游戏蜗牛，一家规模不小但比较低调的网游公司，是中国最早的3D网络游戏开发公司。但是在业界，这家游戏公司却做出了很多引人瞩目的事情。《航海世纪》的推出，作为一款国产原创游戏的标杆，出人意料的打破了此前日韩网络在这方面的垄断。《机甲世纪》、《舞街区》、《超级武林大富翁OL》等游戏的推出，又一直延续了游戏蜗牛的成功。
这家在苏州诞生的原创网络游戏公司，无疑是比较成功的，但相对喧嚣的网游业界而言，它却又非常低调。有人说，这是因为游戏蜗牛的创世人石海的性格，就是喜欢思考、喜欢实际行动。而ChinaByte比特网在近期走进游戏蜗牛的掌门人石海，去近距离的感受这位掌门人，对网游乃至整个互联网产业背后的沉静思考。
ChinaByte：今年年初，蜗牛宣布推出了4款产品，其中第1虚拟网站和即时的IM工具D1XN已经开始测试了。作为一家游戏厂商，第1虚拟整合D1XN展现在我们面前的，已经是一个虚拟的网络世界了。2007年苏州召开的中国游戏产业年会上，您表示这两款产品会有清晰的定位，并且将会验证对虚拟世界的一些想法。能否请您来谈谈，这个项目将会验证对虚拟世界的何种想法，并且您对这个项目的定位具体是什么呢?
石海：第一虚拟网，应该称之为一个社区产品，类似51.com这种。不过我们的出发点可能和51.com不太一样。我们这个产品，目前还处于测试阶段，并没有作为正式的产品对外推出，它的主要宣传途径和测试环境都是和蜗牛的游戏相结合。不过，整个效果目前也非常明显，在刚刚开通测试的3天内，有7万左右的用户在这个社区中安家。仅仅历时一个多月时间，第一虚拟就拥有了60万左右用户，并且活跃程度非常高。
这个问题上，要谈的东西可能比较多。但是我简单概括一下，我们希望通过这个产品，把我们的用户集中在一起。网络游戏，是互联网中能够用最短的时间，去得到较多用户的一个产品。任何一个互联网上的新应用，很少有能像网络游戏一样，一上线，就有几十万注册用户。但是这个特点，也让网络游戏有另外一个特点——它的用户流失率往往很高。因此，对绝大多数网络游戏公司而言，其实都在赌某一款游戏是否能够对用户胃口，能否留住用户。
游戏蜗牛石海视频专访
网络游戏市场似乎就成为了一个恶性循环，例如很多媒体在采访时都会问，“贵公司那款产品用户比较多?收益如何?”当你回答后，下一个问题就是，“您认为这款产品还能活多久?还有几年生命?”等等。当你再回答了这个问题后，接着的问题就是，“你下一款的游戏，会是那一款?”
其实这些问题，真的都很难回答，特别对纯粹的网游公司而言。因为就其发展来看，不管企业内还是外部，各种不确定的因素都会大一些。
蜗牛在02、03年刚进入这个行业的时，最初是希望进入互联网的制造行业，后来比较扎根在游戏行业。就在03年底的时，我们意识到了这个问题，提出了一些类似口号、终极目标的东西。到04年底，航海世纪出来后，我们在营运上遇到了一些问题，教育我们网络游戏的快速聚合用户以及高流失率如何平衡，是非常重要的。
因此，05年上半年，我们立了大概3~4个项目。这些项目本身和网络游戏都不是太相关，主要目的就是希望透过这些产品，打通小的虚拟环境，形成一个大的虚拟世界。无论是通过工具应用，还是环境搭建都行。
第一虚拟这个网站是一个纯WEB的虚拟环境，这主要是我们当初认为，客户端的虚拟环境，虽然表现力较强，但是用户的门槛也较高。所有互联网应用中，还是WEB门槛最低，受众最大，所以希望在WEB的平台上尝试能否创建一些虚拟感受。而谈到虚拟感受，你要有虚拟的空间感受，用户则必须能感受到一定的空间存在，也要有一定的满意度和黏着度，这些对互联网产品来说都是必须的。
这些产品从05年底开始开发，到07年底初步完成。这个过程中克服了很多困难，但目前来看是非常成功的。舞街区因为应用了第一虚拟，用户的稳定性和增长性都非常好，连续第4个月在上升，而最近我们基于这个产品，一个新的市场推广整个效果也是非常好的!
