比特网(ChinaByte) 9月26日消息(李群) 由中国互联网协会主办的2007(第六届)中国互联大会在北京国际贸易中心及中国大饭店隆重召开。此次大会得到了政府机构、电信运营商、IT企业、投资机构、新闻媒体、国内外互联网企业、驻华使领馆、海外国家行业协会、国外商会组织、网络广告主、广告代理商、网络媒体、研究机构等方面的支持。比特网(ChinaByte)将对本次大会进行全程深入报道。
在今天举行的2007中国网络商业峰会暨“商机”网络渠道代理商发布会上，商机在线网络公司总经理王海丰先生做了精彩演讲。
下为现场实录：
王海丰：看到周老师很亲切，据我所知周老师以前在新浪，以前做过副总裁，别看周老师头发很白，其实很年轻。
我是来自商机在线的王海丰。我个人从02年末开始创业，从做互联网广告代理，慢慢做到垂直门户。今天在这里，结合个人的创业体会，来和大家分享一下做垂直网站的盈利模式的问题。
在这里跟大家互动一个问题，大家认为年销售额在1000万人民币以上的网站大概有多少家?当然不包括纯广告代理公司。第一个答案100家以下，第二个答案是100到200家，第三个答案是200家以上。我相信经常上网的人都有网址导航的习惯，大家都下载过hao123，下面有比如在汽车、IT、交友网站，大家可以想一想大概有多少个网站。比如我问过杨总，他给我的答案是七八十家。我也问过像我一样的人，他们给我的大概在一百几十家，不到两百家。这里说的守住不是交给财务局报表的收入，是实实在在公司的经营所得。
相信100家以上的请举手!基本上没有几个举手。
相信100家到200家之间的请举一下手?举手的比较多比较多。
相信200家以上的请举一下手!不多。
当然我相信肯定超过100家。我相信这100多家网站，当时包括新浪、搜狐、网易，当然还包括我们网站，但这绝对部分是由垂直门户网站贡献的，由房产类、教育类、服装类的等等，这才是互联网的大群体。
这些垂直门户的盈利模式是什么样的呢?当然有网络广告加会员服务的比较多，我们公司是网络广告加会员为主，因为这是当前中国互联网环境下比较可行、比较成熟的一种模式。
这是我今天讲的重点，我希望做垂直门户的，做网络广告代理可以看一下这张图(见PPT)，也就是垂直门户的产品线。这张图上一边是买家，一边是卖家，可以说所有做企业服务的公司都叫B2B公司，我们今天放弃所有的概念，我们就看身边的公司，我们身边的公司，我们身边的老板，他们是靠什么赚钱的呢?我们今天来参加的是互联网大会，这一类公司就是靠会议赚钱的公司。我个人从事的是创业，像连锁行业我非常熟悉，中国有连锁经营协会，协会也是类似于企业的公司。大家看这有一个红圈，中国连锁经营协会，是靠做展会挣钱的。全国来讲大概有20多种展览会。还有做会的收入大概也就几千万。还有做刊(纸媒)的，像中国经营报等等，销售收入还是比做展的好一点，大概有一点几个亿。还有一部分公司像我们一样，是做互联网的，做互联网靠什么盈利，无非是收会员费、广告费。我们做互联网的以广告费收入大概有多少呢?我指的收入是交给媒体的，2007年的大概有三个亿左右。我们看一下右下角，刨除电视，包括互联网，互联网应该是展加刊的收入还要多，在今年07年，我个人统计互联网的市场份额差不多有5个亿。电视有多少呢?电视总体的收入，电视的广告费，加上偏娱乐的节目，电视是互联网加展会，加上刊物等所有总和的四到五倍。
我们再看一看做互联网的垂直门户都做了什么，我相信大家都有做行业资讯，都有做内容的，因为你要收广告费，都有做会员服务的，像慧聪、买卖通，还有阿里巴巴也有会员产品，都是收会员费，这是大家很重要的收入来源。据说慧聪06年卖了六亿左右的销售收入会员，阿里巴巴卖了五亿左右。还有都做行业搜索等。现在好多做垂直门户的又都涉及到去做一些行业性的研究会议，这就是互联网的平台。我们在纯做互联网的同时，好多行业门户发展起来的同时，也都涉及去做展会、直投杂志等，这就是我对所有做垂直门户产品线的一个概括。
