图文:尚阳科技COO王青在大会上发言
我想在座的各位，可能已经有点饿了，不过我今天的讲话，我希望时间比较短，但是我希望讲完以后，大家变得更饿，不是你们肚子饿，而是你们希望能够发掘新的机会的感觉。
我们尚阳公司在最新的这段时间里的摸索所创造出来的方向，我们沟通要找到新的价值，我们跟合作伙伴，我们在这儿，不是要简单的找一个渠道，我们要找的是合作伙伴，我们要和合作伙伴共建一个过去我们在电信和因特乃特网上没有感觉到，没有出现新的东西。我想，在我们这几天的会上，有很多的嘉宾，都提到了因特乃特和电信网的结合。这方面的品牌也出现了很多。这说明了互联网和电信的完美结合，正是支持了未来得WEB2.0的核心之一，WEB2.0是讲的“英文”，我们不是纯internet通讯的公司，我们是internet和电信完美的结合。internet只有几个亿，而电信是十几个亿，在这里我们能创造出巨大的价值。我想在这里，我给大家举一些例子，这个小小的一个客户端是我们尚阳推出来的。可在这个客户端上，能够承载的内容和带来什么样的变化，我想很多人可能都没有体会到。大家认为，简单的，这就是一个电话。
其实能够带来的新的价值，就在小小的客户端会出现。第一个，有了这个客户端，社区是双向的。第二，有了新型的客户端能够做内容的推送。当你在搜索一个东西的时候，你把你的意愿表达出来，就可以推送广告了。这个小小的客户端能做一样的事情，当你和一个航空公司沟通的时候，航天下面的广告可以出现什么样的，我在这里不用讲。能够推送的内容是什么，我不用讲。
我们一天搜索几次，我们一天打几次电话，这里产生的价值链，不一定比工作强。大家很习惯在电信上交钱，这种心理，正是因为有这种心理，所以，移动现在是最大的internet收费点。可是，如果说用户的心理能够平滑过渡到internet，利用同样电信增值的这个价值，那么应该来说，是internet最容易实现的产值。
用这样的一个小小的客户端，能够做什么样的事，这个小小的客户端，其实就是一个办公地，就是一个社区。它是在人们自己的PC下客户端的社区。大家知道，最早的社区就在你的手机上。把这个平移到internet，就是internet社区。这个社区如果预装上。这么一个小小的客户端，能够把2.0真正的实现。这是未来新的价值。
我们用这个小小的客户端可以在浙江的一些中小企业里，发现一个很有意思的现象。很多中小企业，他们是在村里，他们在那些小乡镇里，可是他们做的业务是什么业务，他们的业务是把自己的产品出口到法国、俄国。可是这些企业家根本没有能够跟国外沟通的工具，这不是价钱，他们没有翻译，没有中间的媒介。所有的业务，他们连一通电话都打不过去，打过去，总机讲的是意大利语。
如果用了IM，我们提供了在线翻译，这个IM工具很简单，这样就帮助一个小小的乡镇企业，解决了做业务的最大的沟通问题。不需要请几万美金的翻译，只要通过这个服务，就可以随时和世界各地的商家进行沟通。不是按每分钟几毛钱算。我们做过一些测算，它愿意几块钱一分钟测算，甚至在某些特殊的应用上，可以比它更好。这个就是互联网提供的新的价值。
我再给大家举一个例子，互联网是一个交易平台，可是人的交易，从最原始时候的交易，大家用什么方法，互相之间表达着，大家之间要你来我往的要进行套。可是现在互联网的internet“英文”，一种是我来定货，一种是“英文”。如果大家在市场买东西的方式，进行这样的合作，大家可以想象一下。因为这种最典型的，如果你想卖一件车，想卖一件衣服，因为人家不知道，人家还要跟你讨价还价。现在把你的电话号码传到下面，很多人不愿意把这个号码留下来。只要把一次把你的住房信息输入去，以后一年，他们都会给你打电话。这种交易就是完全互动的，如果再加上信用卡体系，我们互联网上，整个用一个互动的交易平台，这是人性化的。大家讲2.0讲得很虚，但是实实在在的就是这些小小的客户应用，原来讲，在这里扮演什么样的角色。所有的大的公司，我们尚阳在这一块做过一个技术含量很高，有很好的研发团队，即良好的背景。我们对于内容提供商，做了很多教育的公司，我们把国内很有名的公司，带过来，他们有收费服务。还有谁是我们的渠道呢?
