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360总裁齐向东:网络营销效果不可控的因素很多

发布时间:2010-10-12 15:42:00 来源:比特网 作者:李群
关键字:360 齐向东

  比特网(Chinabyte)10月12日消息 今天上午,在2010中国网络营销高峰论坛大会现场,接受比特网咨询的360总裁齐向东在谈到网络营销的演变时表示,网络营销的概念是商品社会或者说市场经济必不可少的一个环节,但目前就生产者对于如何把其产品送到消费得手中的营销需要一个很冗长的环节,并且这中间的效果是由无数个不可控的因素来决定的,也是市场经济的发展规则。

  在齐向东看来,在没有互联网的时代里,解决厂家和消费者之间的距离,就只能是靠特别成本高的一些方式,比如说建渠道,建各种各样的专卖店,一级一级的代理商,这样把工厂的信息、产品的信息层层传递下去。所以市场经济里面,最重要的一个成本就是消费在这儿了。

  但互联网的出现,把消费者和厂家的距离变成零了,所以才有了网络营销和网络广告,还有今天说的社区营销。

  齐向东认为,社区营销和传统的网络广告和网络营销,不仅仅是形式上不一样,实际上出现了本质性的变化,他举例道,360作为一个安全软件,用了四年的时间在中国占了80%左右的市场份额,这也是社区营销的一个非常典型的案例。但是,很多企业又不断地讲,说社区营销没有效果。我们奇虎360在刚刚创办的时候,我们是做奇虎网,互联网协会第一届、第二届口碑营销的会是我们主开的,我们在社区营销、口碑营销上做的很多探索,但是后来很多企业跟我讲,没有效果。原因是什么?就是口碑营销或者是社区营销,和传统的广告营销相比,不仅仅是形式上的变化,而是生产者或者是服务提供者理念上的一个根本性的变化,就是你要更强调,你的一个产品,你能够在社区里让张三告诉他的朋友都去买,前提这个产品给张三带来了超值的服务或者是超值的价值,这个在传统广告领域不是这样的,像这样的东西,它不可能拿到社区营销去营销的,一个也卖不出去,因为它基本上以欺骗为主,或者以夸大效果为主的营销。

  所以他建议企业在进行社区营销时,一定要记住一个最关键的东西,就是要让你的产品打动买你东西的人,让他在互联网上向他的朋友推荐。一旦给消费者创造了超值的服务,再利用互联网的工具,形成口碑营销的高潮,那后面就是成功了。


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