图文：北京商旅科技有限公司CEO吕才红发言
9月23日，2006中国网络营销年会暨全国代理商大会在北京国际会议中心隆重拉开帷幕，会上互联网协会秘书长黄澄清等国家领导发表了重要讲话，天极网Chinabyte作为此次会议的协办媒体，对会议全程进行了视频直播。请参见net.chinabyte.com/net06
吕才红:大家好，我看到下面的大家嗜欲已经上来了，如果我今天的演讲对不起大家，一直等到现在，我对大家表示抱歉，如果我今天的演讲对得起大家，能等到现在听我说的人，我谢谢你们。
第一，我为什么要跟大家讲这方面的问题。第二个我要跟大家分享一个网站，这个网站三年时间花了近一亿元的广告费，但是这些广告费并不是它自己买单的。第三，什么叫互联网的革命。
第一，我为什么要走到这里来。和大家一样，我也是搜狐、新浪代理商起步的。在我这个行业当中，已经很多的人，从我这个公司里面出去了，做得非常不错。这也是我也想的，我不能只影响我周边的几个人，让他们走得好，我要影响一大批能做得好的人，让他们更容易成功。怎么影响更大、更多的人，我只好站到这个讲台上来。在很久以前，我们公司的员工，一直说你应该站到我们的讲台上来，告诉我们怎样成功。我说我这个人只愿意低调做事，不愿意抛头露面。后来他们说你应该走到台前，让中国的老百姓知道有800SO这个网站。
十年前，我在香港工作。然后当时接触了互联网。回国以后，我知道一个3721。3721当时生存挺难的，2002—03年的时候，我觉得我要自己挣钱，自己做一个网站。当时我选择的分类信息，我觉得分类信息比较有发展前景，所以我带领的新浪、搜狐的招商加盟的公司，做了一个分类频道。那时候，我觉得我拿着我的东西卖给谁呢，我觉得自己怎么也能卖到很多家。这种产品怎么卖呀?我们的客户说，在新浪、搜狐上找招商加盟两句话，说要用放大镜来找。我就想怎样做一个有广告效果的产品。今天我们的精准营销也好，什么也好，都是在讲精准营销的效果。我讲的是颠覆性的精准营销。因为颠覆性的精准营销才让我走到这个讲台上来。
咱们叫精准性的颠覆性的?你自己给自己立这么大的题，有什么撑得起来。我想问一下咱们的代理商，想不想赚大钱。怎么赚呢?抢!抢得到吗?我告诉你怎么赚，我们做代理商，给人家做广告，要调起人家的效果。当你搜索什么关键词的时候，能呈现客户所用的东西这肯定没错。但是这种广告效果，给我们代理商能不能赚到很多钱?能赚到多少?有限吧为什么?因为精准是有限，是某一个人，某一个公司在某一个条件下搜索某一个词，产生了搜索的结果。我们能不能想象一下，某一类人，在某一个条件下，集中到某一个平台里面去。比如今天的互联网大会，乃至于所有的网站的高层也好，中层也好，当然喜欢的网民也好，到一个地方来，你去演讲，你能不能一下子把你想说的话，传播出去呢?讲一下我们怎么做的。
我们把一千万或者更多的人想赚钱的人聚集到一个平台上去，然后把自己想推广项目的几百家、几万家公司放到一个平台里面去，这是我们在03年底自己经营公司所做的。2004年2月份我想推广的东西，就是U88的东西。我想在座的很多人看到U88的广告，但是不知道是谁做的。U88这个东西很有意思。当2004年的时候，我拿两张纸跟我的客户同样说这个道理的时候，他说你这个听起来不错，百万千万的人都找到这里来，然后我在这里投放广告，我在这里一个月花几千块钱，很值。这才叫精准。我做到的一个行业的精准，分类的精准，招商加盟分类的精准。所以这个U88让我脱离了代理商的苦海。这里有很多项目在里面，这是精准的营销，是颠覆性的。我每个月在这上面花的广告费几百万。但是我当月就把这个广告费收回来了。我每个月都是几百万的广告投放，三年下来达到了一个亿。你算一算三年花了一个月广告费的公司有多少家。这是精准营销的典型案例。
我今天是代表800SO讲的，U88和800SO有什么不同?U88是2004年我做的，我那时候没敢宣传是精准营销的革命。现在800SO是在打造全国最大的分类信息平台。我们用什么方法打造呢?我们还是用我们精准营销的力量，定向推广的方法。800SO里面有20多个行业，这么多行业当中，我们从哪里起步，我们要给网民提供什么样的服务，网民在这上面能找到什么样的东西。首先我可以告诉我们，一千多万条，老百姓关注的实用的需求的分类，比如租房子，找工作，旅游，美容，教育培训、服饰等等。这个800SO我们怎么打造，跟代理商有什么关系，这个咱们要讲出来。
怎么打造?因为我们过去打造U88的办法是在04年初，现在是06年快年末了。我们怎么打造它?我们同样的办法，同样的方式，是由精准营销的方式去做。我们用爆盈，爆盈的基础是什么?刚才我们提到的百度和800度精准营销的区别。换句话说我们推广的力度很大。比如说我们在美容行业，我们做了一个非常大的发展速度的推广。
前一段时间大家知道美容业的减肥的广告不能在电视上播。我们想一想人们美容的需求是扼杀不了的。因为女人爱美。所以说我们做了一个美容频道。这里面有一个简单的东西大家可以参考。首先要有优秀的美容提供商，谁在北京应该有三十家以上最优秀的美容机构我们把它整合起来，然后我们在北京的报纸、杂志、网站做一个推广。我们首先在精品指南上面做了半版的推广，在新浪、搜狐，包括百度，新浪的一些网站等等都做了一些推广。所以说我们做了精准美容的频道。在这样的推广之后，我们一个月就做了起来。昨天有一个人问我，你做得怎么样，我说做得不错。我一个月能收入三四十万。这是第一个月。我觉得第二个会翻番。这就是我们做广告的一个东西。要做到翻番。
这跟我们代理商有什么关系呢?大家知道一个公司的力量是有限的。我们能做一个公司，我们能做U88，我们能做一个美容，我们能做一个旅游，但是我们不可能在全国各地都去做这个事情，我们的颠覆性营销不可能我们几个人去做，我们要在全国各个行业，一个城市，推广我们颠覆性的精准营销。这样不仅仅能影响我们几个人，我们想影响各地的代理商。800SO想用这种精准营销想进一步影响各个地区、各个行业的人。得到的结果我相信这是一个爆盈的结果。怎么保证这个结果呢?大家都知道做广告要效果，这种情况下，客户的效果会不会好。一下子把所有的需求方，所有的供应方一下子通过推广的手段，推动镜像推广的手段一下子找到一个平台上来，客户的满意度是非常好的。然后对我们代理商，如果想做代理的话，代理商说，假如说我跟你800SO合作，会不会像3721一样过几年没了。我可以告诉大家，我们起码不是上市公司，也没有别人收购，也不想被别人收购，它就会有很多的自主权，这个自主权我们就可以定合同。上市公司咱们都知道，北京的几家纳斯达克也好，在香港的上市公司，你想跟它签合同，超过一年以后，不可能。你跟800SO可以签三年。如果签三年，你可以经营这个频道，可以当成自己的私业来做，我借你的经验，执行力，营销理念来做。我们是以合作伙伴的角度来做。而且这不是所有人能做的，你要找到其中的窍门。
大家记得去年有一家公司，它在大会上做得很不错，一年达到一千多万的利润。那么精准营销的工作里面有很多的窍门。今天我把我做营销、代理的一些感受跟大家做一下分享，谢谢大家。
