论坛 产品库 视频 专题 CIO俱乐部 Windows8 实验室 CMO俱乐部 案例

服装电商四季惠上线 抢滩“消费升级”潮

发布时间:2015-01-12 09:06:00 来源:比特网 作者:周文
关键字:电商 服装电商 四季惠

  最近,服装电商这个最早成熟的品类反而成了“香饽饽”,不仅京东、当当等综合电商争相大举入驻,纷纷打出了时尚电商等概念,而且一些新生的电商面孔也呱呱落地。近日,主打高品质服装B2C电商的四季惠正式上线,剑指6000多亿元的服装电商市场。有人担忧,在服装电商本已成红海的肉搏战中,新生的B2C电商的机会究竟在哪里?

  服装的又一时间窗口

  其实,有上述担忧也正常。

  目前来看,2013年,服装电商市场规模达4349亿元,同比2012年的3050亿元增长了42.6%,占整个网购市场的23%,预计2014年服装网购市场规模将达到6153亿元,同比增长41.5%。而从市场份额上看,天猫处于绝对垄断地位,为75%左右,京东、当当、唯品会等分列其后。在这样一个高度集中的市场格局中,机会从何处来?

  对此,四季惠(www.4jhui.com)相关负责人表示,当下,服装行业正处于“消费升级”驱动的又一时间窗口中,就像小米的雷军所说的“风口理论”一样,以往服装电商是以淘宝、天猫代言的“低价”为核心,驱动力是优惠、促销、爆款等手段,但随着消费群需求的变化,高品质将成为网购者关注的第一要素,毕竟“低价=低质”已经很难继续左右消费决策。“这个时间窗口打开后,将意味着一次“洗牌”的机会,天猫等垄断者也面临着被分食的风险。”

  而这也是京东、当当等纷纷揭竿抢滩服装品类的原因。四季惠敢在大玩家的眼皮底下“开张”,显然是相中了这一次“升级”的契机,趁着消费者网购服装迁移的档口,谋得自身的商业逻辑和生存空间。

  据透露,新上线的四季惠将围绕着春、夏、秋、冬四个季节向消费者提供当季高品质中性价比最高的精品服饰,以更挑剔的眼光优选商品,商品涵盖男装、女装、鞋类、箱包、配饰等类目,强调对“美”的诠释与理解,帮助消费者塑造个性化、高品质的美感,将消费者从散乱、混杂的服装商品中“拯救”出来。

  重新定义游规则

  而这一变化也与消费群行为特征的迁移有直接联系,与最早一批网购群体热衷于“低价”比,80后、90后等新兴网购用户,更强调个性化、生活态度和品质,与“省钱”的诉求比,主流消费群愿意付出更高的成本来获得“精选”商品,彰显自身的生活主张和方式。而且服装行业也处在“产业升级”和“消费升级”两大驱动引擎之下,这意味着消费者的需求变化会继续传导到产业链条的各个环节中去,继而催生新的商业机会。

  四季惠负责人透露,除了根据季节变化提供适时的高品质商品外,四季惠一个最大的优势是对传统服装产业供应链和资源的高效整合,目前已与国内多家专做外贸服饰的厂家达成了“特供”产业链合作,最终会实现“M2C”模式的落地,直接消除了中间的分销、经销等环节,让过去高高在上的高品质、大牌服装能以“更平民化”的价格直接供应,在款式、做工等方面保持一流标准。与天猫、京东不同,四季惠打造的是“服装网购的品质之城”。

  熟悉这个行业的人都知道,以往服装商品大都遵从了传统的设计、时装发布、库存压货、销售等串联的模式,但随着消费者洞察能力的增强,“快时尚”和迭代周期加速,C2B的模式将逐步颠覆传统服装行业的设计、营销和供货模型,这更要求产业链条变得更灵活、更具弹性,过去的长链条将走向“扁平化”,预售、定制等多元化的销售模式会越来越主流化。对于四季惠来说,对工厂、供应链等链条的整合,暗合了这一行业趋势。

  业界专家表示,从营销模式来看,天猫、淘宝主张的是“淘经济”,关键词是便宜、商品丰富,但偏集市、批发市场的定位,也让天猫、淘宝被贴上了“品质无法保障”的标签;唯品会通过走买手模式和品牌闪购策略,打开了一个缺口,但比例还过小。京东抢夺服装电商,打出的是“青春、时尚”牌。四季惠则选择了“高品质、精选、外贸”等元素,这些都符合未来服装电商的升级路径,有望在下一轮的服装电商角逐赛中重新卡位和寻找到自身的角色。


猜你喜欢

-->
比特微信账号
比特微信账号

微信扫一扫
关注Chinabyte

返回首页 长微博 返回顶部