具服务，比如财务、法律和合同方面的帮助，让融资者本人利用自己的社交圈进行融资。

　　Fans Next Door：欧洲艺术项目融资网站。