在“得资金者得店面，得店面者得天下”的行业生存逻辑指引下，中国零售业江湖，草莽中一向丛生欲望。
而自称“5年走了家电连锁13年的路”的袁亚非，其欲望更非比一般。追溯袁亚非欲望江湖的源头，实际是对中国IT零售业变局的一次深刻回顾。
当了村长又下海
一个时代的转变常常是从最小的变动开始，而最初只有很少人能感觉到。
袁亚非1988年毕业于南京金陵职业大学财会专业，被分到南京雨花区审计局工作。没有任何背景的他，凭借年轻人的激情，希望通过自己的文采博得领导重用和提拔。
两年后，袁亚非被派到板桥镇的一个村担任代理村长。这时的袁亚非时时刻刻都在思考和研究当地的种粮问题。功夫不负有心人，凭借着一篇凝聚三个月心血的《对一个种粮大户的调查与思考》，袁亚非立即被抽调到区里给书记当秘书。
袁亚非本以为自己能够就此平步青云，但令他没想到是，老书记调任后，新书记对他并不认同。这时同事的一番话点醒了他：“我要是像你一样年轻又没有家室拖累，就下海去闯闯。”
此时，正值改革开放初期的1993年。袁亚非说自己无知者无畏，决定下海闯闯。在这个波涛汹涌又容易迷失的汪洋之中，袁亚非虽历经磨难却一步步找到前进的方向。
现在的袁亚非回想起那段经历，会感叹一番：“那段经历对我来说弥足珍贵。秘书生涯使我学会了换位思考，做代理村长则让我认识了管理，更重要的是我学会了站在远处观察全局和注意细节的思维方式。”
门外汉淘金30万元
袁亚非一开始用借来的3万块钱倒卖大米和服装，不仅没有挣到钱，反而连本钱都差点赔光。“每次我把一件事情想得很好，也计划好了，但事实总是比我想象中困难”。
走投无路的他意外获得希望：一天他听说，不少南京人从深圳倒计算机配件到珠江路卖，利润有20%~30%，他顿时两眼放光，决定尝试做电脑的买卖。
袁亚非自己借了10万元，和另外两个朋友一起凑到30万元，进了第一批电脑。“为省钱，那时候我们不敢坐飞机，用火车托运，剩下的软驱、光驱自己背着，勒得两个肩膀上都是血痕。”袁亚非承认：“当时的确赶上了好运气，由于直接从香港进货，而1993年底港币对人民币大幅升值，使得销售价格与别人相同，利润却比别人多赚1/3。”
第一单电脑生意让袁亚非淘到第一桶金，挣了30多万元，也使这个当时根本不懂啥是386的人与IT业结下不解之缘。更重要的是：从第一单生意，袁亚非逐渐掌握了商业规律。
低价广告招来同行威胁
1994年，袁亚非想在珠江路电脑城开一家“三胞电脑”装配公司。当时，电脑城只剩最后一间靠近厕所的摊位，尽管环境差，但一年2万块的租金还是让袁亚非毫不犹豫把它租了下来。
“当时摊位位置不好生意也少，我就想通过打点广告招揽客人。”电脑摊还没开始挣钱，袁亚非就每周掏出100块钱在报纸上打广告，这在当时的南京尚属首例。他因此常被笑称为电脑界第一个吃螃蟹的人。袁亚非在广告中主打低价牌，订货电话很快应接不暇，每天利润有近300元。
袁亚非获得大批订单让人眼红，也使他成为同行的眼中钉。号称南京八大电脑公司的老板，联合起来想灭一灭袁亚非的气焰：“你打广告都把价格搞明了，我们怎么活？你以后再打广告，我们就联合起来整死你。”虽然势单力薄，但袁亚非没有退缩，他的理由很简单：“你们有老客户，我没有；你们有钱，我没有。我不做广告我怎么活？”“八大天王”无言以对。
凭一股闯劲，袁亚非的摊位很快遍布电脑城。大多数同行在激烈的竞争中一一退场。1995年底袁亚非在珠江路已拥有11家店铺，经营品种也从最初的计算机配件到整机以及商务通、快译通等多种电子产品，三两年间做成了南京的电脑大王。