ChinaByte：你的意思是第一虚拟这个产品它会渗透到蜗牛的游戏中，去深化你的用户黏性么?
石海：如果说网络游戏是一个瓢，那第一虚拟就是一个桶。瓢舀水的速度是最快、效率最高，但你拿着瓢奋力先前跑步，瓢里的水都会颠出来，最后也许所剩无几。但是你把瓢里的水都舀到桶里去，你带着桶去跑步的话，状况就会改善很多。舀的越多，桶里的水就越多，将来你没有水源时，自己桶里有储备的水。
很多互联网上已成功的大平台，为什么都开始涉足网络游戏?因为它的用户储备非常充分，所以它的网络游戏无需做太多宣传，直接就能产生收益和用户群，就是这个道理。为什么我们公司一直在提虚拟世界呢?因为其实我们认为目前互联网的一些功能和技术，其最终给用户带来的就是虚拟世界。
现在我们是在为虚拟世界的标准化做一些努力，包括前期市场推广。现在我们提社区的概念，几乎大部分的用户，他们都能明白这是什么。以前你提社区，可能很多人都不明白，他觉得社区就是BBS。我们现在提出虚拟世界也是一样的情况，他可能觉得虚拟世界就是社区，或者说虚拟世界就是有3D客户端的，类似Second Life这样一个有3D客户端的程序，这些其实都不完准确。
我们现在在做的很多应用，不能完全称之为是虚拟世界，但是肯定做的都是虚拟世界的应用，是虚拟世界的一个组成，一种表达形式。目前我们主要是做这样一种探索。同时帮助我们把我们的用户数和业绩实实在在的做上来。
第一虚拟还没有对外宣传，除开一些行业交流学习，有一些媒体关注外，我们都没有主动对外宣传。它目前的用户主要来自我们的游戏，其中舞街区是最主要的，在舞街区这款游戏中，可以直接点击交友的选项自动跳转到第一虚拟社区里，用户他可以选择到其他用户的地盘里去看看，去它的地盘踩踩，做一些交流。同时，也有些用户开始开设了一些音频、视频的应用，一些交友氛围也得到了很好的验证。
我们所有的产品应用都是在一个平台上，我们一直强调我们不是一个纯粹的网络游戏公司，但是前面游戏蜗牛游戏蜗牛，可能叫得太多，大家也叫习惯了。
ChinaByte：《黑暗与光明》这款作品已经让大家期待很久了，这款大作将在今年什么时候推出?现在《魔兽世界》在国内的风头正劲，您认为我们的《黑暗与光明》是否会在玩家方面和《魔兽世界》展开正面冲突?《黑暗与光明》的优势又在那里?这款游戏的推出，对蜗牛的发展回带来怎样的影响?