下面谈一下垂直门户的昨天、今天、明天，我个人结合自己的体验谈一谈门户的发展和未来发展目标和战略。中国化工网是做化工行业的，我们收购了一个服装网，收购了几个网站，每个销售额都比较小，多个小门户联盟起来，最后形成资本推出的，获得上市市场回报，我个人不是这么理解。作为我们商机在线从03年开始，对现在，对未来我们是怎么看的。
这是广告预算图(PPT)，横坐标指企业的数量，纵坐标指企业的广告投放、预算的份额，我相信在任何一个行业都是这样的。在中国这么大的企业数来里面，每年我们把广告预算超过一百万的，我们把它叫做大型企业。因为我们是从经营一点点走过来的，我站在这里，作为一个经营者怎么看发展蓝图。从03年我们做互联网广告代理，企业都在买新浪、搜狐、谷歌等的广告，他们通过一个代理公司，我们主要是做分类的互联网广告代理，从03年我们做互联网广告代理。当时我们发现垂直门户的产品线，已经不能完全满足于我们所覆盖的做连锁的需要，这时候就有垂直门户的需求诞生。我相信在2000年以后，通过互联网诞生出了一批很大的垂直门户。我们当前的状态，我们是一个几十万起家的公司，而且处于亏损状态，在03年我们就锁定了中型企业，他的广告份额在30万到100万之间的，我们为这类企业提供了类似于效果收费的广告代理。这个产品线主要是为中型企业提供按效果收费的服务，比较满足企业的需要。为什么呢?因为我们的客户要找客户，企业把的市场广告代理费给你，我就要讲究会回报率，我给你十万块钱，你是否能给我带来更多的客户，让我把这十万块钱赚回来。03年我们做了一个产品线，使我们度过了生存期。
让一个垂直门户度过生存阶段，看起来很简单，我们只要做一些资讯，卖一些广告，就度过生存期了。那么我们怎么发展呢?我相信这是所有垂直门户困惑的问题，我们拿到了融资，我们的钱怎么花呢?这是摆到面前实实在在要考虑的问题。06年结合自己行业的特点，我们做了这样一个发展思路，我们面向高端企业，也就是大型企业，提供整合营销的方案，从06年下半年开始。同时我们摸索着面向更多的中小企业。其实做高端的企业竞争是比较激烈的，在连锁行业里，我相信大家耳熟能详的麦当劳，跟中国饮食比较相关的还有全聚德，还有连锁超市，他们是有品牌的，他们每年投放广告代理费是比较大的，都是上千万级的。在国内大型企业有上千万级的广告投放预算，为什么要把代理费给我们呢?我们有什么优势?无论在品牌上，还是在其它方面我们都没有优势，那我们就只能摸索。所以，06年下半年我们就开始面向小企业，因为小企业的考虑也比较务实，我给你两千块钱的广告费，可能比较少，还不够请老板呢。我觉得我们要解决是实实在在要了解客户群，本身我们也是自己媒体的消费者、自己媒体的客户，当我是自己网站一个客户的时候，我愿不愿意把这两千万会员费花到自己身上，我解决了这个问题就解决了客户问题，确实能够让我的广告客户(会员客户)带来实实在在的效果，让他的两千块钱花的值，这是我们要解决的一个问题。
我相信无论是面临一个行业的高端企业、中小企业、小企业，都有办法去解决这个问题，因为当时互联网环境非常好，有一亿多的网民。假设我们占据了所有在一个垂直门户领域，假设说行业大概有20个亿，我们占据了1/3的市场份额，我们下一步怎么办?我们只是简简单单占据互联网，我们未来怎么办?如果说做展会的发展得好，做刊物的发展得好，我相信他也是涉足连锁行业，也就是所有人都想抢占别人的市场份额。所以，我相信做垂直门户网站的目标，都是在自己所在的行业做大市场份额，就是不光要占领互联网市场份额，还要占领我们的企业在展会、刊物上的市场份额，甚至是在电视上的市场份额。我们在07年尝试做了一些电视广告代理，我们会从依托互联网广告代理做互联网垂直门户代理，向最强势的广告代理转变。在当前商业稳定情况下，地方卫视的整体策划力度是比较弱的，因为电视不是一个纯企业型的公司，他把很多东西外包给众多广告公司，所以，我希望做互联网的，做垂直门户的公司可以考虑这么几个问题，我们要抢占整个行业足够大的市场份额。我个人觉得，作为一个垂直门户网站的经营者，你了解这个行业，但是要跨行业发展成本是非常大的。相对来讲自己行业的份额还没有吃到，何必去别的行业呢?
