好耶广告网络副总裁姚晓洁演讲

　　“2008中国互联网大会”于9月23-25日在南京举行，亚太网络产业将在此同台“竞技”。展望最新市场趋势、解析产业发展动态、交流企业运营经验、促动技术资本业务合作，作为一年一度、规格最高、规模最大的网络交流平台，中国互联网大会将聚集10多个国家和地区的4000多名会议代表和50000多名展览观众。

　　以下为好耶广告网络副总裁姚晓洁在2008年数字媒体互动营销高峰论坛上发言。

好耶广告网络副总裁姚晓洁

　　今天这个会场的主题是讨论一下08年以后的互动营销的趋势。

　　刚才MSN的陈老师提到了，网络的发展和趋势的一些内容。我们本身从事这个行业，而且主要在互联网广告行业里面，做了很多年以后，也有了自己的经验。其实整个的互联网网络，大概在这个历史上面是15、16年的历史，基本上是有两大元素推动着这个网络向前进：第一、是参与着信息的创意。第二、因为有了这些创意，有了这些想法以后，从而产生的各种各样的互联网技术的革新。这个才使我们有各种各样非常多样化的互联网的世界。所以今天大概讲一下所谓的创意技术和艺术的结合产生的效果，尤其从互联网发布消息的页面。

　　十几年以前的时候，所谓的Web1.0是一个很简单的东西，就是信息发布的平台。我感觉发布者和媒体在内，他觉得你对哪些东西感兴趣，然后他们把这些东西贴上去。最早的发布者就是线下的媒体和杂志，几年以前开始，自从有了社区和博客以后，BBS非常热闹的时候，2.0时代已经到来了。那一个在我们目前为止是一个比较热的话题，也是互联网发展的一个基础。在这个生态里面，我们可以发现很多的网友，很多的老百姓参与到互联网内部的建设当中去，他们把自己感兴趣的东西，他们把跟自己生活相关的内容，包括自己的想法思想放到互联网上，跟所有的人去分享。跟他分享的那些人是跟他同类的，这个同类是非常重要的。因为所谓同类的聚合，有可能就会产生将来互联网发展的另外一个方向，那个方向就是我们所说的3.0的方向。我们无法用官方的语言去定义3.0到底是一个什么样的东西?但是从我们自己跟客户、跟消费者的沟通的经验来看，我们自己有自己的一些想法。我们认为所谓的Web3.0是基于在跟个人的状况下，就是以个人为中心的互联网的媒体。怎么样去理解这件事情?很简单，在互联网作为媒体存在这个世界的时候，在1.0的时代是针对所有的老百姓，没有太多的聚合，没有太多的分析。然后慢慢的到2.0时代，发现不同的媒体，所针对的人群是更聚合、也是更集中的，也是更分类型。是不同的媒体去覆盖不同的人群，甚至是不同的媒体，要去覆盖同一个人群里面不同的兴趣和爱好。那个时候你会发现整个的人群开始缩小，但是有可能到3.0时代的时候，那时候互联网就变得更个性化了，范围就更小了。

　　我们现在直接跳到现在，知道差不多有20%的用户基本上都是在用谷歌作为自己的页面，这也是在为谷歌做广告，而是在讲一个网民的心态。你过去是一个什么都没有的页面，包括门户网站，所有是搜索引擎作为你的首页，现在不一样了，如果你运用了这个工具的时候，你可以定制自己喜欢的页面了。只要在互联网上搜索到的内容都可以的。比如你可以放财经的信息，每天都给你放一个笑话，包括所有的这些东西。我相信在中国我们自己会有类似的东西出现，我们中国的网民也会做更多丰富多彩的跟自己相关的页面，其实博客也好，其实就是一个体现，现在是一个雏形，将来的力量会越来越大。如果到那个时候，发现每一小群网民都可以产生一定类型媒体的样式，到那个时候如果纯粹是一个广告公司的话，看看你是怎么定自己将来的计划。有创意了以后，你才能推动这个行业，你拼命的想适合那个创意，适合那个潮流。

　　所以下一步对于整个互联网从业人员来讲，或者是提供商来讲，其实要适应那个潮流的技术，无论是适合网民个性化的媒体也好，还是适合广告主来说，这个对我来讲是最大的挑战。因为有可能我再也不上以前上过的通俗的网站，因为那些网站的内容都可以抓到我自己的网站上，我每天都有更新。其实要控制这些东西，唯一能够解决的办法就是靠技术。所以目前为止还没有太好的办法去解决这样的问题。所以说出来大家可以分享一下。