石海：很多欧美游戏大作，都是冲着魔兽世界去的。但从行业角度看，我们觉得这种策略很难成功。如果是对准魔兽世界而去，大家比得就是游戏内涵的深度，游戏世界操作的丰富度，通过很多细节的提升，希望从质量上能够战胜魔兽世界，再通过市场运作让用户接受。
这种可能在网络游戏中，不是说完全没有，但一定是非常困难的。这种策略其实是双刃剑，细节度提升，必然导致游戏的复杂度和晦涩度加剧。之前失败的一些游戏，包括目前上市的一些同类产品，要战胜魔兽世界，我认为都非常困难。
黑暗与光明，刚刚宣布推出时还没有魔兽世界，它也不是冲着魔兽世界去的。这款游戏其实就是一群比较有理想游戏开发者团结在一起，希望做一个史诗级的东西，为什么它在04年前后都是E3展会上最受期待的游戏——因为其中的一些细节，确实是玩家们比较梦寐以求的，包括披露的如此宏大的一个游戏世界，到现在来看，也没有那一款产品，达到了它想做的高度。所以大家期待它，我觉得也是很正常。
这种期待在某终意义上也是很大的压力。这款游戏在欧洲做过一次小的发行，但并未成功。因为开发的周期因素，现在已经是这款游戏开发的第八年了，原有的开发团队已经筋疲力尽，目前是蜗牛已经在全盘接手了，但是他这个产品确实难度很高，我们已经做的非常吃力。蜗牛的实力不是说有多强，也不是说是一个巨无霸的公司，从游戏厂商的角度来说，蜗牛只是一个独立研发商。
不过蜗牛的特点是，凡是我们要做的事情，最后一定会完成。包括我们以前的强盗爱富翁这种产品，因此黑暗与光明最终也是会出来的。这款游戏一旦推出，一定是把前面，它所说的这些精髓都表达出来。不过难点在于，这么大的游戏世界，以一般网游的情况来看，是比较难成功的。一般成功的网游，一个世界峰值也就1500人左右，再大一点的，包括WOW也是日常在线1000人左右的世界。
而黑暗与光明的世界，按照资源配比要达到峰值20000万人左右，这个世界的交互性会很强。但就像人在大城市生活时，因为人太多，很多的时候你就会感到压力，而本来玩游戏就是休闲的，这是一个非常大的问题。由于它的设计架构，比较难解决，但是最大的逆势可能也是最大的优势，我们正在考虑一些新的方法来做。
所以我们希望这款游戏最终推出的时，玩家们能够给我们多一些鼓励，当然批评也是应该有的，只是这个游戏确实做的太辛苦，因此我们希望鼓励能够多一些。
ChinaByte：《舞街区》这款游戏在线人数节节攀升，很多商家也非常看好《舞街区》的商业性，目前已经有部分商家开始入住。某种意义上，《舞街区》也是网络游戏发展模式的一个代表。您觉得，接下来的网络游戏最主要的发展方向会是那几个?游戏蜗牛又会如何推出对应的游戏模式?
石海：互联网的一些创新，一般是商业模式或者玩法内容的创新。商业创新能够带来比较大的商业潜在价值，并且一下子能够爆发起来。也有一些公司在做纯粹的免费，希望第三方来买单。蜗牛目前在这个问题上，是考虑的比较长的，第三方来买单，是必然的。这么多用户在一个平台上，他的广告价值，他的群居价值是很显然的。应该说从下一步来讲的话，确确实实有一些特别敏感的也不太好透露，但是我觉得能够快半步更好，作为我们现在也不是这个行业领先的佼佼者，我们应该想办法去做一些领先的事情，来改变我们目前的态势。但是即便有，目前在这里也不是很方便去谈。
从现在来讲，蜗牛还没有考虑的非常成熟，只是在做，在做一些尝试
ChinaByte：舞街区具体会做一些什么样的商业推广呢?
石海：首先我们会让大量的商家入住，这是一个社区的一种价值体现方式，除开用户入住对你的应用满意、服务满意外。商家的入住是企业对这个社区的一种看法，我们也会有选择性的找一些和蜗牛品牌、理念比较接近的商家入住，目前情况是非常好的，年初的时候我期望是100家左右的合作商家，但是按照目前的情况，我估计今年也许会有2、3倍的入住率。目前的情况是非常好的，所以这个真的是不是能够成为一种模式，目前还不能评判。不过我知道游戏公司目前的一些广告，一些VC也非常看好这种模式，很多在往这个方面投，我觉得可能是一个点吧，大家都在关心它。