在中国浙江省有很多垂直门户，涉及了化工、纺织、包装、机械等，大概有二十几个，这些众多的垂直门户，他们度过了企业生存阶段，都处在发展期，好的有几千万的收入，大部分都是几百万的收入。互联网给了一个评价，浙江人用最传统的生意方式创造出互联网的另一个世界。当时说新是ISP，是提供内容服务的，像新浪、搜狐、网易、腾讯应该为中国互联网发展，发展了众多网民，因为一亿多的网民要感谢大门户网站，是他们发展的网民。中国互联网商业稳定的发展，是这些垂直门户让更多的中小企业，让更多的企业认识了互联网。认识一个行业，无论是收费会员，还是免费会员，多的几千万个，平均来算，一个网站一万个会员，光浙江就二十几个垂直门户网站，光浙江省的垂直门户网站就可以发展成二十多个万中小企业，我相信可以让几十万个，甚至上百万个中小企业认识互联网，那就是说将近有百分之几企业认可互联网，我认为这就是垂直门户网站做的事情，我觉得互联网要颁奖的话应该搬给这些垂直门户网站。
垂直门户给中小企业带来了更好的在网上宣传的投资回报率，结合个人实际的经营体会，过了2000年之后，好多公司开始转入生存、发展阶段，也有好多公司赚到了一些钱，大部分公司是在04、05年起来的。像刚才易贝讲到的，好多公司应该是拿到前之后，像易贝一样，拿到钱以后要重新创业。为什么要重新创业呢?如果一个公司把一个目标定位拿到融资是公司目标的话，我相信非常可怕，到07、08年好多公司都应该重新创立了。我说这个话的意思，我们做垂直门户的人要有些思考，我们拿到钱和没拿到钱都要考虑自己的生存和发展问题，我们将来要想有足够大的发展，我们一定要解决收费问题，我们能给中小企业带来什么，他凭什么给我们费用呢?这些都是值得我们探讨和思考的事情。
再一个，我们的发展战略、目标是什么，我们拿到钱之后，如果说我们花不好，我相信这个决策也是非常危险的。像昨天大会上几个评为也讲到了，做垂直门户的都算小公司，我们听一些评委讲社会责任，企业做大了才会有社会责任。创业型公司的老板要考虑的问题是什么?就是赚钱。创业型公司考虑得很简单就是赚钱，你要让自己生存，要让自己发展，拿到钱了也要考虑怎么发展。并不像PPG拿到5000万美金就不考虑发展了，一定要考虑发展，当自己占据足够大的市场份额，而且是跨行业发展的时候，这个时候我们才能想是不是要做一些社会责任，所以，我呼吁做中小企业的，做垂直门户的，要考虑的是我们如何生存，如何发展。谢谢大家!