　　好耶做互联网广告这么多年，至少对中国的互联网广告有了一定的认识，我们的集中点将在互联网广告的营销上。因为你熟悉各种各样的非常普遍的广告形式，比如文字链接等等这些东西，但是这些东西也会慢慢的发现，不能够很好的去抓住网民的注意力的时候，因为想做一些其他的技术出来的时候来吸引网民，这样的话也会产生2.0的时代。这个2.0的时代并不是科技发展到某一个程度的时候，就可以进入2.0时代了，不是这样的。当消费者或者是网民有了这方面需求的时候，他们觉得原来的互联网不过的时候，他们要求往前走的时候，自然有一定的技术提供商为他们的想法提供一定的技术支持。你们也知道，美国现在最热的事情，应该就是选举了。因为大多数的候选人都是采用非常传统的沟通方式进行操作的，比如说电视的广告，比如报纸，比如走访或者游街。这是为什么开源在那么多的短内得到更多网民的支持，因为他而是简单的帮助他自己的用户，他和网友有更多的交流，他只是在电视上进行交流，他还在互联网上跟网民进行交流。

　　(PPT)这是Web2.0时发展到极致的时候，它大概的一个表现方式。因为Web2.0这个过渡，也是因为网民有这个需求才产生这个新的时代。所以网民有不同的行为和想法，作为广告主或者广告公司来说，如何抓住这些人的想法，所以我们说内容的定项也好，行为的定项也好，定项成为这个时代广告的一个非常重要的技术，或方式或者是工具。根据这个网民的兴趣、爱好和方式，包括他上网的习惯进行定位，然后放入一些跟他相关的广告。因为只有这样的广告，才会让用户了解到跟他相关的东西。

　　我们也提供了我们广告的真空技术和发布技术来适应这样的潮流。无论是从时间的定项也好，场景的定项也好，地域的定项也好，因为地域的定项是最早的定项，它可以做到频次的定项。对你来讲，再好的广告可能看了两遍就看够了，所以如何去控制好这个频次是关键之所在。

　　目前为止大家耳熟能详的在媒体里面的各种各样的广告形式，可以通过技术得出一些跟他相关的技术参数。因为有可能东南边上是效果最好的位置，所谓的效果最好，也就是性价比最好。但是你会发现有一些通栏还不能完全体现这个广告意义的时候，其他的广告也是一个非常好的形式。

　　在这里我们大概的提了一些参考的因素，这是通过我们自己的工具做出来了。所谓的网民的参与也是现在的广告主所要追求的最大的事项。

　　(PPT)这个是Web3.0时代，这个概念我不敢多说，我还是重复刚才讲过的，这个是我们自己的经验，觉得互联网有可能朝这个方向去走，这个方向是一个更个性化、更个人化的一个空间。这是一个杰出的电影，也就是说你到某一个时代的时候，你可以把各种各样的内容定在一起，变成自己喜欢的东西，呈现在自己的面前。其实你要知道，个别的网民不是太在乎广告主是不是在意他，他只在乎自己。这样以来的话，对于广告主来说就倒霉了，因为太分散了，太细分了。他一定要做到消费者最近部分的广告，所谓最近部分的广告，最早的时候是由户外、报纸和电视，电视离消费者很近。但是现在发现电视剧中间的广告，好多人去上厕所或者是聊天，他们并没有真正去看广告。你找不到什么方法去真正的贴近这个网民，因为网民再也不上通常的网站了，他拥有自己的网站，他可以在网络上做自己的事情，那你有什么办法跟他接近交流呢?这个是我们从业人员最大的挑战了。有谁能够真的开发出好的系统、好的方式、好的技术，能够把厂商跟真正的终端的网民联系在一起，然后有一个比较科学的方式进行衡量各种各样的广告业务也好，宣传活动也好，我相信将来这个方面会有很大的潜力。

　　我们在做这样的事情，就是所谓的夺身订做。我们把各种各样消费者的信息和厂商的广告主的信息收入到同一个信息中来，根据1998年做互联网的广告的经验，到现在已经有十多年的时间，积累了一定的经验，我们把这些所有的东西放在一起，希望最终产生的东西是能够朝我刚才讲的方向努力的，或者说比较接近的，我们现在正在努力做这件事情。

　　其实在讲互联网到底有些好玩的东西，其实互联网没有什么好玩的东西，现在都在看内容。如果把它分割成门类的话，也只有这几类，就是新闻、财经、娱乐等等。现在他们除非有特别好的技术出现才行，所以说排列组合最重要，把我关心的内容提出来，那才是最好玩的东西。

　　大家可以看一下这个画面，是一个女孩在跳舞，看看她是顺时针跳的，还是逆势针跳的。谢谢大家!