企业应用给开发商，我们现在一些公司在做什么，我们让它的ERP能够成套，这句话是国内的一个很大的ERP公司的老板告诉我的。这句话不是我们作为一个基础公司创造出来的，是真正应用ERP的企业告诉它，你的ERP是几套。这个ERP是死的，我想变成活的。尚阳的平台和硬件厂家，也是开放的。我们的客户端是可以以任何硬件的，只要是USB和宽带的结合。我们现在有硬件厂家有一个验证体系，你把这个嵌入式，发展客户跟上，我希望很快的时间，我们的上游平台有几十个，几百个这样的硬件。因为你如果要代理我们这个产品，在企业里，人们所启用的，跟回到家里是不一样的，这种硬件的多元化，也能够支持我们这种应用，能支持我们的合作伙伴，能够创造出新的价值。所以我们在硬件厂商，在渠道代理商，最简单的，我们有计费的平台，可以共享这个平台上的应用，这个应用是第N个人开发的。如果能做代理，你的用户就能够享受到。
如果你可以做企业的二次开发，我就把开发接过来。你可以简单做界面的改造，做一些能够的方案，非常非常简单。你可以把这上面放上它的合作伙伴，而且是你们提供的服务。所以我们这个平台，是一个开放的平台，这就是我们讲，今天我在这儿，找的不是一个简简单单的渠道，我希望和我们合作，简单的渠道，希望能够合作。但是我觉得，我们前面讲的，未来的巨大的价值，这个合作，要多方面，层次要更多。因为你们离客户近，你们才知道最后的需求，而且这种需求，有非常非常大的作用，能够在这个平台上开发出来。
下面我想，对于我们的合作伙伴，渠道也好，我们带来了什么样的东西。第一，如果MSN用户的地址本超过一定量的时候，非常难换到另外一个，因为它换，代表这个社区要带走，要重新通知所有人。所有在企业里，因为他们互相之间是一个群体的方式在沟通。所以代表专门的设置群体，你要去做企业的这一块开发，给它推广这个服务，最好把这个群体设置出来。就好像是移动卖一个手机的时候，把你的地址本预装好，如果有这么一个小小的服务，价格变动，你要帮助企业。第二我们讲增值，简单代理一个IM的平台，能够通过我们享受到联通、网通，中国电信的VIP价，真正能够带来价值的是这上面的宗旨。如果说你发展的用户，使用了翻译服务，或者使用了各种各样的服务以后，它的增值是显而易见。
最后这是一个长期的合作，客户拈度以后，你可以长期的开发新的业务，这种业务非常适合，而且而适合你代理排名业，我们带来价值，我们的合作新模式，我们有一个传统模式。商户的EP，企业的解决方案，很简单的大家可以做，我希望大家来做我们大的代理，但是我希望，更多的是跟我们能够慢慢一起进入合作模式。这个合作模式是叫品牌共享。我知道在internet，尤其是企业渠道里，有一些无名英雄，这些无名英雄做得非常非常棒，它把几个省的渠道都开发出来了。这些用户的多个厂家在享用，在利用，但是你们每个哪一个产品有你们自己的品牌，我们这个产品可以用你们的。只要用我们的技术就可以了。内容的应用的二次开发，这个里面很简单，有的公司可以做，有的不能做。但是外部界面的改造，做成更适合你客户使用的工具。我们后面有一套集中的计费的客户管理系统。我们的产品就是一个例子，我们做了医疗的客户，讲话上面有各种各样的医生在线，随时可以打过去。这些都是通过我们的合作伙伴共同开发出来的。在这里，我们的商务模式，我们有很大的自由空间，我想问一个问题，Microsoft Windows的渠道是什么?真正的渠道不在这里。我们认为，Web2.0不是一个封闭的系统，一个公司能够给大家带来的，能够给企业带来的，能够给个人带来的，这个必须是一个开放的平台，你才能让大家享受到这一点。
所以我们讲，我们的尚阳就是一个平台，你们可以用平台，我们创造出来的新的价值，internet2.0，未来创造的价值，会是下一拨，不会比现在的搜索要强。而且这里，创造出来的空间，全是属于我们的合作伙伴。所以，我希望大家有兴趣的，可以跟我们进行沟通，因为我们尚阳的合作，也是刚刚开始，所以很多合作模式，希望和大家一起探索，一起创造新的价值。
谢谢大家!
