9月23日，“新机遇、新出路”2005中搜代理商峰会——暨中搜代理商高层论坛刚刚结束，就在9月20日网络猪4.0也正式发布。上百代理商齐集中搜华星大厦，参观讨论。
而在记者看来，这并不是一次普通代理商会议，会议中两个议题引起记者的注意——“注册中心新政策说明”以及“国内大型直销公司分析”。
中搜试图利用此次会议的机会，切实实施渠道内的大改革?
销售渠道扁平化成为趋势?
本月搜索行业内点击率最高的词语——渠道!
事件一，二次易主、一向以渠道为荣的3721渠道商被阿里巴巴抛弃了。九月初，上海注册中心被火速取消。
事件二，流传以久的中搜收购某大型网络直销公司的传闻被证实。中搜抛弃单一的代理商渠道制，“蛇吞了象”后尝试“直代销”双管齐下的扁平化渠道。
而同样的渠道事件，今年4月，百度收购其最大的代理商企浪于麾下，实验取得成功。
看来，单一传统的代理商销售模式了，逐渐被互联网服务公司升级为直分销融合模式。已经成为一种趋势。
协调代理与直销的关系，中搜任重道远
虽然系列事实影射出这是一种趋势，同时百度的成功经验也证实了其可行性。不过宽带运营商长宽当年跑马圈地、进而准备实施“总分制”所导致的代理商危机，中搜绝对不会没有耳闻。
长宽与代理商的矛盾，是因为这种所谓“总分制”即将各代理商手中的用户集中起来进行运营，而这一计划触犯了代理商的利益，因此摩擦和纠纷随即不断升级。
中搜目前的知名度的可能还不及今年四月的百度，这也成为中搜在借鉴同行经验的时候，有了更多的顾虑。据悉，中搜已经形成了一套适合自己情况的直销分销运营模式，看来中搜对自己的销售团队还是充满了信心。
而外部环境是，百度刚上市，势头直压其他搜索引擎产商，包括中搜。在这种特殊情况下，中搜渠道改革任重道远?!
中搜胜算几何?
渠道政策过度任重道远，中搜胜算几何?
但不可否认，中搜目前的形势还是很让人乐观的。网络女皇拜访，获IDG等多家风投公司注资，主办的国内首届搜索大赛成功开幕，改进后的网络猪4.0上线后反应良好。
所以，我们说，这次代理商会议的召开并不是代理商的“鸿门之宴”，可能下一步就是举杯同祝中搜上市的庆功会。
当然，通过这次会议，中搜能否将其渠道政策平稳改革，并能整合多少代理商的资源，留住多少客户，对其促进有多大?笔者认为这些都仍然还是个未知数。还待事件发展。
